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日期: 2025-05-17 | 來源: 界面新聞 | 有0人參與評論 | 字體: 小 中 大
圖片來源：小紅書@今麥郎水飲
價格低一直是今麥郎包裝水的特點。
以藍標為例，同為500ml多的純淨水，藍標售價1元，而其推出之時市面上常見的同規格包裝水通常為2元。尤其是與藍標同樣扎根三線以下城市的娃哈哈水，售價常在2元，這令二者直接構成競爭關系。
今麥郎其余水產品同樣打出低價折扣，並試圖以此占據低線市場。
以今礦水為例，這款產品雖在今麥郎矩陣中定位高端，但今麥郎為今礦發起一場“百車戰役”，優先在河南、河北的台球廳、煙酒店等網店鋪貨，針對經銷商推出的優惠政策是“買一箱送一箱”，針對消費者則是“第二瓶1元”“4元兩瓶”。
在一線城市政策有所不同，不過同樣給經銷商留出一定的利潤空間。一上海地區今麥郎招商告訴界面新聞，上海一級經銷商沒有“買一送一”的活動，但藍標水進價8塊一箱（24瓶）。
范現國稱，今麥郎此後依然會堅持這一策略，不光是藍標水，其新品“天豹”也維持在5元一瓶、6元兩瓶的價格。
實際上，低價策略在過去是有作用的。多個數據來源顯示，過去隨著消費升級，比純淨水定位更高的天然水、礦泉水成為市場主流，隨之帶領瓶裝水主要價格帶來到2-3元區間。而與農夫山泉、怡寶等品牌相比，占領農村也是今麥郎的差異化。
但今麥郎的低價優勢在去年夏天終結，而它想要突圍並不容易。
一方面，主要包裝水品牌在去年掀起價格戰，標志事件是6月時農夫山泉在部分渠道開始全面降價，把綠瓶水賣到9.9元12瓶。此舉引發康師傅、怡寶等企業的跟進。以今麥郎明星產品涼白開為例，電商平台涼白開單價為1.16元/瓶，橫向對比，康師傅的喝開水則為1.03-1.3元/瓶，後者價格無限逼近今麥郎，甚至還要更低，一定程度上消解了今麥郎的低價優勢。
此外，包裝水行業的競爭實際上還集中在心智概念與渠道，但今麥郎在這兩方面仍需要更多發力。
自涼白開的“熟水”概念後，今麥郎至今未有類似的新概念爆品，近些年的營銷也鮮有出圈。而今麥郎渠道過於下沉，在鄉鎮農村，它至少要面對娃哈哈這一強大的對手——雙方的終端網點數量均在300萬以上。一江蘇今麥郎經銷商對界面新聞表示，今麥郎只有水相對好賣，飲料一般般。
值得注意的是，今麥郎長期以來以管理下沉市場著稱的“四合一”深度分銷模式於近年傳出面臨調整的聲音。
今麥郎通過“四合一”給予經銷商更大權力，跑店業務員的工資、所需工具與設備等開銷由今麥郎與經銷商各承擔一部分，每個業務員指派一輛車、一片固定區域，每日按照系統內指定的路線和操作要求，上傳匯報終端的陳列與銷售情況。
這種模式令今麥郎在農村鄉鎮擁有極高的掌控能力。但自2020年以來不斷有市場消息稱，該模式由於人海戰術開銷不菲，尤其是在今麥郎本就利潤不高的情況下，或已不再適用於眼下企業的發展，今麥郎內部高層也很少再提及此。但今麥郎並未回應過此事。
眼下今麥郎整體營收出現下滑，據河北省工商業聯合會公布的榜單，2023年今麥郎營收 165.7億元，但在2020-2021年，其體量還在240億元之上。今麥郎需要一場創新。- 新聞來源於其它媒體，內容不代表本站立場！
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