大温这类型售房曾火爆 如今陷困境
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（加西网综合）大温地区有一种新房营销策略曾经非常火爆，导致大量住宅楼和公寓大楼的建造。如果没有这种流行的销售策略，大温哥华的大部分高层建筑就不会建成，但现在陷入困境。
“预售（Presales）”——这是完全合法的。而且对大部分房地产开发行业的人来说，这种做法是完全必要的。如果没有这种营销策略，许多高层公寓大楼和中层公寓大楼，尤其是温哥华、多伦多和卡尔加里的公寓大楼，就不会获得批准。
预售是指在房屋建成前进行的预先购买行为。早在实际开工之前，开发商就投入大量资金进行奢华的广告宣传和闪亮的建筑效果图，以吸引潜在买家支付未来住房的定金，通常仅为 5% 到 10%。
加拿大的经验法则是，大型开发项目需要通过在加拿大和世界各地的营销，预售约 40% 至 70% 的单位，然后才有足够的资金真正动工。
预售几乎完全吸引着投资者，这些人不打算住在房屋里，但计划将其出租，或者在房屋还未准备好入住之前就迅速将其出售，即所谓的“转让”。
过去，这给温哥华和多伦多等地区的投资者带来了丰厚的利润，因为这些地区的房价一直在快速上涨，导致人们负担不起。预售对海外投资者有吸引力的原因之一是，最初的购买不一定需要缴纳该省的外国买家税，该税在交易完成后开始征收。
由于预售合同通常在住宅准备入住前四到五年签署，因此几乎没有普通购房者（真正需要住所的人）会等待那么长时间才入住。
由于许多预售都是“场外”进行的，而不是通过多重上市服务 (MLS) 等官方销售系统进行的，因此很难获得有关其销售程度的确切数据。但三位温哥华房地产经纪人估计，过去二十年来，预售占该地区所有住房交易的 10% 至 20%。
尽管大温哥华地区有大量建筑起重机在建房，但有报道称，由于利率、海外需求减少以及公寓价格停滞不前，预售市场陷入困境。
温哥华房地产经纪人戴维·哈钦森 (David Hutchinson) 表示：“前几年预售非常火爆，现在预售任务过剩，原买家正试图亏本出售。” 试图抛售的房屋包括本拿比和素里新建的住宅高层建筑以及温哥华豪华大楼。
尽管如此，预售营销仍在继续。
“为什么有人会购买尚未建成的公寓？”迈克·斯图尔特 (Mike Stewart) 问道，他是温哥华众多专门从事预售的房地产经纪人之一。斯图尔特在他的网站上回答了自己的问题：“你可以在购买之日锁定价格，并有可能从不断上涨的房地产市场中获益，而无需支付每月的抵押贷款、房产税和维护费。”
斯图尔特强调，买家只需投入少量资金，就能获得巨大的财务杠杆。他描述了一位潜在投资者在两年内赚取 200% 的利润，他表示，从预售定金的 5% 到 10% 不等，在建筑完工前出售房屋。
温哥华房地产分析师史蒂夫·萨雷茨基 (Steve Saretsky) 表示，预售“极大地改变了这座城市”。
萨雷特斯基表示：“过去 15 到 20 年间，很多人通过预售赚了很多钱”，他们主要投资的是住宅大楼和四到六层的公寓楼。
加拿大房地产分析师史蒂夫·萨雷茨基表示，过去四年来，预售现象的鼎盛时期已逐渐消退，尤其是在多伦多，大温哥华也是如此。
鉴于市场疲软，土地价格飙升，现在预售房盈利是一项挑战。部分原因是预售疲软，许多公寓项目陷入停滞或被放弃。
虽然在加拿大城市房价极高的时代，很少有人同情开发行业，但萨雷茨基表示，许多建筑商的处境可能很艰难。“这是一个残酷的行业。利润微薄，尤其是在过去几年。”
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