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日期: 2025-05-20 | 來源: 大貓真探社 | 有0人參與評論 | 字體: 小 中 大前些天有個新聞很受關注，說是日本最大券商野村的銷售冠軍kiko小姐，下海去銀座當陪酒女了，大家的反應是金融太不好幹了，一級二級都不如三級，這真是對這位美女最大的誤解，其實陪酒在日本屬於是合法職業，店內禁止肢體接觸並全程監控，kiko姑娘野心很大，不是券商幹不下去了去幹陪酒，她只是為了實現個人價值。
這還沒多久，她的薪水翻了3倍，很快又成了銀座陪酒的銷冠。
只能說，這真是人才了，她是怎麼做到的呢？原來啊，她把金融圈幹銷售的路子帶到了陪酒圈，完全就是降維打擊。
kiko大學畢業就去了野村，日本券商特別喜歡招聘那種“親和力強、形象甜美”的女性當銷售，主要是客戶喜歡，她們最大的優勢不是專業知識，而是提供情緒價值。
kiko長相甜美，還是個工作狂，她是怎麼當上野村銷售冠軍的呢？
靠掃樓和打電話。
她自己說，看到一棟寫字樓，就要從一樓掃到頂樓，挨家挨戶敲門，每天拜訪客戶超100家，每天打電話超過200個，雖然能聽她說話的不到五個，但架不住她能堅持，絲毫不氣餒，所以入職野村的第二年，她就拿了CEO大獎。
她把掃樓掃出來的這些客戶都維護的很好，每天一大早都要給客戶說早安，並且把一天最重要的資訊都編好給發過去，她還不是簡單轉發，是自己編輯、帶有她個人風格的那種，很招人喜歡。
那她為啥不幹了呢？
主要是她覺得在野村也就這樣了，幹了6年，遇上了職場天花板，女性的升職道路很狹窄，屬於一眼能看穿很多年的那種，每天高強度工作，凌晨2點下班，睡眠不足4小時，kiko不願意過這種日子，那她為什麼選擇去陪酒呢？
一是因為銀座陪酒女郎的工作時間更自由，通常在18:00到24:00，在券商工作，這個時間點基本也是陪客戶喝酒，那還不如專職陪酒。
二是陪酒的客戶群體跟金融圈高度重疊，大部分都是上市公司高管和一些政界人士，她可以實現無縫遷移。
這是她為轉行做的分析，那具體怎麼落實呢？
入職第一個月，她沒急著推銷自己，而是默默觀察客戶、學習店裡流程、研究客戶喜好，到了第二個月，她爆發了，直接拿下了當月銷售第一，直到現在。
她之所以能這麼成功，辦法可太多了，咱們舉幾個例子。
1、一般這種陪酒姑娘的收入，榜一、榜二大哥加起來能占80%，但kiko覺得，這種模式不可控的因素太多，波動性太大，她咋操作的呢？
她經營了200多個普通客戶，每個客戶的客單價都一般，但勝在一個穩定，kiko每天接待三四組客人，一個月差不多100組，即便某個客戶突然不來了，她的每月業績也不會受影響。
2、那這200個客人怎麼維護呢？一般姑娘就是小本本記一些客人資料，但kiko用Excel，這裡面的信息可就多了。
客戶的生日、興趣、工作行業、公司、消費習慣、配偶和子女的情況，甚至包括寵物情況，她能了解到的都會記錄，個別過敏體質的客戶，她還會詳細記錄過敏源。客戶的孩子要高考，她會提前三天發祝福；她還惡補了棒球聯賽的各種知識，因為她的客戶裡60%是棒球球迷。
3、她對銀座酒場的規矩，執行的也很到位，一般提前2小時到店，根據當日預約客戶名單調整妝容風格，老錢風、科技風都得准備好。- 新聞來源於其它媒體，內容不代表本站立場！
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