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日期: 2021-10-24 | 來源: 金錯刀 | 有0人參與評論 | 字體: 小 中 大
圖片來源:前瞻產業研究院
這樣的市場,潘多拉不願意放棄。時任潘多拉亞太區總裁的 Madsen 表示," 中國是我們最大的機會,也許是我們最重要的市場。"
為了東山再起,潘多拉開始瘋狂討好中國消費者。
1、瘋狂降價,主動把自己打回原形
覺得潘多拉在收智商稅?那就降價。
2018 年 7 月,潘多拉以匯率變化的名義,針對不同產品進行不同幅度的價格調整。2019 年 4 月,又宣布將品牌在中國的零售價下調 15%。
看起來誠意十足,遺憾的是,中國消費者並不買賬。
2020 年,曾經最大的爆品串珠,成為了滑坡最嚴重的產品,下降幅度高達 15%。打開潘多拉的線上旗艦店,會發現全店銷量最高的耳釘,月銷量僅有 700+,在全店千余款產品中,只有百來款產品的月銷量在 100+,銷量慘淡。
不過更關鍵的原因或許是,降了價的潘多拉還是沒有多麼便宜 ......
2、瘋狂營銷,把中國列為 " 燈塔 " 國
為了體現出尊重中國消費者,潘多拉還表示要把中國和美、英一並列為 " 燈塔 " 國,有什麼新鮮玩法這幾個國家先享用,再推廣到其他國家。
說到做到,2019 年 4 月,它推出了獨屬中國的 " 漫漫桃花 " 系列,還是全球首發。據說為了這個系列,團隊用了一年時間了解中國文化,研讀文獻資料。最後才確定用桃花。用的理由也頗讓人感動:這是中國獨一無二的存在。
去年七夕,潘多拉還在中國市場推出了帶有中國 " 折扇 " 元素的飾品。- 新聞來源於其它媒體,內容不代表本站立場!
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