入港股,買保險,年輕人去香港"特種兵"式薅羊毛

日期: 2025-06-10 | 來源: 每日人物 | 有0人參與評論 | 專欄: 香港 | 字體: 小中大
這樣的場景，讓很多內地人對香港金融業祛魅。但沒想到，低迷過後，港股最先迎來反彈，而在消費降級的大趨勢下，越來越“摳門”的年輕人們，又再次感知到香港金融業多年來積攢下的優勢，這裡依舊是不可動搖的金融交匯中心，也是可堪掘金的寶地。

對於香港來說，內地客人也是香餑餑。孫雅君說，香港保險的競爭本就很激烈，大部分時候，在簽單中心集聚地海港城，都有舉著廣告牌攬客的保險銷售。這兩年，熱度顯然更高了——很多卷不動北上廣的內地中產，決心轉投香港，只為拿下一個香港優才/高才身份。

只是，到了香港之後，他們才發現，香港擁有發達的金融和外貿行業，但產業結構並不算多元，沒有對口的專業，很難找到一份寫字樓裡的穩定工作，只能去當銷售。

於是，香港的保險公司、證券公司，成了他們的落腳點。孫雅君發現，身邊越來越多的新晉保險從業者，為了有足夠的業績、成功拿到身份，在各種社交平台上做個人賬號，以期把保險賣到內地，某種程度上，也成了推動內地進一步了解香港金融業的窗口，而開港卡，就是接入香港金融系統的第一步。

“我圖你本金，你圖我羊毛”，就這樣，香港和內地兩邊頗有默契地形成了一種雙向奔赴，讓港卡的開卡熱潮一路走高。

資產保衛戰

讓自己的錢保值一點，是開卡特種兵們出行的普遍初衷。

這一周，孫雅君一連帶了三個客戶去香港，先買保險，再辦銀行卡。她給客戶們推薦的保險叫“分紅型儲蓄險”，內地也有，但風格卻和香港的不太一樣——普遍來看，香港這類保險的保底利率比內地低很多，大多數小於0.5%，但長期的預期利率可達6-7%。

放在以往，這意味著更長的回本周期，和更高的投資風險，會讓內地客戶們猶豫，所以她很少推薦。在孫雅君眼裡，香港的客戶往往接受了更完善的市場教育，投資理念成熟，能夠承擔比較大的風險。但國內的很大一部分客戶，還是傾向於穩妥的投資方式，如果利率相差不算太大，大家還是喜歡把錢放進銀行。

但在存款利率持續走低的當下，孫雅君發現，大家的觀念好像變得更開放了。大概從去年開始，就陸續有客戶找上門來，向她咨詢香港保險。這其中，還包括一些以前沒有考慮過港險的高淨值客戶，他們的普遍畫像是高學歷、高收入，或者本身就有豐富的投資經驗，願意去嘗試承擔較高的風險。

▲ 圖 /視覺中國

目前來看，買港險還是一個相對小眾的嘗試——香港儲蓄險大部分要持有10年以上才有理想的利率，5年內可能有大筆支出的人都不是合適的購買人群。

於是，孫雅君的這些客戶裡，分成了有一定代表性的兩類，一類是40歲往上，有千萬級資產的中產，沒有要花錢的地方，沖著更高的利率選擇了香港保險。還有一類，是不滿30歲的年輕人，不結婚，也沒有買房的打算，決心通過買長期保險，讓自己存下錢，因此主動找到孫雅君，把自己剛到手的年終獎通通換成了港險。

某種程度上，這群最先“吃螃蟹”的人，也是最容易對資產縮水感到焦慮的人。孫雅君說，客戶們有的不再相信房地產，選擇把房子賣掉換保險，有的是一大筆銀行定期儲蓄到期之後，再也不打算存進去。

Karen也觀察過，在當前的環境下，身邊同為程序員的朋友、同事，似乎都有對金錢的強烈不安全感。他剛買了房，考慮預算時，他沒有加杠杆，還留了接近30萬元的抗風險資金，能保證他就算兩年沒有收入，也能應付開銷。

在Karen眼裡，他們“手裡有一些錢，但卻不占有任何生產資料”，這意味著收入不可持續。因此，大家才會花更多精力，去尋找不讓手裡的錢貶值的投資方法。
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