夢尋北美: 黃世惠：到哪裡都能開創事業成功之路

2010-05-25 | 來源: 北美中文網 | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

　　每當新移民談到要從新創業，難免猶豫，面前問題一大堆，又沒有很好的關系，朋友又少，所謂人生路不熟，不知如何開展。可是本期嘉賓黃世惠PaulWong卻是個創業高手！他不但再次創業成功，並且是兩次，三次以至四次創業成功，當人們想著要回流時，他依然勇往直前，無畏無懼！

記者：聽說你以前的家境不錯，八零年代有機會到外國留學的人，還是不容易。

Paul: 那是以前的事了，我留學時已經可以說是家道中落，要完成學業，還是要靠自己了！我1984年1月到愛民頓念12年級，由於只能讀半年時間，沒辦法銜接上大學，於是只好跑到MedicineHat College 讀大專，回頭再轉回愛民頓大學主修市場及財務，1988年畢業。

記者：當時是怎樣開展你的事業呢？

Paul: 那時候都說美國機會多，我就聽朋友說去了波士頓發展，第一份工是賣滅火筒。我在波士頓只認識2個人，怎麼賣？只好cold call. 好不容易找到2個客戶約見機會，其中還有一個失約。

記者：最後有做成買賣嗎？

Paul: 我應約到那位黑人女士家裡介紹產品，她住在黑人區的柏文。這位女士是個單親媽媽，帶兩個小朋友，要做很多工作養家。她家裡有灑水系統，但是一有小火，灑水系統會把全屋打濕，家具受損嚴重！但是用滅火筒可即時把火撲滅，並防止火勢迅速蔓延。客戶感覺也對，於是買了2支。

記者：這就做成你的第一單生意？

Paul: 不單如此，她還介紹了有10個客戶給我，而這其中有7個客戶是做成生意的，兼且從這7個客戶身上又引見了很多客戶，就像滾雪球一樣，客戶數目飛快增長！我9月份入職，10到12月份，我已經連續3個月成了New England states 幾個州的最高營業額銷售員！老板破格升我做經理，並另開分行給我培養新人，當時的月收入都在USD5000 以上，在1989年，已經是一個很不錯的收入了。

記者：確實是不錯，那為什麼你又會回到加拿大來的呢？

Paul: 1989年8月，移民加國的申請批下來了，加上感覺波士頓的生活費昂貴，便決定回到加國愛民頓定居了。

記者：回到熟識的環境，開創事業會比較容易？

Pau: 可是我當初認識的朋友，很多都是大學同學，大多畢業之後都回去，所以當時剩下的朋友不超過10個！

記者：如何開展新生活？

Paul: 我曾經試過好幾份工作，最後認定了理財規劃師（financial planner）,開始時我仍在快餐店送餐，而我的第一個客戶，就是餐館旁邊的酒吧認識，是個意大利人；第二個客戶是我們餐廳的頭廚，是個印度人；第三個客戶是餐廳的二廚，是個泰國人。由於他們介紹朋友，於是我便進入了意大利、印度和泰國人的市場了。其後，我又聯系上我原來認識的其他朋友，於是我又打進了華人市場了，經過不斷的努力與客戶間相互介紹，市場逐漸形成，1991年，晉身NewYork Life Insurance MDRT (Million Dollar Round Table) 行列，並獲晉升為經理，又負責培訓人才，其後更躋身於全世界最高３%代理行列，每年客戶都超過100人以上！聖誕節的12月份，通常都被視為淡季，可是有一年，我在12月份一個月就做成36個客戶！94年隨上級經理轉到Prudential Insurance of America，隨即成為94年度營業人員招聘經理(RecruitingSales Manager of the Year)。