品牌專欄: 被中國人買成日本首富優衣庫憑啥火

2024-03-29 | 來源: 凱莉彭 | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

因為基礎款本身就有暢銷基礎，那麼迭代後則更容易受到歡迎。

這樣無論如何更新，因為跟之前相比沒有大的設計變動，還屬基礎款，所以也不會有過時的說法。

相比之下，Zara等快時尚品牌的“時尚”，反而是一把雙刃劍。前衛時尚，意味著不能滿足大多數人的日常需求。再加上時尚就像一陣風，來得快、去得也快，很多快時尚品牌被人詬病衣服都是“一次性”產品，穿了幾次就無法再穿。

就像柳井正曾說：“優衣庫並不是快時尚，我們絕不做一次性的衣服。我希望制作符合個人的生活方式、超越時代、可以長久穿著的服裝，也就是‘永不過時’的衣服。”

永不過時，才能永遠常青。

|優衣庫總部照片，圖片來源於網絡

2顧客需求至上，話語權交於第一線

從1998年開始，優衣庫就開始實行超級明星店長制度，也是柳井正對公司徹底改革的重要環節。

他認為，比做好商品再琢磨如何推銷更重要的，是如何生產出暢銷品，而一旦知道這個品銷量好，如何快速建立生產、增產的公司內部運作體系，又很關鍵。

總結到最後，他把關鍵點鎖定到門店的店長身上。

在優衣庫，店長是最高職位。只要符合公司價值觀和原則底線，店長可以做一切決定，地區經理的職責是對店長進行協助和支持。

比如，店長發現某樣商品暢銷，那麼總部必須盡快提供相應貨品。

決策鏈路的縮短，讓優衣庫能快速洞察消費者需求的變化，產品設計隨之跟上。

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另外，優衣庫還實行SPA模式（Specialty retailer of Private label Apparel），簡單說，就是一件衣服從設計到制作，再到銷售，全都自己人做。

它最早由美國服裝巨頭GAP提出，後由柳井正借鑒推廣。

在此之前，優衣庫門店沒有自主品牌的服裝。由於無法控制生產一線，優衣庫的產品質量問題逐漸凸顯，讓優衣庫的業績有下滑之勢。

而實施SPA模式後，優衣庫通過對各個環節的把關，能更好地實現成本控制—減少中間商賺差價、質量把控—盯住生產線、高快反應能力—第一時間知道用戶需求等一系列經營目標。

在這種模式下，優衣庫的一件商品從設計到門店上架，平均時間只需要13天。

3市場環境變化，消費者趨於理性

當經濟環境不那麼好的時候，人們就會更注重商品的性價比和實用性。

比如，購買一件衣服，除了價格，人們會更注重它的舒適和質量，這就是優衣庫的群眾基礎。

畢竟，現在逛個商場，隨手摸到一件衣服就上千元，還得躲避導購的尾隨，偷偷摸摸看吊牌。而優衣庫明碼標價，價位適中，也沒有跟隨的導購，讓人能充滿底氣地走進去。

最近這兩年，優衣庫的價格似乎開始變得不那麼親民。但是沒關系，畢竟都是基礎款，買打折的也沒差，今年和去年款式沒什麼區別。

不僅款式不容易過時，你還可以憑借你的優秀的穿衣品味，來用優衣庫“擦邊”各大品牌。

這不，小紅書博主們紛紛凹起造型，搶著教你如何把優衣庫穿成香奈兒、Miumiu、三宅一生、Burberry、始祖鳥、拉夫勞倫……的平替版。

不禁讓人感歎：世界的盡頭是鐵嶺，時尚的盡頭是優衣庫。