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日期: 2025-04-22 | 來源: 環球人物 | 有0人參與評論 | 專欄: 關稅 | 字體: 小 中 大
老牌電商迎來高光時刻。
美國總統特朗普(专题)宣布對貿易伙伴全面加征關稅後,中國“元老級”跨境電商平台敦煌網迎來了一波潑天的流量。
當地時間4月15日,敦煌網在美區App Store免費應用下載排行榜中的排名飆升到第二位,僅次於ChatGPT,把谷歌和WhatsApp都甩在了身後。兩天後,敦煌網登頂全球98個國家和地區的免費購物應用榜首。
截至發稿前,環球人物記者查詢美區購物App排行榜,敦煌網微降至第二名。
·當地時間4月15日,敦煌網沖上美區App Store免費應用下載排行榜第二位。
而在一周前,敦煌網還是個排名第352位的“小透明”。
突如其來的爆火,讓眾多網友大呼:敦煌網到底是什麼來頭?
跨境“老前輩”
說起海外的中國購物平台,人們首先會想到互聯網新秀“跨境四小龍”——阿裡速賣通、Temu、Shein和TikTok Shop。
其實,敦煌網才是它們的“老前輩”。
敦煌網成立於2004年,是國內首個一站式B2B(企業與企業之間通過網絡進行交易)跨境電商平台。“搭建一條網上絲綢之路,重揚中國在古代絲綢之路、在貿易和文化上的輝煌”是其名字的由來。
·敦煌網公司前台。
2022年,敦煌網公司正式升級為敦煌網集團。公開資料顯示,該集團目前已經擁有超過250萬家供應商、近6000萬名買家,年均在線產品數量超過3400萬件,覆蓋全球225個國家和地區。
與其他平台不同,敦煌網多年來一直主攻B端(面向企業或組織),C端(面向個人消費者)卻不溫不火。
那麼,最近它怎麼爆火了呢?這還得從美國政府加關稅說起。
自4月初以來,美國政府針對中國商品連續多輪提高關稅,導致美國消費者陷入物價飆升、生活成本暴漲的困境。部分美國網友在TikTok平台看到一些“攻略”,稱可以繞開關稅在中國跨境電商敦煌網等平台上,以更低的價格直接從中國工廠下單購買原商品。
一夜之間,海外消費者開始大量湧入敦煌網“囤貨”。該網站迎來了流量高峰,幾乎復刻了小紅書在TikTok被禁危機時的熱度。
“像包、服飾之類的產品,在海外市場的溢價本身就很高,而敦煌網恰恰是以這類產品為主。以Lululemon(露露樂蒙)的瑜伽褲為例,中國工廠生產的同等質量的商品,敦煌網上的價格只有原品價格的1/10左右。外國人當然覺得在這邊買劃算。”敦煌網跨境賣家皮先生對環球人物記者說。
據皮先生透露,他經營的小店近期銷量翻了兩三倍,個別類目的銷量甚至翻了10倍。敦煌網跨境電商官方賬號發布的視頻顯示,近期有超過500家工廠通過敦煌網打開海外市場,平台日咨詢量增長30%。
這個名不見經傳的小平台,成功“拿捏”了海外市場。
從教師到“跨境電商女王”
隨著敦煌網的爆火,其掌門人王樹彤也走到了聚光燈下。
她曾是清華大學教師、微軟中國區最年輕的高管、思科中國高管中唯一的女性……她的故事,是從一顆“不安分的心”開始的。
·王樹彤。(資料圖)
王樹彤出生在北京,本科就讀於北京郵電大學電子工程學院。1991年大學畢業後,她進入清華大學軟件開發與研究設計中心任教。
研究中心的工作很清閒,王樹彤骨子裡的“不安分”讓她渴望新的挑戰。
