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日期: 2024-05-23 | 來源: 字母榜 | 有0人參與評論 | 字體: 小 中 大
5月21日,宗氏去世後飽受莫名“網暴”的農夫山泉,發布了一份長達2900字的辟謠聲明,12次提及娃哈哈。被批駁的二十條謠言中,四條與農夫山泉的老對手娃哈哈有關,其中三條排在了前三位。
聲明中,農夫山泉駁斥了“鍾睒睒被娃哈哈開除”“創立農夫山泉是針對娃哈哈”“因與娃哈哈不正當競爭被罰20萬”“農夫山泉禁止商店售賣娃哈哈”等謠言,並特別提到,鍾睒睒創辦農夫山泉完全是臨時起意的拍腦袋項目,並不針對任何人或者企業。
另一邊,宗馥莉和娃哈哈一如既往地保持沉默,未做任何形式的回應。
在娃哈哈失去宗慶後的日子裡,以“企二代”身份匆忙接班的宗馥莉,並沒有針對最大對手農夫山泉發表公開評論。
面對競爭對手的謠言困擾,宗馥莉選擇閉口不言;近一個月前,當農夫山泉突然掏出“綠瓶”純淨水,兵鋒直指娃哈哈腹地時,她仍然不聲不響,娃哈哈也尚未祭出反制措施。
此時距離宗馥莉接棒娃哈哈,已經過去100天。從公開信息來看,她把重心放在了線下渠道拓展和管理效率提升上。
在3月上旬流出的《致全體銷售人員的一封信》中,娃哈哈宣稱要抓緊時機,“打好終端鋪貨突擊戰”。隨後兩個月,娃哈哈加大了線下冰櫃的投放力度,並加強對經銷商業務員的指標考核,要求業務員在終端巡店時檢查娃哈哈及其他產品的擺放整潔度、質保期等,讓終端零售商老板省心省力。
線下渠道是飲料行業制勝的關鍵。根據市場調研公司弗若斯特沙利文的數據,2019年飲料行業來自電商渠道的銷售僅占6%,94%來自超市、便利店以及餐飲等線下渠道。
宗慶後上世紀九十年代創立的聯銷體模式,較好地平衡了生產商與經銷商之間的利益,並提高了整個銷售體系的運轉效率,是娃哈哈走向輝煌的關鍵因素。但隨著飲料市場供需兩側的結構性變化,娃哈哈的聯銷體模式已經暴露出決策依賴性強、渠道控制力減弱、難以快速響應市場變化等問題。
以此來看,宗馥莉上任伊始,把主要精力用在現有渠道的提質增效上,無可厚非。但在守住昔日江山的同時,宗馥莉仍有內外兩大難題待解。
一方面,宗馥莉需要應對農夫山泉的強力挑戰。
過去二十余年,在飲用水領域,娃哈哈堅稱純淨水更健康,而農夫山泉扛起了天然水的大旗,兩大巨頭甚至為此打了一場轟動全國的官司。但今年4月底,農夫山泉突然大規模鋪貨綠瓶包裝的純淨水,趕在夏季銷售旺季來臨前,“偷襲”娃哈哈的立身之本。- 新聞來源於其它媒體,內容不代表本站立場!
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