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日期: 2025-05-01 | 來源: 新京報 | 有0人參與評論 | 專欄: 關稅 | 字體: 小 中 大
在成正仁看來，美國在“對等關稅”上反復操作，雖然帶來了諸多麻煩，但並未讓他亂了陣腳。“美國對中國的關稅從34%一路飆升到145%，我們心裡早有准備。但美國人離不開中國制造，這是市場規律。”成正仁告訴貝殼財經記者，即便沃爾瑪暫時叫停了玩具出貨，但他的工廠並未因此停工。
“美國市場占我們總出口訂單的60%左右，公司上千種高端玩具供應給美國沃爾瑪、塔吉特這類連鎖超市。”盡管交易目前處於停擺狀態，但成正仁經過與客戶協商，這批貨物預計在一周左右仍將發往美國，“少了我們，他們怎麼賣？貨架上都會沒貨。”
義烏市夢成玩具公司生產的產品。新京報貝殼財經記者 覃澈 攝
成正仁透露，美國客戶為了降低關稅壓力，與公司初步協商從產品包裝規格方面進行變通。比如，原本在中國以1美元售賣的玩具，一盒裡裝有10個玩偶，現在改為一盒裝5個或6個。等產品抵達美國後，客戶可以根據實際情況再漲價。
“4月初，塔吉特的高管還親自來我們公司，私下談得很好。他們知道我們的產品價廉物美，別的地方買不到，所以即使關稅很高，也願意繼續合作，因為他們也需要我們的產品。”對於未來的合作前景，成正仁很是樂觀。
訂單從80%縮水到40%，美國市場“斷舍離”
李镔錕目前價值2000多萬元人民幣的美國訂單處於暫停生產和出貨狀態，美國客戶並未取消訂單，雙方開始觀望買賣的可能性。
他也找到緩兵之計，與客戶約定了1-3個月的暫停時間，“如果政策沒有變化，那麼客戶需要先支付一部分貨款，我們也需要緩解公司的資金壓力。”
“美國仍然是全球最大的消費市場之一，如果放棄就意味著每年幾千萬元的損失，而且在短期內，很難通過其他市場彌補。所以在政策框架內，我們也會盡力維持與美國客戶的關系。”李镔錕坦言。
實際上，美國客戶普遍處於焦慮與觀望狀態——盡管庫存普遍可以支撐1-3個月，短期內市場缺貨壓力不大，但從長期來看，供應鏈決定了雙方難以徹底脫鉤。李镔錕透露，目前公司正在與美國客戶密切溝通，並計劃在5月初廣交會期間進一步協商解決方案。
盡管如此，義烏玩具廠商早已全面拓客，加速市場多元化、提升產品競爭力、探索海外產能布局成為普遍共識。
李镔錕告訴貝殼財經記者，公司早在2018年中美貿易戰開始之後，便開始將業務重心向國內、歐洲、中東及東南亞市場轉移。也是從那一年開始，李镔錕公司對美出口的訂單從80%下降到如今的40%，隨之而來的是歐洲市場占比越來越大，中東、非洲等新興市場也成為公司的發力點。
如今，李镔錕正加快在泰國建設工廠，並同步開拓這一區域，“單一市場的依賴風險太大了，我們必須構建多元化的客戶與產能布局。”
李镔錕眼中有危機，在世界貿易緊密連接的環境下，完全“脫鉤”對中美雙方來說都是損失，但他也更有底氣。“未來哪怕關稅回到原來水平，對於中國廠商來說也很難回到從前了，我們的業務重點、出口貿易的方式都會發生一系列變化。”
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