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日期: 2025-11-07 | 来源: 加西网 | 有0人参与评论 | 专栏: Costco | 字体: 小 中 大
(加西网综合)自1985年以来，Costco著名的热狗汽水套餐价格一直稳定在1.5元。如果按通货膨胀率调整，如今这份套餐的价格约为4.4元，但Costco却始终未曾涨价。
这一顽固定价背后，不仅是商业智慧的结晶，还彰显了Costco对顾客价值的执着追求，远超销售热狗本身。
2023财年，Costco售出了近2亿份热狗套餐。这不仅仅是菜单上的一道菜，更是消费者文化中的一部分。其背后的秘诀，正是通过一项精妙的商业策略，使得公司即便在热狗销售上亏损，依然能够实现盈利。
一句著名的死亡威胁促成了这笔交易
2013 年，当 CEO Craig Jelinek 提议将热狗价格提高到 1.75 加元时，联合创始人 Jim Sinegal 以一句如今已成为传奇的名言回应道：“你要是敢他妈的提高热狗价格，我就杀了你。自己想办法”。 这段妙语连珠的对话成为了零售史上最广为流传的商业故事之一。
这并非仅仅是一个玩笑话，而是清晰传达了Costco对顾客价值的承诺。这句话已经成为品牌文化的一部分，甚至印在T恤上，成为粉丝间的经典象征。
甚至有人爱到纹身，太疯狂了。这种极具辨识度的文化影响，正是Costco通过忠诚度培养与独特价值观所取得的商业胜利。
老百姓这个样，Costco高层估计也不想惹众怒吧。
亏本销售的巧妙策略
Costco 的热狗套餐是一项战略性的亏本销售策略，这意味着公司愿意亏本销售该套餐，以吸引和留住顾客。热狗就像诱饵，吸引顾客进店，而顾客很可能会在店内购买利润更高的商品。
Costco 通过提高其他商品的价格来弥补每年超过 1 亿根热狗的销售亏损，从而实现盈利平衡。顾客会将 1.5 元的价格与在整个店内获得超值商品联系起来，从而增强他们继续保留会员资格的意愿。
Costco现在自己生产热狗了
2008年，Costco开始自建热狗生产线，降低了供应链成本，使其能够在不依赖外部供应商的情况下维持低价。位于加州特雷西的肉类加工厂自2004年运营，2011年开始生产热狗；而第二家工厂则于2018年在伊利诺伊州开设。通过这种自主生产，Costco不仅能节省成本，还能够确保产品质量，增强品牌的控制力和灵活性。
Costco的商业模式依赖于会员制，而非食品
Costco拥有独特的商业模式，使其能够保持低价：几乎所有收入都来自会员制，而其在仓库销售的商品价格几乎与成本价持平，有时甚至更低。这意味着公司无需在热狗等单品上赚取巨额利润即可维持良好的财务状况。
会员费提供了稳定可靠的收入来源，使Costco能够承担其他零售商无法承受的风险。热狗套餐在维系会员价值方面发挥着至关重要的作用，有助于提高会员续费率。- 加西网版权所有，未经授权或许可，严禁转载或摘录
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