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生意难做? 成本几分钱如何1年狂赚100亿?

都说生意不好做，没想到2025年，有公司靠卖卡片一年就能赚100亿元。

日前，集换式卡牌领域龙头企业卡游向港股递交上市申请，其招股书数据格外吸睛：2024 年收入达100亿元，同比增长278%；毛利率71.3%，盈利成绩远超同行，甚至盖过潮玩界明星企业泡泡玛特。

同样因为踩上风口而成绩亮眼，但卡游走的却是与泡泡玛特不同的路。

《中国经济周刊》记者郑扬波|摄

泡泡玛特以LABUBU、Molly等独家IP火爆出圈，卡游却高度依赖非独家IP。一个少而精、做深做透，在被泡泡玛特运营之前，很多IP并不火；一个靠数量取胜，什么火卖什么。

截至2024年底，卡游旗下的70个IP中仅有1个自有IP，而外部IP奥特曼、小马宝莉等五大热门IP产品贡献了近九成收入。

这种模式虽让卡游借热门IP东风快速打开市场，却也暗藏风险。大量IP授权协议将到期，2025年有38个、2026年39个、2027年7个。

这样一来，每年续签都是一场硬仗。例如，去年贡献不菲营收的蛋仔派对IP，今年就面临到期风险。

一张成本几分钱的卡片，却一年狂赚几十亿元，怎么做到的？

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以经常因为被家长吐槽而登上社会新闻版的小马宝莉卡为例，其卡包种类繁多，分趣影包、彩虹包等多种卡包，卡片还有CR、XR、USR、SGR、LSR、SC等多种稀有度等级。

更关键的是，这种卡包就像是无底洞——例如2元一包的趣影包，卡游客服就明确表示，没有全套版本，会一直更新。也就是说，怎么买也买不全。

在销售模式上，与泡泡玛特的实体体验店模式不同，卡游的产品主要通过各种商超、玩具店、文具零售店等渠道销售。2024年，其来自线下经销渠道的销售收入占比接近90%，公司直营渠道销售收入占比7.5%。

《中国经济周刊》记者郑扬波|摄

从财务表现看，卡游堪称“IP印钞机”。招股书显示，2022年至2024年，其集换式卡牌毛利率从69.9%升至71.3%，2024年净利润同比增长378%，达44.66亿元。支撑这一数据的，是其强大的产品设计与开发能力——招股书披露，公司2022年、2023年及2024年分别推出190个、236个及363个玩具系列。

有媒体曾算过账。

2024年，卡游集换式卡牌的平均售价为1.7元，按照毛利率71.3%计算，平均毛利约1.21元。剩下的0.49元则是成本。

从中金公司研报中对卡游的成本结构成分分析来看，版权费（IP）占16%～18%，而直接材料成本约为六成。以此数据估算，一包卡牌的成本中仅有约3毛钱用于纸张、油墨等直接材料，约7～9分钱用于IP版权费。