苏娴雅专栏: 不如不卖！卖房不能只是"卖卖看"

买家的眼睛都是雪亮的，一个房子是否得到屋主的良好照顾，其实一眼就能分辨出来。同样是十年新的房子，保养得当的，看起来像新屋一样毫无瑕疵。相反地​​，任意糟踏的十年屋，可能问题丛生，窗户有水气，窗框破损，油漆剥落，屋子里尽是搬东西撞伤的痕迹，灯炮半数不亮，地毯镶着黑边…。精明的买家只要看个几眼，就会退避三舍。

让一间没有整理的房子上市去卖，就像让一个蓬头垢面的女子去参加选美活动一样，白费力气，还惹来他人的讪笑。而且，房子的销售是有记录的，一个房子如果连续几个月甚至几年都没卖掉，一般人的第一个反应是：“这房子会不会有问题？”，甚至怀疑曾经发生过命案或有不良记录。

除非只有土地价值，反正买的人就是要拆掉重建，否则，在把房子推出市场之前，一定要经过精心打造。最基本的项目是，把里外的油漆做好，请专人打扫干净。如果希望卖得快，而且价钱卖得好，还得请专人布置。大至几百万的豪宅，小到一、二房的旧公寓，只要布置得像个Show Home，通常都可以很快卖掉。有些有钱的卖家，甚至愿意以高于市场行情来买。

买卖房子有如结婚，下定决心最重要。一旦决定要做，就尽量充足准备。结婚时，很少有人抱着“结结看：的心态步入礼堂，要结婚，就要有终身厮守的期待。卖房子也是人生大事，卖与不卖要先想清楚，决定要卖就不要犹豫。“卖卖看”这种犹抱枇杷半遮面的作法，通常会错失机先，把一间在市场上应该很抢手的房子，卖成烂房子。

以“卖卖看”心态售屋的人，还很容易开出比市场行情高一、二成的价钱，结果是永远让买家追不上，房子一直永远处于待售状态中。

当然，当市场行情一路走高时，有些“卖卖看”的售屋者反而占到便宜，去年没卖成，今年价格更好。不过，市场也可能随时逆转，也许今年的价格比明年好，没卖掉的就吃大亏了。

（作者：苏娴雅）