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_NEWSDATE: 2024-10-27 | News by: 鲸犀 | 有0人参与评论 | _FONTSIZE: _FONT_SMALL _FONT_MEDIUM _FONT_LARGE
60、70代开始,曾先后有三四批中国人踏入非洲工作、生活,从老一批企业家靠卖生产销售拖鞋、脸盆等日用品发家,到中资企业出海潮流带来的“非洲内卷”,许多出海人和企业在那里扎根。
虽然中国人在非洲淘金的历史已经足足有30年多年,但对于这片被视为“出海新兴市场”的土地,许多人对它的了解寥寥无几,甚至很多人难免会浮现贫穷落后、战乱动荡这样的刻板印象。较之发达地区,这里的电商市场尚处于襁褓阶段,年均在线销售额不超200亿美元,仅占总零售额余额3.5%的份额。
眼下,上千万个中国出海人和出海企业正走向非洲“淘金”。人们对非洲市场又有新的疑问:当地的商业环境如何、司法环境如何,非洲哪些市场仍然是“蓝海”,和中国有什么样的文化差异、用人差异,那些老企业家、新出海人在非洲靠什么淘金?
鲸犀和一位出海非洲多年的从业者朱冬聊了聊,听他讲述自己经历的故事和他们眼里的非洲市场。
在他看来,对于创业者而言,非洲是一个机会之地,早期没门槛的行业很容易赚大钱,也很容易被搞垮,基本已经被中国人内卷完了,现在要去淘金的创业者,一定要想好自己的门槛是什么,防止被中国人自己卷倒。
以下为我们与朱冬的对话内容,雷峰网鲸犀做了不改变原意的编辑与整理。
鲸犀:毕业就去了非洲,是因为什么契机呢?
朱冬:我在读MBA的时候参加了一个去卢旺达做交换的项目,做了半个学期,其中1-2周要到当地做实地调研。暑假的时候,当时中国学商科的人在美国不好找实习,就刚好在学院内部招聘网站上找了一个外派加纳2个月的实习工作,并在阿克拉(就是那个疫情期间爆火的棺材舞所在地)呆了两个月。
毕业之后机缘巧合入职了一家广州的贸易公司,后面就在尼日利亚分部工作了6年,见识了各行各业。尼日利亚是非洲第一大市场,人口第一大国,并且自我感觉比南非安全,南非以白人为主导,过去的话竞争优势不大,并且尼日利亚当时有石油、有美金,就有购买力,人口2亿多,所以选择了尼日利亚。
鲸犀:最早在非洲卖得好的是中国日用品吗?
朱冬:是的。当时90年代就有一批人开始往非洲进口一些日用品,比如我之前工作的公司,卖手电筒、打火机,十几个人一年能卖好几亿人民币的流水。国内的制造业太厉害了,成本巨便宜,价格特别有竞争力。
鲸犀:听起来,出海非洲的创业门槛很低?
朱冬:没错。在尼日利亚找到一个好的品类和目标客户,然后国内寻找货源,订货,发货,找一个华人开设的包清关的公司清关,收款,换成美金,特别的简单,并不需要什么专业的外贸知识。2000年,当时有几个华人朋友就开始创业了,他们每天的生活就是在家里打电话订货、订船、安排清关,唯一需要外出的就是去银行取钱换汇和买菜,丰厚的利润让他们可以在当地置办很好的物业,孩子可以在两三万美金一年的国际学校上学,生活非常滋润。
除此之外,当时还有很多国内贸易公司就在当地设立一个办公室,说是办公室其实就是租一个民房作为办公地址(租金一年就5-6万人民币),很容易就做到一年几十万美金利润。那时候招聘的门槛就是本科,有四六级证书,这里面有头脑的人会发展得特别好。比如,当时有一个本科学校不太好的朋友毕业到这边是一个月工资8000,一两年还完欠的钱以后,就开始自己出去卖某种工业用品。我2014年过去的时候,他们办公室就几个人,后来一年可以做到六亿美金,办公室也才十几个人。- 新闻来源于其它媒体,内容不代表本站立场!
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