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[省钱快报] Costco赚钱"秘密" $1.5热狗的背后

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(加西网综合)Costco的低价模式看起来几乎令人难以置信——几十年来只卖1.5元的热狗、深度折扣的大包装商品、以及几乎没有涨价的日常用品,这不禁让人疑惑:这样的生意怎么算得过来?

零售分析师表示,答案其实在顾客进入商店之前就已决定。




Costco的会员费,是其利润的“秘密武器”。分析师Carol Spieckerman向《每日邮报》透露:“Costco的会员费贡献了公司总利润的50%到65%。也就是说,Costco可以在产品毛利极低的情况下运营,因为利润已经通过会员续费和销量锁定了”。

Costco对商品加价幅度控制在约14%到15%,低于普通超市和百货公司,并且不做促销噱头。Spieckerman表示:“这让消费者对价格有信任感,不必花时间比价,也愿意在店里购买更多商品”。

Costco CEO Ron Vachris也表示,公司首要目标是保护会员价值,尤其在家庭财务压力加大的背景下。

会员费和忠实顾客是关键

Costco利润中很大一部分来自每年的会员费。美国的付费会员超过8000万,全球超过1.3亿。基础会员年费65元,高级会员130元,享受额外权益如提前入店。

虽然前期支出看似高,但经常购物的顾客通常能很快通过日常必需品的低价收回成本。分析师Neil Saunders指出:“Costco每年从会员费中收入约53亿元,相当于每天超过1400万元。虽然只占总收入2%,但毛利高,对利润贡献巨大”。


换句话说,消费者“预付费”来享受低价,并且只要Costco持续提供好商品,就会反复光顾。

大包装、少选择、快速周转

Costco虽然店面庞大,但商品种类比普通超市少。例如橄榄油可能只卖四个品牌,而非四十个。这样做一方面增加了与供应商议价的筹码,另一方面也加快了库存周转、降低仓储成本,减少浪费。


自有品牌Kirkland Signature是Costco的“秘密武器”,通常由与知名品牌相同的厂家生产,但价格更低、利润更高。Kirkland每年销售额数十亿加元,同时强化了Costco“高品质、低妥协”的形象。



亏本商品反而锁住顾客

一些商品故意以成本价出售,例如4.99美元的烤鸡、1.5元的热狗+饮料套餐,甚至汽油价格也常低于竞争对手。这些被称为“亏损引流品”,吸引顾客进店,同时推动其他商品销售。

Spieckerman表示:“1.5元热狗套餐自1985年起价格未变,虽然单品可能亏钱,但它能带来顾客忠诚度和流量”。

Costco靠规模和专业采购团队获取供应商强大的议价能力,同时保证质量标准。
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