華裔移民創業如何成美國前1%土豪

2016-04-10 | 來源: 新芽NewSeed | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

　　到今天為止，我做到了三次。但這件事沒有捷徑，除非你能中彩票，否則我也給不了你掙錢的速成方法。

　　我在80年代中期隨父母離開中國大陸來到美國，那時根本沒人在意中國。就算是在西雅圖這裡的華人群體中，我們也被看做是第三等公民，排在ABC甚至是台灣人後面。我們家沒有任何技術背景、財產或是人脈，我們唯一能做的就是體力活。

　　我的父母在國內原本是大學教授，而且不會說英語，也不會經商，所以別以為我在做生意這方面有先天優勢。他們在這個資本主義的世界裡一點用處也沒有，甚至對錢都沒什麼概念。他們在美國只能做保姆和清潔工，在50多歲的時候從頭開始。所以，要是有屌丝抱灶櫟顶尖1%的土豪們有什麼不公平的優勢，我想對你們說，去你媽的。我唯一的優勢就是我手腳完好，而且生性頑強好斗。

　　我的第一份工作是在西雅圖本地的Safeway超市

　　連麥當勞都沒要我，因為我的英語實在太爛了。那年我16歲。我像瘋了一樣地工作，總是盼望著周末、假期、還有任何我可以加班的時間，因為加班工資更高。我騎車冒雨上班（西雅圖的雨天多得一逼），有時候下雪路上結冰，有時候下晚班要到凌晨2點才能回家，然而回家了我作業還沒做。我兩年就上完了四年的高中，這樣我才能和我的同齡人一起畢業（我的高中不認可中國高中的課程）。

　　我不想在20歲的時候還在高中裡上學，所以我上的課也比正常人多。這段時間我同時打三份工，晚上在7-11超市上班，白天去呼叫中心接電話被人調戲，有時候還去大學當實驗對象，在市裡的血庫賣血——只要來錢，我什麼都幹。

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　　所以評論裡有人抱怨自己要加班加點才能交得起房租，我完全理解你們的處境。但我不會對你有任何同情，因為這段時間裡我每天都對自己說，這只是暫時的，只要我努力，我一定會離開這糟糕的處境。

　　在Safeway超市做了兩年收銀員後，我從家裡搬出來了，因為我遇見了我第一個女朋友，但是父母不同意。

　　我那年18歲。我的支出更大了，而且還得為大學存錢，所以我開始找收入更高的工作，而我只是個高中生。結果我發現，只有做銷售的收入比$5.25（最低工資）要高。像很多男生一樣，我喜歡各種各樣的機器，而且我最喜歡相機。在國內的時候，我們家很窮，所以根本不可能接觸到相機——這是一個很昂貴的愛好。我在西雅圖會在Bellevue的相機店呆上半天，就為了把玩這些牛逼的機器。讓我驚訝的是，很多銷售員工對相機的了解還不如我多。我意識到我可能會比他們做得更好。所以我問店裡的經理能不能給我一份銷售的工作。

　　那時我的英語還是不太好，而且從來沒有銷售的經驗——經典的先有雞還是先有蛋的問題。我知道必須找一點銷售的經驗。我看到一個Cutco刀具的廣告，說一個小時可以掙$9。說白了就是挨家挨戶地推銷。我買了一套基本款刀具，開始銷售。我找到一份在波音公司西雅圖辦公室的中國工程師名單，然後開始挨個聯系他們。我編了一堆故事，比如介紹刀具是學校市場課的作業，而且裝作他們都認識我在波音工作的叔叔。大多數人覺得一個高中生不會是什麼壞人，還有一些甚至模糊地記得我叔叔的名字，所以很少有人會掛我的電話。

　　這教會了我一個道理：如果你不去索取，你就不會獲得。

　　我甚至還叫我叔叔開車送我去這些“朋友”家做刀具演示。當然了，不是每個人都會買，但是那些買了刀的人直到今天還在和我提起那些刀具質量多好。有了一個暑假的銷售經驗，我把它加到了我的簡歷上，然後拿到了一份在本地相機店銷售相機的工作。但是連這份工作也來之不易，為了拿到offer，我不得不無薪工作一個月，而且我告訴經理，要是這個月底我沒有完成銷售任務，我就不幹了。在Cameras West（現在倒閉了）、Silos（也倒閉了）和Video Only這些本地的相機店我都幹過，不管在哪家，我幾乎都是銷售冠軍，因為我把所有的空余時間都花在了解我銷售的產品上面。