他如今成为中国地产商最羡慕的人,没有之一

日期: 2024-09-16 | 来源: 包邮区 | 有0人参与评论 | 字体: 小中大
2006年的夏天，太原国贸大酒店三层宴会厅，举办了一场特殊的“宴请”。这个煤炭大省最高档的酒店，聚集了二百多位嘉宾，他们几乎都是当时中国最有钱的一群人：煤老板。

活动盛大奢华，主办方给煤老板准备了最重磅的礼物：奥运前北京CBD商业地产最后机会——朝外SOHO。主办方是SOHO中国董事长潘石屹。经历了一场家庭风波后，他带着营销团队从北京赶来，第一次在异地举办开盘活动。

之所以在山西搞开盘，是因为在此之前，朝外SOHO旁的SOHO尚都项目开盘，8天签约了5个亿。而山西的煤老板，是购房的主力军。

在国贸大酒店的开盘结束后，这些煤老板们——潘总的仰慕者，带着与潘总的合影和一份购房协议，满意地回到自己灰尘漫天的矿山。后来，朝外SOHO的山西客户的比例高达40%。

那几年，绝对是老潘的高光时刻。SOHO中国的业绩节节攀升，而除了知名地产企业家的身份，他还跨界文化、时事、影视，在公共领域极为活跃，被称为：中国的川普(川普)。

后来，潘总就养成了定期去山西的习惯，他对客户几乎有求必应，甚至亲自下过矿井。

2010年，SOHO中国实现销售额238亿，达到规模之巅。潘总的夫人张欣喊出一个目标：销售千亿、超越万科。

前些天，SOHO中国发布了半年报。这家曾号称要超越万科的公司，营收规模不到8亿，亏损了一个小目标。公司市值只有30多亿，缩水了87%。潘总夫妇的身家从17年前最高峰时的270亿缩水到现在的185亿元，位居中国第290位。

尽管如此，潘总竟然还是很多中国地产商最羡慕的人——没有之一。

一

2009年6月30日，北京广渠路15号地迎来现场拍卖。当时还名不见经传的央企方兴地产力压SOHO中国、保利等房企，以“黑马”之姿，拿下这宗楼面价14500元每平米的地王。

方兴代表高举号码牌的照片，广为流传。照片中，潘总夫妇就坐在前排，笑得很无奈。第二天，没拿到地的网络大V潘总撰文称：北京土地市场的泡沫，的确已经出现了。

潘总生性谨慎，这帮助他从海南楼市泡沫的死人堆里爬出来。但这次，他的确看错了。方兴后来在广渠门地块打造了第一个金茂府，这个豪宅后来的二手房价超过10万元一平米。

SOHO达到规模之巅的那年，山西省启动了煤炭资源重组整合。民营小煤矿开始被关停，煤老板开始沉寂。没过多久，北京也出台了住宅“限购令”，非京籍客户的购房门槛，开始越来越高。

但对潘总影响更大的，是那一年北京出台的禁止写字楼、酒店物业散售令。这意味着，SOHO的散售模式，在北京走不通了。

2010年初，北京CBD的中服地块启动招标。潘总突然公开质疑竞买条件里，对投标主体的苛刻要求，认为是：内定。后来，中服地块经拆分后重新出让。SOHO参与了其中三宗地块的竞买。潘总的报价不低，并自称聘请了世界级规划设计团队，但最终：颗粒无收。

潘总的散售模式，为SOHO日后的糟糕物业管理埋下了种子。SOHO在买家、租户和政府心中的形象，后来日渐削弱。

2011年，SOHO中国的销售额降到109亿，营收更是降了近七成。迟迟拿不到好地块，潘总在2012年开始提出放弃散售模式，转战自持。

这个选择，让他错过了房地产的最后一波红利。转型运营商后，业绩快速滑落。潘总也逐渐从舞台中央淡出。

2014年开始，潘总开启卖卖卖的模式。五年时间，先后卖掉了上海海伦广场、静安广场、凌空、世纪广场、虹口SOHO等。就连北京物业的地下停车场，他都打包卖给了广州的慧泊停车场。

卖掉了300多亿资产后，潘总将投资都转向了海外。国内只剩下北京、上海核心地段的七八个商业。潘总说，这些最核心的资产，不会再卖了。
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分类：买房租房

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