从可口可乐大区经理到温地产菁英

来源: 新趋势 | 专栏: 新趋势地产 | 字体: 小中大
初见王东（Dennis Wang），就立即被他的豪爽所吸引。在接待笔者的时候，十分热情好客，连倒水这种小事都亲历亲为，不麻烦自己的助理。而在接受记者吴穹采访的时候，王东向他敞开心扉，彼此交流的很愉快，给笔者留下了深刻的印象。这位来自北方雪国哈尔滨的东北汉子，严谨但不失柔情，正带领着他的新趋势地产温东团队，在竞争格外激烈的大温地产市场勇往直前。

| 从快销行业逐步起家

在移民加拿大以前，王东在国内从事的是快销行业，移民前做到了可口可乐公司大区经理的高位，且获得国内早期EMBA学位。而移民之后王东和其他新移民一样，同样面临着重新选择，从BCIT 毕业以后，王东从事防火检测技术员工作，而且一干就是五年。多年的销售经验外加做技术员时和大量的房屋打交道，王东开始和地产结下不懈之缘，成为一名专业地产经纪好像是顺理成章。在活跃的大温楼市，为广大买家和卖家指点迷津，这让王东感到直面挑战的刺激，更有因优质服务而获得的满足感。

谈到这里，王东不禁感慨万千，今天的他之所以能够取得地产业界的成就，离不开加盟新趋势地产和公司的全力扶持，正可谓是遇见对的人，做对的事，成功自然而然水到渠成。

| 团队作战，事倍功半

在说到成功秘诀的时候，王东特别指出新趋势地产的独到团队模式成就了他的地产事业，在新趋势一年等于五年绝非空谈，而是实打实的事实。

随着这几年温哥华地产市场的火热，不少人都跃跃欲试，纷纷考牌下海当地产经纪。但殊不知如果没有团队的力量，仅凭单打独斗，做的再好一年最多十余单，收入也不过数万。而在新趋势，由于有团队的加持，一年就能接到48单，王东深深地为公司和自己的团队引以为傲。

一个好的平台，比什么都重要，并不是说随随便便找自己的妻子，哥们或者助手拼凑起来就是一个团队，更主要的是团队带来的平台效应，1加1要大于2，王东如是说道。在新趋势团队的平台分为队长，队员和销售，大家各司其职，尽全力而为。一方面王东团队手里有大量客户资源，包括华人，印度人和东南亚人，累积下来已有4，5千的客户，另一方面在open house的时候有足够人手帮忙，如果人手还不够公司会调拨其他资源来配合，而这些都是普通个体经纪无法做到的，往往忙的时候电话都接不过来。

除此以外，王东本身由于是做快销品出身，因此格外重视客户感受，新趋势地产更是把客户利益摆在第一位，令公司的服务质量和水平引领大温地产业鳌头。王东进一步介绍说，既然是做地产这一行，首先就要充分利用自己的专业知识从客户立场出发，给客户合理的投资建议，如果市场形势对客户不利，宁可不做这一单也不能硬上，一定要全心全意为客户着想。另外在为客户卖房的时候，新趋势还特别提供免费增值服务，将客户的房子打扮一新，以便卖出好的价钱，并且全方位运用多媒体资源，中英文全覆盖，让客户的物业在市场广为人知，从而能尽快卖出，满足客户的心声。

| 术业专攻，多管齐下

面对着复杂多变且竞争激烈的大温房市，也许有人会对新趋势地产的团队模式有不同的声音，认为这在平常房屋交易的时候并不新鲜。但是俗话说的好，疾风识劲草，烈火识真金，关键时刻新趋势团队的力量就发挥出来，术业专攻，多管齐下，帮客户解决疑难杂症，这在王东团队一切都是很自然的事情。

他记得有一次，一位客户在买房时候遇到贷款困难，本地主要银行找遍了都没办成，客户当时的心急如焚可想而知。但王东充分利用了公司团队优势，甚至连新趋势地产创始人彭巍都出来协助，最后帮客户拿到了贷款，成功化解了一场危机。

