35歲年入50億花西子老板走出幕後

2023-09-24 | 來源: 21世紀商業評論 | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

記者丨周琦江昱玢編輯丨江昱玢

花西子的火，還沒滅。

9月20日晚，創始人吳成龍在朋友圈宣布，當晚的花西子旗艦店直播間“只送不賣”，向網友送出1萬支眉筆試用，聽取用戶意見。

這番挽救口碑的操作，姍姍來遲。

“想把花西子做成一個長紅品牌，以百年品牌的標准來要求、審視自己。”吳老板說過。

刻下，面對創業以來的最大危機，花名“花滿天”的神秘掌門人，終於站了出來。

這名85後福建青年，是何等樣人？

營銷高手

“花滿天非常低調，面對巔峰時期指數級增長的財富值，他明白‘槍打出頭鳥’的道理。”

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蘭馨在工作中接觸過吳成龍。據她回憶，有一次接受媒體群訪，花滿天全程戴著口罩，表現得很謹慎。

“花滿天出生於1986年，在行業裡摸爬滾打成長起來，創立花西子時，不過才30歲出頭。”

這位低調的老板，早已在品牌營銷圈裡，積累名氣。

大學畢業後，他為古龍集團、瑪麗黛佳等企業做品牌營銷服務，2010年成為百雀羚天貓旗艦店運營總監。

吳成龍以一場“湧泉相報”義賣，打響整合營銷第一炮，百雀羚爆火出圈，旗艦店日銷售額從4000元躍升至200余萬。

“他擅長做營銷策劃，早年間寫過幾篇經驗分享文章，在圈內廣為流傳，很多行業新人都讀過。”一位品牌公關告訴《21CBR》。

真抓實幹中，吳總結出“運營三代論”，尤其推崇營銷式運營，即明確品牌定位後，綜合應用各種營銷手段，讓顧客更容易記住它。

他把店鋪視作一個木桶，轉化率、客單價、回購率等是木板，銷售額是桶裡的水。每一塊木板都有人盯，才能保證高水位。

2016年，整合營銷達人決定創立自有品牌，杭州宜格成立，天眼查顯示，吳成龍持股99%。