工作兩年後,她偶然在報紙上看到微軟中國的招聘廣告。抱著試一試的心態,她投了一份簡歷,沒想到應聘成功。
在微軟中國工作期間,王樹彤表現出眾,所負責領域的營業額占到集團總營業額的1/3。後來,她轉戰網絡科技公司思科,出任市場營銷部經理,還帶領團隊拿下了“思科亞洲最佳團隊”獎。
2000年,王樹彤迎來了職業生涯的重大轉折。她放棄高管位置,開始了人生第一次創業。而邀請她創業的,正是時任金山軟件公司總裁的雷軍。
彼時,中國互聯網正處於起步階段,電子商務更是一片藍海。金山和聯想公司共同投資建立了中國第一家電商平台卓越網。
雷軍邀請王樹彤加盟時說:“我們做互聯網不見得行,但不做互聯網肯定不行。這是一個重新洗牌的機會。”
思考一周後,王樹彤答應了雷軍,並推薦了當時還是《中國圖書商報·書評周刊》主編的陳年加入團隊。
·王樹彤(前排中)、雷軍(後排左)及創業伙伴。
就這樣,卓越網的管理團隊組成了:雷軍擔任董事長,王樹彤擔任CEO,陳年擔任副總裁。他們共同開啟了中國電商的1.0時代。
不過,卓越網初期的盈利情況並不好。2002年,王樹彤辭去了CEO職務。
兩年後,卓越網被美國電商公司亞馬遜收購,成了“亞馬遜中國”。就在同一年,王樹彤創辦了敦煌網。
“長跑式”創業
王樹彤喜歡長跑,她的創業經歷也堪稱是“長期主義者的勝利”。
與卓越網相同,敦煌網早期的生存十分艱難,隨時面臨出局的風險。
王樹彤初步搭建敦煌網團隊後,資金一直是個大問題。唯一的投資人後來放棄了投資,她便把自己的積蓄全都砸了進去。不到10人的團隊,在借來的小辦公室裡辦公,才使敦煌網正式上線。
·王樹彤(資料圖)。
為了避免和亞馬遜、eBay等行業龍頭競爭,王樹彤選擇主攻B2B,專做小體量批發生意。
直到2006年,敦煌網才終於迎來發展期。平台完成首單跨境電子支付,業務從消費電子擴展到其他品類,匯集了越來越多的供應商和采購商。
2010年,王樹彤在接受采訪時稱:“敦煌網在2009年的交易額已經突破20億美元,預計在未來幾年還會有飛速增長。”
不過,隨著國內制造業轉型和新型電商平台的沖擊,敦煌網慢慢沉寂。網站先後完成4輪融資,最後一輪還停留在2014年。
2021年,敦煌網曾向港交所遞交上市申請,但最終無果。
·2024年,王樹彤(前排左二)在日內瓦參加世界貿易組織公共論壇。
“2015年到2021年期間,敦煌網的流量是呈增長趨勢的。但從2021年開始,以Temu為代表的新興電商平台紛紛發力,敦煌網、亞馬遜等老平台的流量整體下滑。”皮先生說。
除此之外,還有社交媒體帶來的沖擊。
“越來越多的人通過社交媒體買東西,主播推薦,消費者直接下單。像敦煌網這種貨架平台,還需要先搜索再挑選,相對麻煩。”皮先生說。
4月11日,敦煌網致信商家,稱因近期美國關稅政策頻繁調整,平台緊急啟動“關稅護航計劃“,給予“商品不漲價”商家全方位流量和物流支持。
《科創板日報》援引數字商務領域專家觀點稱,敦煌網模式應是多年以來基於中國制造優勢形成的一種既有模式,也反映出中國代工廠的代工能力。也有分析人士指出,敦煌網此次爆火主要是因為美國政府的關稅政策,而該政策在未來的不確定性較高。但不管敦煌網此次“破圈”能否徹底翻身,都已顯示出了中國跨境電商的不俗能量。- 新聞來源於其它媒體,內容不代表本站立場!
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