中興: 前高管曝光中興遭制裁真相:敵人友商

2018-04-21 | 來源: 澎湃新聞 | 轉到微信 | 有16人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

　　幾乎所有中國人都本能地認為，美國這次是“欲加之罪，何患無辭”。但很遺憾，事情真的不是這樣。因為中國公司在國際化道路上犯的極低級的錯誤實在是太多太多了。我當年親手去解決掉的已造成或很可能造成驚天損失的極低級錯誤可以說堆成山，深知這些表面看似極低級的錯誤是如何發生的。

　　2004年我擔任中興通訊第四營銷事業部副總經理時，中興及華為的國際市場可以說全都是一團糟。糟糕到什麼程度？招聘的銷售人員一個人去一個國家，租一個別墅，快一年了卻根本都不知道在幹什麼，然後回國半年多了賬都報不清楚。我不斷總結經驗教訓，建立了中興整套系統的國際市場管理體系，甚至包括設立海外辦事處的基本規則、人員如何配備、如何寫標書等等。此後中興的國際市場開拓就進入相對正常的道路。華為也是從那之後國際市場開拓才正常的。

　　但很遺憾，直到今天，中興依然沒有真正進入可以自我良性發展的狀態。因此，這次中興全面被禁是有些冤枉，但最好的情況是3億美元暫緩罰金被很快執行則是鐵定的。

　　如果大家不理解這些，下面我來說幾個過去的案例，讓大家有個直觀的感受。這樣，大家才能明白這次中興事件真正的根源是什麼。

　　是個案，也是普遍問題

　　大多數中國人本能的思維方式是，先做了再說，出了問題再不斷解決問題。這樣做也有一個很強的支持理由就是“摸著石頭過河”理論。

　　任何思維方式不能絕對地說對或錯，這種先嘗試、再糾錯的思路在一定情況下是有很大好處的，甚至在很多情況下非常有利創新。互聯網以及低端產業都因這樣做而獲利極大，甚至被冠以“試錯法”的美名。在這些領域，你不采用試錯法就難以與這麼幹的公司競爭。

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　　但很遺憾，在國際市場，以及此次遇到的芯片技術發展上，試錯的思維方式卻是要命的。科學創新的基本模式是以原始系統的測量數據為基礎，以嚴格的邏輯思維來考慮問題，在系統規劃下去做事情。國際市場和芯片正是需要極其嚴格科學思維的領域，在這個領域，中國人的思維方式存在巨大的根本性缺陷。

　　芯片之所以難，並不是說芯片本身的邏輯有多難，而是芯片開發的試錯成本極其高昂，尤其是錯了以後你難以查找錯在那裡。因此芯片研發人員必須有極強的邏輯思維和推理能力，憑嚴格系統的邏輯思維，盡可能一次就把事情做對。如果有設計缺陷，也只能憑借很少的測量信息，通過邏輯推理去判斷缺陷在哪裡。

　　另外，芯片技術發展速度是所有技術中最高的，著名的摩爾定律表達的是芯片18個月集成度增加一倍。如果你要去進行一個集成電路的項目投資，必須考慮到這個技術進步的速度。集成電路的投資非常巨大，投資周期和其他行業差不太多。如果在汽車行業，你就按當前技術水平去進行評估，就算五六年後項目投產，技術水平也差不太多。可在芯片行業，六年就是四個摩爾周期、集成度差16倍的區別。這就需要整個行業從政策制定者到行業領導人等所有人，必須完全靠邏輯推理和思維，去設想現在根本就不存在的、16倍差距的技術水平，之後進行決策。這完全超出中國人一般的思維方式。

　　國際市場開拓也是類似的，各個國家的情況差異巨大，甚至很多情況與中國是完全相反的。如果沒有充分的研究和系統規劃設計，試錯的成本不僅極其高昂，更多時候錯了甚至錯得刻骨銘心，一大堆中國人甚至專家都在那裡討論經驗教訓，但卻根本連邊都沒摸著。別說搞清楚經驗，連問題本身是什麼都遠遠沒搞清楚。

　　2002年，我在中興剛開始負責本部事業部的國際市場，第一次出國是去南美。當時中興在南美的國際市場開拓都已經做了五年多了，但就是沒有定單。我就很奇怪，從中方員工尤其本地員工那裡了解原因是什麼。

　　他們給出的原因很一致，看起來似乎也非常簡單：要想在巴西獲得運營商定單，必須在本地有工廠。我問為什麼，他們說這就是本地運營商的慣例，沒有本地工廠，他們認為無法提供本地服務能力。我問了兩個問題，一是為什麼不把這個信息傳遞回公司，二是建一個工廠最低多少錢。他們說給公司說過無數次了，但公司裡的人根本就不理解：你一個定單都沒有，怎麼一上來就要設工廠？開設一個工廠最低20萬美元，而巴西辦事處一年運營經費也是20萬美元。

　　設辦事處每年花20萬美元，公司內部人能理解，所以年年花出去沒定單也接受了，但為什麼花20萬美元先開一個工廠能拿定單就不可以？就是因為不理解，必須得先見兔子才能撒鷹。可是，五年一個定單沒有，100萬美元辦事處費用不是白花了嗎？