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來源: 加西網 | 有0人參與評論 | 專欄: Kathy Xu談列治文 | 字體: 小 中 大
加西網 westca.com 報道
Kathy深有感觸地說,作為一名優秀的經紀人,其專業價值的體現,絕對不只是簡簡單單地接單、開開門、一買一賣做做合同那麼簡單。經紀人首先要具備獨特的專業眼光,對本地地產市場有深刻的把握,熟知市場潮流,但絕不被潮流所牽引,做一個簡單的隨從者。地產經紀人一定要有超前意識,有市場洞察力,對市場及物業的價值有良好的把握,真正做讓客戶“信得過的好管家”。
做客戶的高端顧問
多年的成功地產服務的耕耘,kathy擁有了堅實的客戶基礎,客戶都很相信kathy的為人和專業素質。Kathy介紹說她的幫客人管理銷售物業投資服務,有兩個方面,一個是全新房投資管理,從選址、設計及建造等階段就全面介入;另一種是客戶已經建好的房子,她會幫助客戶做一些必要的調整和改變,以最大限度地提升現有房屋的價值--包括在房屋庭院、內飾、整體風格或者某些關鍵細節等方面給出專業意見。
Kathy舉了個小例子,以前賣豪宅,不用staging也很容易賣出去,現在基本不行了,因為如今潛在的買家更見多識廣,更注重細節和房屋內飾品質,也變得“更挑剔了”。經紀人必須准確把握潛在客戶的偏好,安排好相應的staging,盡可能提高待售房屋的吸引力。 此外,作為經紀人,借助自己的專業知識和經驗,幫客戶在房屋估值方面把好關,確定適宜的上市策略也至關重要,經紀人絕不能人雲亦雲,單純講究對客戶“言聽計從”,而應該做客戶的高端投資顧問,發揮自己專業服務的價值。因為客人來找你,就是希望你能憑借你的專業知識和專業眼光,最大限度地保護客戶的利益。
2012年5月,Kathy幫一名客人以710萬元買下一個有海景的物業,此房出租一年後,客人今年打算賣掉,其心理價位是以740萬賣掉,虧本也自認了。Kathy仔細研究了市場,認為這種物業有一定的獨特性,競爭對手少,應該可以拉高價位掛牌,可能會售出好的價格。在征詢客戶的同意後,她以798萬元的價格掛牌出售,最後很快收到兩個現金offer,價格非常理想。
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