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一分钟可买车特斯拉发展网路卖车
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特斯拉
] 一分钟可买车特斯拉发展网路卖车
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2019-03-15
| 来源: 中国日报 |
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特斯拉
将转移销售策略至网路,将关闭大部分实体店面。
(综合报导)为了节省成本,拉低新车款 Model 3 的价格,电动车品牌
特斯拉
(Tesla)宣布,将转移销售策略至网路,不仅将关闭大部分实体店面,也会导致实体门市员工丢了工作。
在「只透过网路卖车」的新策略之下,
特斯拉
将大幅缩减销售与行销部门支出,据执行长
马斯克
(Elon Musk)表示,新车款 Model 3 拜此策略,降低了 6% 定价,售价目前只要 3 万 5 千美元。
只透过网路贩卖指的是,即便现场试乘、试驾等过程中,也没人介绍车子细节。对此,
特斯拉
的对策是,新车主在网路订购、收到车子后一周内、哩程在 1,000 英里(约 1,609 公里)内,都接受产品退货与全额退费。
车业市场研究公司凯利蓝皮书(Kelley Blue Book)执行发行人卡尔?布劳尔(Karl Brauer)表示,
特斯拉
的新策略,对早就习惯在网路购物的消费者而言,并没有太大影响,「
马斯克
不需要全世界消费者都接受线上购车,反而是第一天起就对
特斯拉
车子有兴趣的消费族群,会接受这变化。」
特斯拉
并没有透露,到底关闭多少家实体店面,只补充表示,某些既有店面会保留,转为资讯与展示中心方式经营。
特斯拉
目前在全球拥有 378 家实体店面。
据
马斯克
给内部员工讯息,
特斯拉
在 2018 年,78% 的 Model 3 订单都来自网路,其中 82% 顾客更是还没试乘就确认购买。
特斯拉
对网路买车的策略相当有信心,并打算将「1 分钟内买台
特斯拉
」的北美地区手机功能,推展到全球市场。
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特斯拉
1 月才宣布裁员 7%(约 3,150 人),
马斯克
更在近期预测,今年第一季财报将呈亏损状况,第二季才有望转亏为盈。
几个月前,
马斯克
也才因去年在 Twitter 谎称考虑将
特斯拉
转为私有化公司,来提高股价,被
美国
证券交易委员会罚款 4 亿美元。
宣布延后关店计划 车价格调涨 3%
2019 年 3 月 10 日
特斯拉
公司 CEO 伊隆·
马斯克
(Elon Musk)向员工发信称,
特斯拉
将对电动车的销售计划进行调整,大部分电动车的售价将上调大约 3%,针对其他陆续关闭实体零售店的方案,会延后进行。
近日
特斯拉
宣布将逐步关闭实体零售店,将电动车的销售服务转移到网路平台,此举主要是为了发展电动车电商业务,降低营运成本。特别是在 Model 3 起售价 3.5 万美元的版本发售后,
特斯拉
电动车业务的利润率有可能进一步下降,关闭线下零售店能够有效地降低销售成本。但在传统汽车产业中线下零售体系是非常重要的一环。
特斯拉
计划关闭北美市场的大部分零售店,减少销售部门的员工数量,逐步放弃线下零售,将电动车的销售转移到线上平台,未来将逐步推广到全球市场,此举能够将
特斯拉
电动车的平均售价降低约 6%。
关闭线下零售店的策划还引发
特斯拉
内部员工的担忧,担心他们的工作门市是否会被关闭,
马斯克
发内部信件称,在未来几个月的时间内,将保留更多之前计划关闭的实体门市,最近关闭的零售店大约有 10% 没有通过「福尔摩斯测试」,表示这些店大多数都在非常难找的地方,只有侦探才能找到,即使零售店是所在地区唯一的销售方式,
特斯拉
依然会选择关闭未通过测试的零售店,但在一些曝光率、客流量较大的地区,即使市场需求不高,零售店也会重新开放,但驻店的店员数量会相应减少。其他 20% 的门市正在接受考核,未来几个月内部分零售门市会关闭,部分将继续开放。
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