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一晚上50块招待所能被估值600亿?

2021-10-13 | 来源: 金九银十 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

　　国庆出去玩，我只花了50元就住了一晚国际大牌连锁酒店，这家酒店名叫OYO。

　　那一晚的体验一言难尽，听着大渡河的咆哮声，我两点才睡着。

　　旅行归来，我在无意间刷新闻时才发现，我入住的这家OYO竟然是一家印度连锁酒店品牌，而且它马上要在印交所上市了，估值高达90亿美元（约580亿人民币）。

　　令我惊讶的是，上市敲钟的CEO还是一位印度 90后。

　　

　　我不禁好奇，这么便宜的酒店咋还是个国际连锁大品牌？这OYO的服务实力和我二叔家的招待所别无两样，为啥人家能被估值580亿？OYO的90后创始人到底有啥能耐？

　　想要搞明白这个从印度崛起的连锁酒店，还要从我那一晚的入住体验说起。

　　

　　在大渡河旁的丹巴县，我找到了朋友预定的那家OYO酒店。令人惊讶的是，那条街上的各种酒店都冠了OYO的姓。

　　

　　从酒店的外观来看，好像还不错。进门之后，办理入住也很顺畅，登记好入住信息之后，我们就乘着电梯到了我们订的那个三人间，150元一晚，人均50块。

　　

　　一进门我就傻了，房间内的各种细节简直没法仔细看。如果你是一个对住酒店有要求的人，那么在这儿住上一晚，你会“浑身刺挠”得整宿睡不着觉。

　　所谓的OYO品牌化管理，标准化运营，看起来非常简便轻盈，就是在床上放一个带LOGO的抱枕和床饰，卫生间里摆放上有OYO字样的洗漱用品就完事了。

　　像床和柜子这样的硬件还是酒店自己的。

　　说实在的，这就是一家开在副食水果店和卤味店中间的招待所。虽然它有着一家酒店应有的硬件设施，但装修很简单，卫生做得不咋地。

　　尽管我克服了房间内的细节问题，但马路对面大渡河的水流声仍然吵得我睡不着，直到半夜两点我才昏昏沉沉地睡去。

　　你以为我就是想吐槽一下OYO的环境艰苦？

　　不。实际上，这家三个人只花了150元的OYO酒店，已经是我们这些抠B在318国道上住过最好、最舒适的酒店了。

　　坦白说，这家OYO酒店就是个城乡招待所。但最令我难忘的是，他们竟然还有电梯。

　　另外几天，我住过高海拔的粮仓民宿，也住过手脚并用爬进房间的野生小旅馆，这家OYO酒店的性价比算是相当可以了。

　　在辛苦进藏的朝圣之路上，花50块钱住上个有热水的电梯房，我还能要啥自行车啊？

　　而当我结束这段饱经折磨的旅行后，OYO即将上市的消息让我彻底震惊了。

　　把招待所干到上市，还能被估值580亿人民币？这财富密码要是被我二叔学会了，那我是不是也能跟着沾光了？

　　咱必须研究研究。

　　

　　OYO的CEO叫李泰熙（Ritesh Agarwal），于1993年出生于印度最贫困的区域之一——奥里萨邦东部小镇。

　　他虽然打小就不爱学习，但脑子特别灵光。小时候卖过SIM卡，也出过畅销书。19岁时，李泰熙放弃了进入大学的机会，转而创立了“印度版Airbnb”——Oravel Stays 。

　　这次创业的机会让他得到了10万美元的创业基金，也得到了与硅谷创业者交流的机会。

　　2013年，20岁的李泰熙观察到，印度遍地都是条件艰苦的小旅馆，也有很多印度人入住，但小旅馆的个体经营非常困难。于是，他抓住商机，创立了连锁酒店品牌OYO。

　　他就是要借品牌优势收编破烂的小旅馆。

　　李泰熙有些手段，他先给小旅馆加装了体面的门脸，安排一些品牌配套设施，比如带LOGO的抱枕、统一的洗漱用品。而且，他还给商家提供了一个Airbnb的酒店预订平台。

　　

