影視IP卡牌已經next level?下半場的破局邏輯在這裡 | 雷報

2025-02-24 | 來源: 雷報pro | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

作者：段輕編輯：努爾哈哈赤

2024年，沉寂已久的影視劇IP卡牌市場迎來歷史性拐點。年初，由愛奇藝推出的《蓮花樓》典藏卡成為新年“開門紅”，成功將原本單價高昂的影視典藏卡推向大眾粉絲市場，掀起了一股卡牌熱潮。然而，在《蓮花樓》卡牌的影響力逐漸消退後，市場一度回歸平靜。直到《慶余年2》卡牌上市，預售的火爆表現再次引爆了市場對影視收藏卡牌的關注。可惜的是，隨著《慶余年》卡牌的熱度快速退去，影視卡牌市場又回歸沉寂。

雷報觀察發現，消費者對於影視卡牌的信用體系缺乏信心。一方面，市面上大部分影視卡牌產品缺乏策劃深度，以至於濫發超發嚴重；另一方面，這些卡牌還缺少長線、體系化的產品規劃，難以具備收藏價值，頗被用戶詬病。種種因素，令國產影視卡牌產品只能成為依托渠道的“快銷品”。市場在海量產品的沖擊下，呈現出萎靡不振的趨勢，用戶對於影視卡牌形成了“一定會跌價”“不具備收藏價值”“普卡論斤稱”等一系列刻板印象。

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相比之下，海外影視IP收藏卡市場已形成成熟且信譽優良的生態體系，其中帕尼尼（Panini）和Upper Deck等頭部品牌的表現尤為突出。以帕尼尼為例，其與《哈利·波特》《星球大戰》等頂級影視IP的合作，不僅限於簡單的卡牌設計，而是通過“限量典藏卡”“簽名卡”“實物切割卡”等多層次產品線，深度還原IP的文化內核與情感價值；Upper Deck則在漫威IP的運營上展現了強大的體系化能力，其推出的漫威收藏卡不僅涵蓋經典角色與場景，還通過“平行卡”“稀有變體卡”等創新形式，滿足不同層次收藏者的需求。此外，Upper Deck通過嚴格的防偽技術與透明的發行機制，建立了堅實的消費者信任體系，成為行業信譽的代名詞。這些海外品牌通過深度挖掘IP價值、構建體系化產品矩陣以及建立消費者信任機制，為全球收藏卡市場樹立了標杆。

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視野回到中國市場，眾所周知，國內傳統影視IP開發長期聚焦於會員付費和廣告變現，但近年來，隨著平台內容競爭白熱化與用戶付費意願波動，衍生品開發逐漸成為IP價值延展的核心突破口。尤其在2023年初，電影《流浪地球2》的衍生品眾籌突破1.5億人民幣，2023年中電視劇《長月燼明》的手串衍生品靠著單品銷售額突破1600萬元的成績，吸引了各界的目光矚目於影視劇衍生品上。

這一浪潮中，以卡牌為核心的收藏經濟逐漸成為最亮眼的賽道，信達證券《卡牌行業專題報告：熱潮背後的IP效應與市場潛力》顯示，中國收藏卡市場規模在2023年達到158.9億元，同比增長40.5%，艾瑞咨詢預測2020-2025年復合增長率將高達39.11%。