入港股,买保险,年轻人去香港"特种兵"式薅羊毛

_NEWSDATE: 2025-06-10 | News by: 每日人物 | 有0人参与评论 | 专栏: 香港 | _FONTSIZE: _FONT_SMALL _FONT_MEDIUM _FONT_LARGE
这样的场景，让很多内地人对香港金融业祛魅。但没想到，低迷过后，港股最先迎来反弹，而在消费降级的大趋势下，越来越“抠门”的年轻人们，又再次感知到香港金融业多年来积攒下的优势，这里依旧是不可动摇的金融交汇中心，也是可堪掘金的宝地。

对于香港来说，内地客人也是香饽饽。孙雅君说，香港保险的竞争本就很激烈，大部分时候，在签单中心集聚地海港城，都有举着广告牌揽客的保险销售。这两年，热度显然更高了——很多卷不动北上广的内地中产，决心转投香港，只为拿下一个香港优才/高才身份。

只是，到了香港之后，他们才发现，香港拥有发达的金融和外贸行业，但产业结构并不算多元，没有对口的专业，很难找到一份写字楼里的稳定工作，只能去当销售。

于是，香港的保险公司、证券公司，成了他们的落脚点。孙雅君发现，身边越来越多的新晋保险从业者，为了有足够的业绩、成功拿到身份，在各种社交平台上做个人账号，以期把保险卖到内地，某种程度上，也成了推动内地进一步了解香港金融业的窗口，而开港卡，就是接入香港金融系统的第一步。

“我图你本金，你图我羊毛”，就这样，香港和内地两边颇有默契地形成了一种双向奔赴，让港卡的开卡热潮一路走高。

资产保卫战

让自己的钱保值一点，是开卡特种兵们出行的普遍初衷。

这一周，孙雅君一连带了三个客户去香港，先买保险，再办银行卡。她给客户们推荐的保险叫“分红型储蓄险”，内地也有，但风格却和香港的不太一样——普遍来看，香港这类保险的保底利率比内地低很多，大多数小于0.5%，但长期的预期利率可达6-7%。

放在以往，这意味着更长的回本周期，和更高的投资风险，会让内地客户们犹豫，所以她很少推荐。在孙雅君眼里，香港的客户往往接受了更完善的市场教育，投资理念成熟，能够承担比较大的风险。但国内的很大一部分客户，还是倾向于稳妥的投资方式，如果利率相差不算太大，大家还是喜欢把钱放进银行。

但在存款利率持续走低的当下，孙雅君发现，大家的观念好像变得更开放了。大概从去年开始，就陆续有客户找上门来，向她咨询香港保险。这其中，还包括一些以前没有考虑过港险的高净值客户，他们的普遍画像是高学历、高收入，或者本身就有丰富的投资经验，愿意去尝试承担较高的风险。

▲ 图 /视觉中国

目前来看，买港险还是一个相对小众的尝试——香港储蓄险大部分要持有10年以上才有理想的利率，5年内可能有大笔支出的人都不是合适的购买人群。

于是，孙雅君的这些客户里，分成了有一定代表性的两类，一类是40岁往上，有千万级资产的中产，没有要花钱的地方，冲着更高的利率选择了香港保险。还有一类，是不满30岁的年轻人，不结婚，也没有买房的打算，决心通过买长期保险，让自己存下钱，因此主动找到孙雅君，把自己刚到手的年终奖通通换成了港险。

某种程度上，这群最先“吃螃蟹”的人，也是最容易对资产缩水感到焦虑的人。孙雅君说，客户们有的不再相信房地产，选择把房子卖掉换保险，有的是一大笔银行定期储蓄到期之后，再也不打算存进去。

Karen也观察过，在当前的环境下，身边同为程序员的朋友、同事，似乎都有对金钱的强烈不安全感。他刚买了房，考虑预算时，他没有加杠杆，还留了接近30万元的抗风险资金，能保证他就算两年没有收入，也能应付开销。

在Karen眼里，他们“手里有一些钱，但却不占有任何生产资料”，这意味着收入不可持续。因此，大家才会花更多精力，去寻找不让手里的钱贬值的投资方法。
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分类：投资理财

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