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怎麼有策略的提煉出產品賣點(圖)


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  怎麼提煉出產品賣點?使用ups賣點試試


  ups賣點=消費者需求是什麼+競爭對手沒有什麼

  消費者的需求是什麼?


  多用同理心去想想如果你看到這個廣告的時候會不會去買,如果你去買,你最關心的是什麼?

  關心付出的代價(價格可不可以接受、退換貨和售後服務方不方便)關心獲得的收益(對於消費者來說有什麼好處,我的需求能否得到一次性的便利解決,比如掃地機器人,掃地的同時會不會把地也拖了)競爭對手沒有什麼?

  與競品的差異化賣點在哪,產品的功能主要主打什麼品類,是流量型品類還是高毛利品類

  賣點的文案表述該體現出什麼


  1、對於用戶來說有什麼好處

  2、與競品的差異化賣點在哪

  3、把產品主角的位置要抬高


  4、描述一個有畫面感的帶有轉折點的故事

  5、以具象物體舉例說明比例數值等問題

  6、臨門一腳的購買理由:促銷低價是其中一種

  
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