[carboy]

今天上下午3点到9点，不过早上8点总经理召集开会，还要早回去。在新人自我介绍的时候，问卖了多少辆车，我说12天卖了3辆车，总经理说“Great job!”，谁知道介绍下一个同胞的时候，他来了19天卖了13辆。他从另外一家丰田车行过来，很厉害，相当aggressive，几乎接待两三个客户就可以逮住一个买车。他说以前车行的同事更aggressive。

总经理说去年买了58million的车，但是利润只有22万多，令我有点意外。今天的开会就是拿数据跟其他车行对比，说我们还有很大的improve的空间。压力明显增加。

开完会去问我客人订的Matrix到了没有，因为下午4点要交车。竟说没有。因为Matrix太好卖了，颜色很难找云云。这客人本来就看到报纸以为我报高价给他有意见（详见 www.westca.com/Forums/...inese.html ），现在又食言说没车那不是让我万箭穿身吗，无奈要去做快递了，只要一再叮嘱拜托想办法搞一部车来。

之后打了几个电话去催，到中午终于知道有车了，松了一口气。分别从Downtown和UBC取了一些件送到Burnaby，然后下午2点半去Richmond八佰伴接了客人回家庭旅馆，再奔回车行帮客人取车上牌。经过详细的交车手续后，再送客人回Richmond。回到Richmond，已经七点多了，一天就这样过去了，完全吃白果，一个客人都没接过。

这车我在开回他家的路上，觉得蛮不错。虽然1.8发动机132匹马力，但是动力觉得蛮足够。要是我买就没必要买2.4了，而且1.8已经带有ABS, EBD和六气囊，足够了。仪表板是电光的，很cool很清楚。车子发动机非常安静，车内完全听不到声音。典型的丰田。

[-紫衣人-]

成绩不错，祝福一下

[不住在这]

凡事循序渐进，稳扎稳打，定会成功，加油

[枫叶红]

congratulations

[还是无聊人]

希望卡版在接下来的13天里卖19辆车。

[carboy]

谢谢各位。

今天从总经理的口中才知道，原来02年6月丰田开始不讲价策略的时候，所有车行，所有sales都反对，因为可以讲价是他们销售的最有力的武器。

不过丰田发现，允许讲价的销售，销售过程话70%的时间在讲价上，花在真正介绍汽车上的时间才30%，所以他们决心把这个扭转过来

[anmedacn]

不错啊，支持ＬＺ，继续大卖车车

[shadow8]

carboy 写道:

谢谢各位。 今天从总经理的口中才知道，原来02年6月丰田开始不讲价策略的时候，所有车行，所有sales都反对，因为可以讲价是他们销售的最有力的武器。 不过丰田发现，允许讲价的销售，销售过程话70%的时间在讲价上，花在真正介绍汽车上的时间才30%，所以他们决心把这个扭转过来

那么不讲价策略5年后的销售量是升了？

[东桥西桥]

好样的，加油

[carboy]

shadow8 写道:

carboy 写道: 谢谢各位。 今天从总经理的口中才知道，原来02年6月丰田开始不讲价策略的时候，所有车行，所有sales都反对，因为可以讲价是他们销售的最有力的武器。 不过丰田发现，允许讲价的销售，销售过程话70%的时间在讲价上，花在真正介绍汽车上的时间才30%，所以他们决心把这个扭转过来 那么不讲价策略5年后的销售量是升了？

是，对于丰田来讲，总销量是上升了，大家也应该知道丰田现在已经是NO1了。因为既然价格是不变的，所以就可以把主要精力放于车上，对品牌和消费者都有利。

很多消费者“忙”于讲价而忽略了一个非常重要的事情，就是选择一个真正适合的车（buy a right car）。我认识一个女孩子，因为为了大优惠买了一部大型四驱，只是上下班三四公里用，而因为椅子很高，只要把座位调到非常靠前才能踩到油门，结果气囊很贴近身体。一出事可能保护不了身体。