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日期: 2025-05-01 | 來源: 新京報 | 有0人參與評論 | 專欄: 關稅 | 字體: 小 中 大“不是我們需要美國市場，而是美國市場需要我們。”在義烏經營著一家萬聖節玩具店鋪的聶自勤遇到了難事，卻也霸氣應對，“要，你就來拿貨。不要，我就給歐盟的客戶。”
數日前，聶自勤喊話CNN一度出圈。美國“對等關稅”政策如陰雲驟起，義烏的外貿生意成了一個觀察的窗口，也讓外界看到了這座外貿之城的底氣。
打拼13年有余，聶自勤曾算過一筆賬，自己50%的出口份額來自美國，銷售額達到3000萬元。每到萬聖節前，美國大街小巷都能找到她工廠的商品。如今，一夜之間面臨訂單停滯、庫存積壓，她迅速開始自救。為了能盡快收回成本，聶自勤找到歐盟和其他地區客戶尋求訂單，並坦言即使僅需要幾箱貨也能優先提供。
4月底，新京報貝殼財經記者多次走訪義烏國際商貿城，並對話了數位從事對美出口的玩具工廠負責人。商貿城內，異域色彩十足的萬聖節面具、瓶身上沾滿水鑽的水杯……通道兩側店鋪的貨架上，掛滿了風格迥異、品種多樣且被海外市場消費者青睞的商品，店鋪老板正通過網絡和國內外客戶溝通。
兩米多寬的過道裡，擠滿了來自全球各國的采購商。每每看到心儀的商品便迫不及待地進店咨詢，或操著略帶口音的中文，或求助於身旁的翻譯和老板咨詢。話語簡單，匆忙又熟練地確定貨品款式和訂單量。
“盡管義烏外貿生意受‘對等關稅’影響出現波動，但每天看到人流如織的外國客戶後忐忑的心情徹底踏實起來。畢竟義烏做的是全世界的生意，即使不出口美國，也有源源不斷的新區域的合作商。”一位店鋪老板如是說。
4月30日，新京報貝殼財經記者從義烏玩具出口商處獲悉，已經接到美國零售巨頭沃爾瑪和塔吉特通知，恢復部分玩具供貨，新關稅成本將由美方客戶承擔。
聶自勤和外貿的淵源已有13年時間，目前50%出口份額來自美國。
趁火打劫，低價收購“不可能”
自2012年初次接觸到海外客戶以來，聶自勤和外貿的淵源已有13年時間。而如果論起涉足萬聖節玩具賽道，則需要追溯到2007年。
那一年，聶自勤在對市場進行多番考察後，決定在義烏做南瓜燈、面具等西方萬聖節玩具生意。
彼時，義烏一眾廠商盡管以外貿為主，但沒有人涉足類似生意。這意味著如果能在這一領域站穩腳跟，今後無論價格還是品質的話語權都將掌握在自己手上。
那段時間裡，缺乏資金支撐的聶自勤晚上在家設計產品，白天則拿著面具挨家挨戶推銷。一旦有人下單，則騎著三輪車逐一送貨，“從兩三套產品到後來的三四箱，再到後來賺到錢開廠和買店鋪，一路走來看似順利但又格外艱辛。”
2012年，一位美國客戶在網上找到聶自勤。對方是美國沃爾瑪超市的供貨商，早前在義烏選貨時看中了她設計生產的萬聖節面具，此次正是希望達成供貨合作。
這次交易額僅有80萬元，扣去成本盈利所剩無幾，但對於聶自勤而言卻打開了外貿的大門。
很快，聶自勤開始將發展重心轉移至海外市場。除了將美國作為重要銷售對象外，還拓展出歐盟、俄羅斯、南美等多個海外區域，“當時整個義烏就幾家在做類似產品，但毫無疑問我們家的品質和設計都是最好的。”
為了讓客戶滿意，聶自勤曾做過各種努力，針對不同市場設計生產商品，還不斷推出新品，“幾乎每年都設計新品。甚至客戶發來30款樣稿，而我們則交還回80個乃至更多的產品，每年僅是打板的費用就超過100萬元。”- 新聞來源於其它媒體，內容不代表本站立場！
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