拼多多用低價榨幹“中國制造”最後一滴血
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張卓卓張文章：拼多多越好 時代越糟
01疲憊不堪的工廠
關於拼多多市值超越阿裡的報道在前兩周已經非常多，令我印象最深的一句評價是：拼多多用三年上市，用五年市值超越阿裡。單從商業視角分析，拼多多無疑是近10年最能反映中國崛起的故事之一。
海外平台Temu是這輪增長故事的主角，它同時代表了拼多多已進入了第二階段的增長——把低價賣到全球市場。其實中國增長在2022年上半年已陷入停滯，2022年Q1季度拼多多的增長只有個位數（7%），完全反常於過往兩位數增長的戰績。
Temu是2022年9月登陸海外的，延續了拼多多在中國的增長策略，高投入營銷+超低價產品。2022年11月，Temu的GMV從400萬美元攀升到了1億美元，也由此啟動在美國最大的一次市場投放，1400萬美元投給了素有美國春晚的超級碗，用優惠折扣、下載返利等活動傳播“一元店”的定位，Temu也成為有史以來在超級碗投放廣告中最年輕的品牌。
這輪投放被很多業內人士質疑更像一次粗暴買量的行為，“超級碗”並不適合新品牌亮相，其效果需要之後更全面立體的品牌戰略來支撐檢驗，但這類學院派的觀點很快遭遇打臉：拼多多一向以“粗暴買量”的見長：大規模買量，然後用“低價”接住流量，培養用戶的消費習慣。這套方法已經在2017年的中國市場得到了驗證。根據財新的報道：黑五期間，Temu打出了200美元優惠券，最低一折，0.39美元起等諸多促銷措施，其崛起已經對亞馬遜的銷量造成了一定程度的沖擊。
2023年5月10日，武漢生產顯示屏的工廠（圖片來源：STR/AFP via Getty Images）
2023年11月，Temu的GMV已達到30億美元。“低價”是拼多多攻占全球的核心壁壘，在激烈的電商市場，黃崢對“價格”要素看得最為透徹：我們從不看競爭對手在幹什麼，而是看消費者需要什麼：人們永遠喜歡“低價”。
拼多多在征戰海外市場時更是將其“低價模式”發揮到極致，為了更好的控制供應鏈，它采用了一種“全托管”的模式，相當於商家既不用操心前端的獲客，也不用處理復雜的物流，運營，投流、售後。商家唯一要做的的事情就是按照備貨單備好貨，生產，再統一發到多多跨境的倉庫中。
就這樣山東平度市的假睫毛、浙江湖州的童裝暢通無阻地發往海外，拼多多今年最重要的傳播點就是對外傳播自己的全托管模式，“讓跨境電商門檻降到更低”。
但等一等，這一切難道不讓人毛骨悚然嗎？在整條生產鏈中，成千上萬的中國工廠只需要聽從平台的指令按量備貨。然後呢？拼多多只會選擇價格最低的產品，以保證其“低價”策略。
某種意義上，這是一種壟斷的變體，通過結構化的優勢，倒逼供應鏈以提供更低的價格，這也是典型聚合效應的負面結果：誰掌握需求，誰就有權重新定義生產鏈，而其他角色是沒有太多話事權的。
我認識的一個朋友在義烏做牙刷出口生意，之前生意不算穩定，但利潤可控，村鎮周圍幾家競品工廠雖彼此存在競爭關系，但面對不同客戶各有優勢。拼多多的出現讓大家卷到一個水平線：低價，只有更低的低價，否則會被平台拒收。只有夜以繼日的開工，壓縮成本，把利潤壓倒最低，才能獲得拼多多的高額訂單。
最近，朋友決定把廠子關掉：想賺和從前一樣多的錢更累了，畢竟每個牙刷的利潤從幾毛錢降到幾分錢。“廠子和廠子之間的關系也變得不太好了，你價格低，那我更低，畢竟用你的就不用我的”
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