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爱马仕开始在KOMEHYO直播打折了?

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  对于二手爱马仕在美国奢侈品百货的降价,金城老师表示消费者不必因此就对爱马仕的保值性丧失信心。


  他认为众所周知的疫情,对于所有行业的影响都是相当深远的,在这种市场最低迷的时刻,很多公司为了运营下去,只能“忍痛割爱”,用一些更具卖点和吸引人关注的商品去促进销售。

  因为只有这些产品,才能在这种非常不景气的时候,为品牌带来真金白银缓解压力,甚至还能通过这种方式,产生一定的市场推广效果。


  毕竟除了爱马仕,你很难想到其他品牌的商品打折,能让这家百货登上全球的“热搜”——这也是一个品牌拥有品牌“溢价”的真实体现。

  

  在金城老师看来,爱马仕的保值性是无可争议的,在他的经验里,判断一件产品是否保值的可以基于两方面进行分析。

  首先,爱马仕在市场上的供求关系决定了品牌产品的需求量很大,这让它的新品与中古店的售价之间,差价并不会很大。

  其次,爱马仕的折价率并不是很高,不会像其他某些虽然也很高端,但在一些海外的奥特莱斯购物村,有渠道甚至能买到两、三折清仓货品的品牌。如果这些品牌的产品被顾客购买后再投放到二级市场,那么对于行业非常熟稔的从业者们,不会再以两折以上的价格进行收购,这样下来,该品牌在中古行业的保值率就是很低的,相比之下,非常爱惜自己羽毛的爱马仕,能够把产品的售价一直维持在相对固定的价格档位上,对品牌二手单品的保值性,影响也是非常大的。


  

  金城老师同时为我们分享了一份公司内部的研究报告,证明近十几年里,爱马仕品牌一直保持着一个上升的趋势,十五年前,爱马仕在KOMEHYO日本销售的价格并未十分的抢眼,而经过了这十五年的变化,如今爱马仕的价格甚至超过了金城老师和他同事们的想象。

  数据显示,在2015年至2016年期间,爱马仕的回收价格已经达到了2010年价格的1.5倍,之后几年,每年的价格都有2%-5%的增长调整,这也足以证明,中国经济腾飞对于市场的改变,我们对于奢侈品的需求和看法,也影响了品牌的价格走势。

  
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