关税: 关税:外贸正极限求生要么提高售价要么退出市场

这是雪贝财经第377篇原创文章

作者：周闪闪

时间已至凌晨，广东东莞一家小型电子零件厂灯火通明，老板李明华紧盯着生产线，眉头紧锁。几个小时前，他收到一位海外客户暂停一笔2万美元订单的邮件，原因是美国最新一轮关税将导致供应链成本激增。

4月2日，美国特朗普政府宣布针对全球几乎所有国家的新关税计划将在一个礼拜后生效。最受关注的中美间贸易关系在几天内迅速恶化，双方在随后几天继续针锋相对，互加关税至两国企业间最小额的订单都无法推进。因为，留给这些企业的选择似乎只有两个：要么提高售价导致可能失去订单，要么退出市场。

原本平稳的全球贸易环境在一夜间倾覆。这让李明华这样年出口额仅300到400万美元的小厂主措手不及。他的35名工人中，已有5人因订单骤减而待岗。

李明华的困境并非孤例。仅在中国的珠三角区域，就有约20万家外贸型中小企业正面临类似的生存危机。2024年，这些中小企业贡献了中国3.58万亿美元出口额的至少40%，是全球供应链的毛细血管。从衣帽服饰、儿童玩具、小家电到大型家具等等。他们几乎提供这个世界生活、生产所需要的一切。

从东莞的流水线到义乌摊位，过去数十年里，在中国的珠三角、长三角区域，以海外市场作为主要市场、甚至全部市场的中小企业数量接近百万计，它们几乎全部是制造业企业，规模虽小，利润微薄，却以灵活性和韧性在国际市场展现出了惊人的生命力。

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夹缝与逆境从来如影随形，但这一次，它们不得不寻求在极限环境下生存，或者死亡。

壹：极限

李明华在十几年前创办了这家LED配件生产工厂，这些配件可被嵌入到灯具中，远销欧美市场，即便他从没去过这些国家。那笔被暂停的2万美元订单是李明华接受客户三天询盘和一夜跨时区谈判的成果。

如若没有突然而至的关税战，接下来的流程会如流水线般流畅：签订合同，收取30%预付款，安排生产，联系货代订舱，报关报检，货物被送进集装箱漂洋过海至汉堡港，最后办理出口退税和尾款回收。

4月3日，特朗普宣布对全球57个贸易伙伴实施“对等关税”，中国首当其冲，关税税率从34%增至84%，数天之后，这个数字被进一步提高到125%，覆盖几乎所有对美出口商品。中国随后进行了“以牙还牙”式的反击。2024年，中国对美出口额约5246.56亿美元，其中中小企业占40%。

这样的关税大战对中小企业造成的冲击是立竿见影的，对于那些以美国作为全部市场的中小企业，则面临着订单归零的威胁，因为任何一笔订单几乎都已无利可图。关税骤升直接推高成本，美国进口商要么转单他国，要么压价采购。以李明华为例，他的一笔10万美元LED配件订单利润率原本就已从先前的5%降至2%，如今关税增至125%，客户不得不取消合作，转向越南供应商。

在中国义乌，当地数千家小商品出口商依赖对美低值包裹，2024年此类出口超过500亿元。温州鞋厂企业主张强的故事具有代表性。2022年，他创办的工厂对美出口皮鞋2000万美元，占营收80%。2024年，美国关税升至25%，订单旋即跌至800万美元，他转战越南市场，却因物流成本涨30%而导致利润骤降。

45岁的王芳在义乌经营一家袜子工厂，年出口额800万美元。她的客户遍布美国和东欧，2023年通过阿里巴巴国际站接单3万笔，每双袜子均价0.2美元。工厂30名工人日产10万双，利润率仅4%。王芳说：“我们靠量取胜，但稍有风吹草动就得调整。”她从一台二手织机起家，她如今雇佣40人，年营收时有波动，但过去数年整体向好。