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不要小瞧1元店 有人靠它賺1500億

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  想必大家是逛過國內的1元店的吧。1元店內的東西,可以說是琳琅滿目,價值優惠。但產品質量也確實不怎麼好。所以,其實我本人是看不上1元店的。但是,美國卻有一個1元店,竟然能賺1500億,沖進世界500強榜單。是不是有些匪夷所思呢?


  

  這家美國1元店叫 “Dollar Tree”(美元樹),如今已經成為美國地區的零售巨頭,在全球有15000家店鋪。在德勤發布的 2018 年全球零售報告中,美元樹排在第 49 位,年收入207億(約合人民幣1517億),是一家名副其實的零售巨頭。


  為什麼美國這家1元店可以成為零售巨頭,而我們身邊的1元店卻那麼雜亂、劣質呢?

  我們在小街小巷見到1元店,產品之所以便宜,主要是因為產品品質不高,甚至有不少的山寨產品,依靠低廉的成本保證產品銷售價格的低廉。所以,給我們的印象很差,產品好物品質而言。


  但是這家Dollar Tree卻不同,它采用的連鎖的方式,通過規模化的運營降低了商品的采購和運營成本。同時,優化了所有連鎖店之間產品的物流配送、降低存貨等等,依靠的是精細化的運營和管理。

  


  另外,在產品選擇上,Dollar Tree緊盯那些過季處理的商品、尾貨等等,當機會的時候就會大量掃貨,將這些過季打折處理的產品收入囊中。這樣就可以用最低的價格獲得有品質保障的產品。

  另外,Dollar Tree和中國的1元店有一個相似點,那就是店鋪深入社區、距離用戶很近。用夠購買比較方便,重復購買率也更高一些。

  當然,Dollar Tree的成功肯定還有其他的秘密,不過,中國從中應該能學習到一些東西。
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