BC省生意買賣: 賣家自己賣好?還是找經紀公司賣好

2014-11-13 | 來源: BC省生意買賣 | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

“我為什麼不能自己賣?”

許多企業主覺得自己知道如何賣掉自己的企業。許多業主本身就是公司的重要銷售員。但是，出售您的企業不同於銷售產品或服務。如果您自己賣自己的生意，秘密難保；您將有流失客戶和員工的風險 – 這些恰是您在嘗試出售企業的商譽部分！

除了保密問題，還有時間問題。問問您自己是否真的有足夠時間一邊運營企業，一邊編纂宣傳資料、做廣告、篩選買家、安排現場參觀以及協助盡職調查？行業數據表明一個生意成交前平均有50個買家詢問，其中只有 5% 的人實際以買了生意而告終。許多詢問者並不是誠心想買生意的！所幸的是Pacific生意買賣流程有助於篩選出合格買家，從而有很高的買家詢問轉化至成交的比率。這跟Pacific購買生意的流程有關，Pacifc商業經紀根據買家的目標、財力、技能和期望的生活方式幫助買家挑選合格生意。當賣家自己賣生意時，可能會有100個人詢問，但其中可能只有幾個人實際適合該生意且也覺得適合自己。事實證明我們90% 的買家最終買了和原來詢問的所不同的生意。對於賣家，我們不但有廣泛的宣傳網絡、大量現成的潛在買家、幫助篩選買家及有效的流程，我們往往充當買家導師的角色牽著他們的手走完整個購買流程。買家耳邊充斥著各種聲音：他們的會計會告訴他們不要相信調整過的財務數據，他們的律師會告訴他們所有的風險和陷阱，他們的朋友會警告他們潛在的失敗，他們的銀行會告訴他們不能給該企業融資，他們的家人害怕失去他們的儲蓄。結果，如果沒有勝任的商業經紀協助，50%的交易在盡職調查階段失敗。

數據顯示，Pacific通常能幫助達成的成交價要比賣家自己賣的情況多30%。

為什麼我們商業經紀能幫助增加30%的價值？

1) 我們能向遍布本地、全國及全球的合格買家進行有效宣傳

2) 我們所做的文件專業有效

3) 我們能夠和買家建立信賴關系

4) 我們的專業評估有助於發掘生意的真正盈利能力，並提供定價基礎

5) 我們能夠在購買過程中一步一步引導買家遠離誤區

6) 我們和經驗豐富的專業人士長期合作，包括律師、會計、財富規劃師、保險經紀、銀行家、機器設備評估師等，他們更關注解決問題而非制造問題破壞交易

7) 我們的流程有助交易有序進行（拖沓往往毀掉交易）

8) 我們和房東及特許加盟主的溝通技能有助於買家獲得轉讓和批准

9) 我們管理盡職調查過程的能力可以將交易失敗率降到最低

10) 我們和律師合作的能力可以避免不必要的交易失敗，確保法律文件適合具體交易

11) 我們的談判技巧有助交易安然無恙，買賣雙方關系融洽

12) 我們獲取歷史交易數據的能力有助於有效談判

13) 我們在心理和流程方面的技能有助於啟動談判，克服買賣雙方成交前夕反悔

14) 我們的調解技能有助於解決交易過程中出現的潛在糾紛，例如庫存問題

15) 我們的交易結構設計能力有助於為買賣雙方創造性地設計可行方案

16) 我們擁有行業專家，對復雜交易提供指導意見

等等。

請不要賤賣了您的企業。我們能夠為整個交易過程增加巨大價值，最終不但幫助賣家裝進口袋更多現金，而且確保買家買到滿意的生意。

請記住：找到一個潛在的買家只是交易服務價值很小的一部分 – 成交才是最大的挑戰。

作者簡介：
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Dr. David Xie，太平洋商業並購經紀公司（Pacific Business Brokers Inc，簡稱PBB）的企業並購專家，擁有十多年從業經驗。778-329-9572
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