　　这一套包装下来，小破旅馆立马升级成了经济连锁酒店，入住率显着提升了。

　　轻资产运营下的OYO，主要靠收佣金盈利，一般会收取加盟酒店每单5%左右的佣金。

　　这种平台和酒店业主共赢的模式，让OYO迅速抢占市场，成为印度最大的经济连锁酒店品牌。

　　听起来，这是一个很有前途的商业模式吧？因此，OYO当时也获得了亚洲创投一哥孙正义的青睐。

　　有了资本大佬的支持，李泰熙决定干票大的。他要把在印度实践成功的商业模式复制到中国，他想在全球最大的酒店市场内下一盘更大的棋。

　　2017年，李泰熙开始在中国实施他那野心勃勃的计划。

　　OYO用了20个月的时间，迅速覆盖了300多个城市，加盟了1万多家门店，开店不到两年，规模远超如家、汉庭和7天这三家酒店的总和。

　　彼时，OYO势头强劲，平均每3小时开一家店，名义是干酒店，实质上干的却是走马圈地的互联网手段。

　　OYO在互联网创投圈成为一个香饽饽，被冠以“超级独角兽”之名。

　　

　　当我试图在李泰熙身上找寻他草根逆袭的造富密码时，历史的经验再次验证了成功人士不同寻常的创业履历：上大学耽误赚钱。

　　从印度贫民窟走出来的李泰熙，靠互联网创业，与扎克伯格一同被评为“最年轻独角兽缔造者”。

　　照这个势头发展下去，OYO在李泰熙的带领下可不就牛B坏了？

　　然而实际上，OYO的进展并非一帆风顺。截至2021年3月31日，OYO的营收约为5.57亿美元，亏损大约5.26亿美元，实属赚了个寂寞。

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　　混得这么惨，也不全怪疫情。事实上，OYO在2019年就开始在中国大撤退了。

　　

　　咋回事？在印度被成功验证过的商业模式，在中国坚持不到两年就败下阵来了？

　　只是因为OYO水土不服吗？

　　

　　要讨论这个问题，咱们还得回归酒店管理的企业本质来说。

　　干酒店这一行，企业最起码得有房地产资源和酒店管理资质吧。

　　不说干大干小，多少得先运营出一家自己的酒店，再谈加盟。但OYO并非如如此。OYO压根就没有一家自己的直营酒店，全部都是加盟店。

　　那为啥大家都愿意加盟呢？

　　因为它的加盟门槛很低，能免费的都免费，这么白给的品牌加盟模式，可以说是“白送扶贫”了。

　　

　　△我二叔看了这加盟条件，估计也会心动。

　　OYO给加盟业主提供了两个卖点：一、洋气的品牌名加持，二、提供统一的订房系统。

　　但生活在大城市里的家人们会发现，尽管OYO的市场规模一度比如家和7天加一起都多，但你们却很少能在居住的周围发现OYO。

　　实际上，这些OYO酒店只存在于距离市中心几十公里开外的地方，或者在某些三四线城市的大学城周围，甚至直接就是在什么县城国道旁边。

　　△在地图上搜到北京有3家OYO酒店，都在离市中心五六十公里外的地方。

　　

　　△OYO混迹于干杂锅盔小吃街里，看起来十分接地气了。

　　然而，混迹于城市边缘的OYO，并不像蜜雪冰城那样在下沉市场里捞到应有的红利。

　　因为它烧的钱太多了。

　　本身开在城市郊区的酒店，房费压得就超级低，从40块钱到100多块钱都有。

　　但是，OYO也像所有互联网企业刚开始一样，为了扩张市场采取了烧钱搞补贴的模式。

　　

　　不仅加盟的种种费用都免除掉，OYO还会给酒店提供改造补贴，甚至有时还会每单给业主补贴个几块钱。

　　遥想当初，OYO还跟业主承诺过“你赔多少我补贴多少”。但这样的补贴，运营三个月左右就进行不下去了。毕竟融来的那点钱，太经不起烧了。

　　为此，很多酒店业主觉得自己被忽悠了，业主投诉OYO，甚至比用户投诉都频繁。

　　

　　咱说这OYO可太难了，烧钱补贴出力不讨好，而且还惨遭美团、携程的嫌弃。

　　“你什么来头，就要上我们的平台？”

　　直到交了将近6亿的过路费，OYO才成功登上了OTA巨头平台。

　　这边给业主补贴捉襟见肘，那边还得给OTA平台上供，OYO被挤兑得属实没啥蹦跶的空间了。

　　2019年~2020年，OYO两个财年合计亏损30亿美元。

　　

　　在经历了亏损、腰斩裁员的阵痛之后，OYO最近又吵吵着上市了，不知道它是又叩响了成功的大门，还是背后的资本等不及了。

　　不管怎么说，从我这次旅行的住宿体验来看，OYO算是性价比之王了。

　　甭看有些人大骂OYO脏乱差，说它就是垃圾酒店，坑的一批。但OYO仍然收获了一批迷恋低价、坚持打卡的死忠粉。

　　