新趨勢地產:如何快速高價賣出房產

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新趨勢地產/ 會民話地產如何能快速的，高價的，賣出您的房地產？

作者：李會民（Morning Li)

如何快速的，把您的房屋賣出一個好價錢？這個題目涉及到很多具體的細節。本文不可能詳盡列舉。粗略的歸納起來，大概有以下幾點。

首先，需要找到一個專業的，認真負責的，為您的利益著想的地產經紀。這個看起來比較容易，其實操作起來比較難。什麽樣的地產經紀才是“專業的，認真負責的，為您的利益著想的”地產經紀呢？

他/她要具備以下幾點：有專業的地產知識和經驗，懂得如何和別人談生意也就是幫您爭取利益，不會爲了得到更多私利而去損害別人的利益。有人說損害別人沒關系只要不損害我的利益就行，其實是不對的。只要他有此貪念，在損害你的利益時時不會讓你察覺的。

然後，需要設定好合適的售價和市場策略。什麽價格是合適的售價要因市場情況和具體的房子的實際情況來決定。同樣的房子在不同的市場條件下，合適的售價是不同的，當然相應的市場策略也會不同。

一般情況下，售價和市場策略分爲以下三種：低開高走，高開低走，中開中走。當然不同的市場能夠條件也會出現：低開低走，高開高走，或怎麽開都不走的情況。

其次，房子內外都要收拾乾淨，整潔。房子是否收拾乾淨整潔，就類似於女人是否化妝。我想大家都見過美女化妝前後的巨大差別。其實房子是一樣的。是否收拾過，對買家的第一印象影響很大。

另外，關於這一條，地產業內還有一種操作手法叫做 Staging, 顧名思義就是舞台布置。把您的房子像拍電影一樣做一個整體的布置。就像專業的化妝師來化妝演員一樣。可想而知經過專業的化妝師的手，您的房子會有多漂亮！

看看下面房產Staging 前後的比較，是不是差異很大呢？

例子1 BEFORE:

問題：茶幾上，壁爐上方和旁邊擺放東西太多，過於雜亂。塊毯顏色和沙發顏色不相符，台燈樣式陳舊。

解決方案：撤掉茶幾上，壁爐上和壁爐旁邊雜亂物品，換掉舊有的塊毯和台燈，壁爐上添加時尚的藝術品，沙發上的白色皮毛和白色靠枕和地毯顏色互相輝映，襯托出房主漂亮顏色的高檔實木地板，這此取舍和添加使整個起居室顯得更加陽春白雪、氣派不凡。

例子1 AFTER:

例子2 BEFORE:

問題：餐桌, 酒櫃, 木地板顏色不配，整個Dining Room 沒有藝術品擺放，缺乏布置得餐桌顯得單調，呆板。

解決方案：咖啡顏色的餐桌和酒櫃和窗簾、木地板顏色呼應，金色餐俱和吊燈、酒櫃裡的射燈塑造尵|鴯饃遼戀納蓴眨鶘悼虻撓突癟able Runner 的風格相近，這些細節的陪襯使整個房間華麗，優雅，高貴。

例子2 AFTER:

再者，要便於參觀。您的房子再好，如果買家不能參觀。買家怎麽能出一個很好的價錢來買您的房子呢？那不和賭博類似嗎？有人說了：酒好不怕巷子深。這話不假，但是如果有其他的酒也好，巷子也不深的酒，是不是會賣的更快，賣的價錢更高呢？

另外，要准備好相關的文件，證書等資料。如果准備不齊，勢必會影響成交的速度。重要的文件包括但不限於：油罐移除證書，Strata的相關文件(By-law，Rules, Form B, AGM, Minutes)，結構改動的市政府的許可證，等。

最後，要及時果斷的決策。以上都做好了，等買家出了合適的價錢，不能及時地果斷的決定，而是猶豫是否可以賣更好的價錢，是否需要再等等更好的市場機會，可能就已經錯過了最佳的買家出價。

以上個人意見，僅供參考，如有不周之處，請與我聯系共同探討。

作者：Morning Li 李會民，聯系方式：1-77-88-99-99-86, 電郵：A@MorningLi.com 網站：MorningLi.com

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