还有一次，一位王女士想卖自己的独立屋，价格定在250万加元，但就是卖不出去。王东团队接手后发现价格并不合理，但通过认真分析后认为依旧有可以改善的空间。为了帮王女士早日卖掉独立屋，王东团队几乎是百分百全方位投入，各种资源都用上了，选择最好的家居布置公司，最后房子3周售出，令客户十分感动。

卑诗省府出台了外国买家税后，一度引发市场动荡，但王东团队却做到了从容不迫。当时王东团队帮一对英国老夫妇卖自己的独立屋，起初团队投入密集人力做OPEN HOUSE拿到了OFFER，但卖家因为个人原因不能卖了。等了一段时间，又重回市场。可是接着中途团队负责此案的成员回国休假，但很快就有其他成员接手，丝毫没有耽误。最后成功帮老夫妇找到一位买家。老夫妇为了感谢王东团队的付出，专门送来了贺卡和酒，在王东看来，能为客户解决困难所带来的喜悦比什么都值。

| 温东房市大有可为

当谈到温哥华房市的时候，人们的目光往往聚焦在温西，而对于温东却相对忽视甚至带有误解，但是王东却有不一样的看法，在他眼里温东房市未来大有可为。

王东认为，温东独立屋众多，只是之前没有有名的经纪包装和相应的市场开发。如今随着Kingsway和Joyce一带的深度开发，温东的房市会变得更加炙手可热。从实际的角度看，现在温东有的独立屋租金收入可达每月5,500加元，蕴藏着深厚的市场潜力。

常言说竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知，王东建议买家在买房的时候一定要多听地产经纪的意见，往往他们对市场的把握是十分准确的。从独立屋角度来看，现在温东虽然比本拿比和列治文房价要高，但却低于温西，而且那些旧房子的性价比一点也不差，非常值得买家细细思量。

| 构建共赢的正能量团队

王东虽然早已加入加拿大国籍，但对祖籍国中国一直怀有赤子之心。他希望随着中国强大以后，更多华人来到这边，不仅积极参政议政争取话语权，还能做好自己的本职工作，树立华人的正能量形象。这一点在王东的团队建设中就能管窥一二。

王东的团队建设宗旨是：平衡加共赢。首先在事业奉献上面，1加1大于2，队员身上处处是亮点，众人拾柴火焰高。公司才能有发展的空间。其次团队成员一定要抽出时间陪伴自己的家人，有自己的爱好，在这方面王东本人就多才多艺，不仅练就一笔好字，还擅长运动，旅游和钓鱼，常常与其他团队成员谈心交流。第三一定要有正确的心态，也可能别人一上手就是6单，自己1单都没有，攀比嫉妒是没必要的，何况公司有着公平的分配与培训机制，只要勤奋，是金子总有发光的那一天。而最关键的则是团队和客户共赢，只有全力为客户服务，不仅给客户带来了利益，自己更得到欢喜和快乐。

既然是团队，每个人都有自己的优势，也有自己的不足，如何统筹规划也是在考验团队负责人的能力。王东坦言，自己虽然严格要求团队成员，但基本以鼓励为主，相互尊重。另外团队的文化建设也不可或缺，前不久就组织队员及家人们到盐泉岛游玩，大家一起烧烤共度夜晚美好时光，其乐融融，让人更加珍惜团队深厚的友情。

“常常懊恼自己不够好，老是担心自己做不到，一出差错心情就变调，你可知道团队看你为宝，忘记背后向着标杆欢喜来奔跑，带着微笑将烦恼甩掉，满怀感恩明天会更好。”

充满激情的歌词配上轻松的旋律，富有文艺气息的王东为团队写下这一首优美的队歌，而一切正如歌里唱到那样，加入新趋势地产大家庭，在团队效应的运作下，满怀感恩明天会更好，这正是王东和他团队日常工作的真实写照。

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