大品牌不愿参加百货公司大促销？
【侨报编译凯森11月22日报道】本周，各大百货商店开始展开假日购物大促销活动，但一些知名大品牌供应商似乎对此并不热衷。
据《华尔街日报》报道，包括迈克高仕(Michael Kors)、寇驰（ Coach）等在内的一些知名品牌已打算不参加百货商店整体的打折活动，比如“亲朋大促销活动”（Friends & Family sale）等，他们都希望能获得自己的定价权，哪怕销售业绩受到影响！
知名品牌“丽贝卡明科夫”（Rebecca Minkoff）首席执行官尤里-明科夫（Uri Minkoff)表示，今年秋季由他姐姐设计的服装和饰品在萨克斯第五大道（ Saks Fifth Avenue）、布卢明代尔（Bloomingdale）等大百货商店进行了大促销活动，但这样的促销带了非常消极的影响，导致许多消费者开始对正品价格产生了不信任感，这就像一个恶性循环。
现在的问题是如何协调知名品牌和零售商之间的微妙关系。许多品牌都是借助梅西（Macy’s）、诺德斯特龙（Nordstrom）以及布卢明代尔等连锁大百货商店成为全国性的知名品牌，但现在这些品牌都有了自己的专卖店，百货公司的管理人员已表示，已有许多品牌提出要求，希望不参加商店整体的促销活动，因为这些品牌在自己的专买店里已提供了类似的折扣。
据悉，知名品牌DVF (Diane von Furstenberg) 已退出了布卢明代尔百货，而另一知名品牌凯特丝蓓（Kate Spade）也由于对促销价格持有异议退出了萨克斯第五大道百货商店。
大品牌自身具有的价值为他们提供了与零售商谈判的筹码，但零售商也可以选择那些拥有较小定价权的小品牌，来替换这些大牌子，对于节俭的消费者而言，也不会太在乎品牌，关键是打折后的实惠价格。零售咨询公司负责人辛格对此表示，如果一些大品牌没有提供打折，消费者会感到失望，但他们仍会希望获得打折商品，于是也会去购买其他品牌。
“亲朋大促销活动”最初仅限于百货商店合作方的亲人与朋友，但最后发展为一种向所有客户提供的打折优惠。不像其他倾销过季商品的打折活动，“亲朋大促销活动”提供的打折商品都是当季热销商品，一般提供25%的优惠，而活动结束后，这些商品仍会恢复为正价销售。零售商通常一年内会举行几次这样的活动。
某些商品，如化妆品，从开始就未参与这一打折活动，但近年来，一些独立品牌也开始纷纷退出该活动，在四月的梅西百货“亲朋大促销活动”中，已有30多个品牌退出，包括Fitbit，凯特丝蓓、Le Creuset和北脸（North Face）等。
迈克高仕首席执行官伊多尔（John Idol）在八月就指责称，百货商店的折扣已严重影响了他们自己专卖店的销售，由于要迎合百货商店的打折价格，他们不得不对价格进行调整，这已导致该企业的毛利润下降。也因此，迈克高仕正在退出所有百货商店的“亲朋大促销活动”。
寇驰也正在从250个百货商店退出或降低打折力度，该公司首席执行官路易斯（Victor Luis）认为，价格要具有一致性，不能制造混乱，不能让消费者对因地点不同而出现的价格差异产生质疑。
尽管大品牌在退缩，但没有迹象表明百货公司的折扣在减弱，他们仍在采取措施减少库存。截止11月15日，近三个月来，百货公司包括促销活动的销售收入与去年同期相比，上升69%。
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据《华尔街日报》报道，包括迈克高仕(Michael Kors)、寇驰（ Coach）等在内的一些知名品牌已打算不参加百货商店整体的打折活动，比如“亲朋大促销活动”（Friends & Family sale）等，他们都希望能获得自己的定价权，哪怕销售业绩受到影响！
知名品牌“丽贝卡明科夫”（Rebecca Minkoff）首席执行官尤里-明科夫（Uri Minkoff)表示，今年秋季由他姐姐设计的服装和饰品在萨克斯第五大道（ Saks Fifth Avenue）、布卢明代尔（Bloomingdale）等大百货商店进行了大促销活动，但这样的促销带了非常消极的影响，导致许多消费者开始对正品价格产生了不信任感，这就像一个恶性循环。
现在的问题是如何协调知名品牌和零售商之间的微妙关系。许多品牌都是借助梅西（Macy’s）、诺德斯特龙（Nordstrom）以及布卢明代尔等连锁大百货商店成为全国性的知名品牌，但现在这些品牌都有了自己的专卖店，百货公司的管理人员已表示，已有许多品牌提出要求，希望不参加商店整体的促销活动，因为这些品牌在自己的专买店里已提供了类似的折扣。
据悉，知名品牌DVF (Diane von Furstenberg) 已退出了布卢明代尔百货，而另一知名品牌凯特丝蓓（Kate Spade）也由于对促销价格持有异议退出了萨克斯第五大道百货商店。
大品牌自身具有的价值为他们提供了与零售商谈判的筹码，但零售商也可以选择那些拥有较小定价权的小品牌，来替换这些大牌子，对于节俭的消费者而言，也不会太在乎品牌，关键是打折后的实惠价格。零售咨询公司负责人辛格对此表示，如果一些大品牌没有提供打折，消费者会感到失望，但他们仍会希望获得打折商品，于是也会去购买其他品牌。
“亲朋大促销活动”最初仅限于百货商店合作方的亲人与朋友，但最后发展为一种向所有客户提供的打折优惠。不像其他倾销过季商品的打折活动，“亲朋大促销活动”提供的打折商品都是当季热销商品，一般提供25%的优惠，而活动结束后，这些商品仍会恢复为正价销售。零售商通常一年内会举行几次这样的活动。
某些商品，如化妆品，从开始就未参与这一打折活动，但近年来，一些独立品牌也开始纷纷退出该活动，在四月的梅西百货“亲朋大促销活动”中，已有30多个品牌退出，包括Fitbit，凯特丝蓓、Le Creuset和北脸（North Face）等。
迈克高仕首席执行官伊多尔（John Idol）在八月就指责称，百货商店的折扣已严重影响了他们自己专卖店的销售，由于要迎合百货商店的打折价格，他们不得不对价格进行调整，这已导致该企业的毛利润下降。也因此，迈克高仕正在退出所有百货商店的“亲朋大促销活动”。
寇驰也正在从250个百货商店退出或降低打折力度，该公司首席执行官路易斯（Victor Luis）认为，价格要具有一致性，不能制造混乱，不能让消费者对因地点不同而出现的价格差异产生质疑。
尽管大品牌在退缩，但没有迹象表明百货公司的折扣在减弱，他们仍在采取措施减少库存。截止11月15日，近三个月来，百货公司包括促销活动的销售收入与去年同期相比，上升69%。
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