新趋势:大温房市真的还那么火吗？

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大温房市真的还那么火吗？

---专访新趋势地产创始人、CEO彭巍（Wells Peng）

来源：《房地产周刊》

冷却迹象初现市场

本轮温哥华房地产市场的上涨周期，始于2013年下半年。进入2014年之后，开始一路高歌，近乎疯狂的一直涨到2016年年初。新趋势地产创始人、CEO彭巍先生从事地产行业有10年的时间，据他观察，09年10年的时候温哥华的房地产市场也很火爆，但是和过去两年的暴涨比起来，还是小巫见大巫。这一轮的上涨状况甚至是有些吓人的，房子拿出来就能卖掉。

但是这种近乎疯狂的状态从3月中旬开始明显降温。虽然地产局的数据暂时还没有显现出来，而且依然能听到很多的声音说房市依然火爆，但实际的情况是从3月中旬开始，明显就降温了。新趋势地产因为模式的不同，在温西、西北温、温东、本拿比、列治文、高贵林、南素里、北素里等等几乎大温地区的每个区域都有自己的顶级销售团队，甚至还有韩语团队，所以市场上有任何的风吹草动，来自于市场前端末梢的任何变化，新趋势总能在第一时间感受到。

因此彭先生总结说，从3月中旬左右开始，市场忽然就冷下来了，表现出来的最明显的特征就是，Open house时来看的人群少了很多。3月中旬之前，不管是大温哪个区，一个open house 有十几拨人、二十几拨人都算正常的，三五十拨人也不觉得有多突出，他们甚至在Surrey一个open house 有近200拨人，基本上就是人挤人、人挨人，同时安排两、三个经纪都已经应付不过来。但是进入三月中旬以后，来看open house的人群明显少了很多，低开高走的房子即便来看的人不少，但Offer的数量也明显少了很多。

三月中旬过后，感觉市场很明显地进入了一个滞涨期：卖家仍然期望值很高，还觉得市场依然火爆如常；但买家却是另一种感觉，原本整天去看open house，信心满满去抢offer，却又总是铩羽而归，挫败感爆棚，因此很多买家干脆不抢了，明显感觉到市场有了疲劳感，有些买家甚至丧失信心了。反正也抢不到称心的房子，干脆不抢了。而对于卖家来说呢，卖方的期望值依然很高，有一些甚至有些不切实际，建议卖方理性一些，市场有它本身的规律，市场的理性因素和非理性因素交织影响着市场，不会任由房价这样一路高歌猛进下去。

湖心理论解释大温房价

彭巍先生用湖心理论解释了大温房价的上涨趋势，以及未来可能出现的走势。他表示，大温房地产市场本身像是一个湖面，有新的市场异动，在湖心产生一个涟漪，这个涟漪会在半年到一年的时间里慢慢的往周边扩散开来。

大温的湖心，从房屋区域和房屋类型两个角度上，分别是温哥华西区和独立屋。温西相当于大温地区的龙头，要涨它先涨，要跌它先跌。它就相当于灯塔一样，大家都看着它，因为它最贵嘛。所以大温的房地产市场都是从温西开始往外扩散。一般的扩散规律是，先从温西，到西温，再到列治文和本拿比等等。目前大温绝大部分地区其实都开始进入滞涨的阶段，没有原来那么火爆了。从新趋势公司各个一线顶级销售团队获得的信息来看，除了北素里和北三角洲有些火热之外，其他的区域均有所降温。所以大温这一波房价疯涨的浪潮，目前似乎要进入调整期，市场本身也需要歇口气的。

而另一个类型的湖心，是独立屋。只要房价开始上涨，最先火的一定是独立屋，接着是双拼房和城市屋。同样来自于新趋势公司一线销售团队的信息反馈来看，现在大温最火的房屋类型是城市屋，温哥华、本拿比和列治文的城市屋价格正在迅速上涨。

至于公寓，彭先生认为因为供应量太大，所以升值空间比较小。一般投资公寓的，主要还是希望有现金流。因为公寓占地非常小，一旦公寓市场出现紧张，市政府出台一个类似Cambie走廊的规划，增加供给量，马上就能把公寓价格降下来。市场价格的问题，从根本上就是一个供求关系的问题，是供需的问题，09年初大温房市的火爆及这次大温房市的狂涨核心的原因还是供应满足不了需求，尤其是独立屋，人口越来越多，而独立屋只能持平甚至更少，所以上涨是正常的，但公寓的供给却是政府非常容易满足的，所以公寓的上涨空间非常有限。

给买卖双方的建议

彭先生表示，在市场暂时进入滞涨周期之后，买家现在可以考虑入市了，选择面应该比先前一段时间要多一些；同时也建议卖家理性一些，客观一些，一如二月份及之前的疯狂状态应该很难再回来了。

未来展望

未来的市场无人能预测出来，但感觉市场进入五月份后市场可能会比四月份好些，但已无可能继续之前的疯狂状态。

新趋势今年前3个多月的平均销售周期只有14.8天，这在大温地区绝对算的上是首屈一指的销售能力。一方面是市场因素对于销售有利，另一方面也显示了新趋势团队的专业与能力。

新趋势地产，地产新趋势

“新趋势地产”（Nu Stream Realty）有着庞大的投资来源，创始人彭巍先生不仅是大温地区十年来的地产金牌经纪，还是原联想集团高管，因此新趋势地产也得到了联想的鼎力支持。在谈及新趋势的经纪团队时，彭先生说：“我们践行的是真正紧密协同的大团队模式，让优秀的人才更加优秀，让买家更快地买到房子，让卖家更好地卖掉房子”，我们的目标是通过强有力的市场推广手段，在未来的几年内成为大温地区最具创新精神、成长最快的地产经纪公司。

谈及大团队模式的优势，彭先生说，对外而言，相比大团队公司的整体资金投入，个体地产经纪往往既没有能力，也没有时间和精力去做专业性的推广。而大团队公司就可以去做，而且可以做得更好。对内而言，更多有经验的人在一起共享经验与知识，不管是有经验的金牌顾问，还是初入职场的新人都能得到迅速的提高，增强公司中单个经纪的谈判能力和销售技巧。

彭先生说：“我们追求更规范的管理、更健康向上的文化、更远大的目标和更高的客户满意度，这是我们创办‘新趋势地产’公司的初衷。”
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