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美國工廠停產,碼頭撤貨,關稅風暴中陷入恐慌的生意人

[關稅] 美國工廠停產,碼頭撤貨,關稅風暴中陷入恐慌的生意人

2025-04-25 | 來源: 每日人物 | 轉到微信 | 有5人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

做燈具這幾年，Koko逐漸摸清了美國市場的消費喜好，為了迎合他們的需求，銷往美國的燈具一般都是很大、很沉的，動不動就是上下兩層，專門服務於那些美國別墅裡的花園和巨大門廊。

顯然，即便工廠未來想找新的銷路，這些生產好的豪華燈具，也很難在中國市場內銷或者賣到東南亞，大概率是落在工廠積灰。有人給Koko出主意，要不把市場轉移到澳大利亞？Koko苦笑著算賬，美國有3億多人口，澳洲只有2600萬左右，“就算把袋鼠都加進去，也吃不下這麼大的市場”。

還有外貿從業者孫彥的公司，他們經營著一個不銹鋼餐廚具品牌，大半以上的訂單都發到美國，還有一小部分發往歐洲。孫彥知道，有的產品還可以出口轉內銷，有的卻只能出口，這跟地區生活習慣息息相關，而習慣又無法被迅速培養和改變。

像孫彥做的不銹鋼廚具，在國內的受歡迎程度明顯比不上陶瓷碗碟或者鐵鍋。類似的例子還有壁爐，只有歐美人會在家裡安裝這樣的裝置，要做內銷幾乎不可能，孫彥看到有工廠老板在社交平台上發帖推銷自家的精致壁爐，結果當然是無人問津。

對於中國工廠來說，美國市場具有強大的誘惑力。從事外貿十幾年的莫楠總結，在外貿人眼裡，世界各地的訂單暗暗隱藏著一條“鄙視鏈”，他們把客戶分成幾個梯隊，其中，印度客戶往往拖延，貨款結得晚，是工廠們接得最提心吊膽的訂單。東南亞地區的客戶精明、會講價，有時只采購100個杯子，也要說10000個，以此來壓低價格，利潤不會太高。意大利、法國等歐洲國家的客戶，講價不多，給錢也算爽快，唯一的缺點是市場太小，訂單分布太分散。

▲ 外貿人眼中，世界各地的訂單暗暗隱藏著一條“鄙視鏈”。圖 /視覺中國

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而美國客戶，幾乎是大家公認的“優質、高利潤客戶”，集合了各種優點。莫楠形容他們，“總是不缺錢的樣子”，很少講價，10美元的貨，最多砍價到8、9美元就能確定訂單。作為人口大國，美國的市場也很龐大，一次性會訂很多貨。Koko也說，美國的客戶是最穩定的，賬期很短，一般3～6個月就全部付掉了。

在內卷的國內環境中，還有越來越多的人想要賺進美元，其中就有蘇曉的公司。作為一個母嬰品牌，蘇曉公司對於美國市場的定位是“克服萬難也要做”，原本的打算是“重倉”。

和莫楠的說法類似，蘇曉也覺得，美國市場大、利潤高。這幾年，國內電商的價格戰一直沒有停歇，品牌增長乏力，增速從早幾年的200%直降到10%，出海順理成章地成為她們的重點戰略，客群目標就是美國的中產們。

畢竟，此前鮮有國產母嬰品牌能夠銷往這裡，如果產品能夠被美國市場接受和認可，那對於品牌後續進入其他國家都是優勢。此前，她們對今年的發展有著信心滿滿的計劃。但現在，一切都按下了暫停鍵，美國市場似乎沒有准備好迎接她們的到來。

靠岸，或者遠行

很久之前，從事外貿行業本身就是一種寶貴的、得以改變人命運的機會。艾莎最初入行是在2009年，那時，她只有十幾歲，只讀了初中，就只身從湖南小鎮到廣東打拼，進入一家台資企業工作。

敢於出海的人，都被慷慨地給予了財富。艾莎說，她剛到廣州時，還沒有什麼外貿的概念，遍地都是“翻譯公司”。會說英語，就能陪同世界各地的商人去工廠、參加展會，她見過有外貿員帶一個客戶買了10000條牛仔褲，一條就賺5塊錢。包括她自己也是幸運的，最初那個不會英語，連打字都是照著鍵盤一個個字母敲下去的小姑娘，從事外貿多年，現在已經能講一口純正流利的英語，靠自己一個人買了三套房。

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評論1	游客 [義.親.為.梁]	2025-04-26 08:41
真希望川大爺能看到這篇文章，了解一下那些普通外貿人的命運如何因他的一個念頭和決策而改變，如果他只關心錢，關心一己私利，他真的不配做一個總統，沖動草率，反復無常也不是一個領導人該有的樣子贊 4 踩回復 0

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