穿搭: 中年男人最愛"年薪百萬穿搭",開遍每個機場

2024-06-21 | 來源: 有意思報告 | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

中年男人新型炫耀，不是搶到限量版始祖鳥，而是“老婆送我一件比音勒芬”。語氣雲淡風輕，三分嫌棄，七分得意。

很多人連聽都沒聽過這個牌子，但在機場、高鐵站，它總是出現在黃金位置。一件T恤1000多元，一條褲子2000多元。雖然是個國產品牌，但周圍菲拉格慕、Gucci等國際大牌林立。

比身份還讓人捉摸不透的是它的毛利率。數據顯示，2023年比音勒芬毛利率為78.6%，比奢侈品巨頭LVMH集團還高出9.6%。

高價格，買它的人卻不少。

數據顯示，2023年，比音勒芬營收為35.4億元，跟2019年相比幾乎翻倍；淨利潤也達到9.1億元，營收利潤雙增。

所以，是誰撐起了比音勒芬的業績？

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比音勒芬為什麼賣那麼貴？

6月5日，比音勒芬發布公告稱，公司將總投資不超過23億元建設比音勒芬灣區時尚產業總部基地。

23億元什麼概念？2023年比音勒芬的年營收是35億元，上一個花20多億建總部引發關注的是年營收276億元的李寧。

相比李寧、安踏等國產品牌，在名氣上，很多人一提起比音勒芬也是一頭霧水。

“資深感”，是很多人對比音勒芬的第一印象。五彩繽紛的POLO衫，筆挺的直筒褲，黑色皮帶，白色運動鞋這麼一搭配，“誰穿誰年薪百萬”。

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數據也驗證了這樣的印象，國金證券研報顯示，購買比音勒芬品牌的客群，約有72%的人年齡在30歲以上，其中40歲以上的人占比約35%。

人到中年，經濟實力有，身材無。對衣服要求包容性，對價格也有包容性。

數據顯示，比音勒芬兩個主品牌比音勒芬主標和比音勒芬高爾夫的主要產品價格帶分別在1500元—8000元以及1500元—5000元。

有意思報告走訪北京西城區某比音勒芬門店，一件POLO衫1380元，一條褲子2380元，即便是618這樣的大促也只能打九折。比音勒芬店員孫鳳（化名）告訴有意思報告，價格穩定是為了保持品牌的高端形象。“不打折也有人買，我們是這層男裝（銷售額）第一。”孫鳳邊說邊掃了一眼旁邊的雅戈爾和九牧王。

支撐比音勒芬走高端路線的是其定位。

從比音勒芬的logo——打高爾夫的小人兒就能看出，這是一個跟高爾夫深度綁定的品牌。

時間倒回至20年前，比音勒芬的老板，溫州商人謝秉政憑借代理華倫天奴和聖羅蘭等國際大牌積累的經驗，從香港人手裡買下比音勒芬。

2003年，在“非典”影響下，戶外運動興起，高爾夫成為有錢人的運動首選。

相比跑步、登山等運動，高爾夫不那麼硬核，同時注重穿搭，天然跟高端、商務掛鉤。

在過往的電視畫面中，我們經常可以看到這樣的場景，“老板們衣著整潔地站在經過精心呵護的草坪上，優雅地揮杆之余談談業務”。現實中，李嘉誠、曹德旺、柳傳志等企業家也都是高爾夫球迷。

於是，謝秉政將比音勒芬鎖定高爾夫賽道，2004年，在南京的高端商場金鷹開了第一家專櫃。

為了加強品牌的高爾夫屬性，比音勒芬自 2013 年起就成為中國國家高爾夫球隊的官方贊助商，“中國國家高爾夫球隊合作伙伴”的標簽經常出現在廣告C位上。