白话信贷(5)中资房地产开发案例

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　　加西网 westca.com 报道
作者：唐汉博士

近几年，中国房地产公司进军加拿大。这些纵横中国商界的老板们发现：加拿大房地产项目很小；与中国动辄数十万平方米相比，他们真是小儿科! 杀鸡也用屠牛刀？!本文通过A公司案例，讨论如何走进温哥华房地产领域。

A先生案例：4年间在温哥华初具规模

2009年，A先生携家人来到温哥华。4年后A的公司在温哥华初具规模：2014年在建项目包括别墅十余个，公寓项目2个。另有大型商业项目已完成土地规划，正筹建开发。A公司从小项目做起，稳步过渡到公寓项目和商业项目，4年内完成三连跳：

第一，独立别墅自住屋开发。2009年金融风暴经结束，房价大涨。A先生抢得先机，在南北本拿比各买一套旧别墅，推倒重建。开发成本150万元以内。A很幸运：入市时正是本拿比房价疯涨之日，顺利实现资本回报率80%以上。

第二步，独立别墅公司形式开发。2010年，A在温哥华成立公司，开发温哥华西区和西温哥别墅。成本200万至400万不等，建筑期1.5年至两年。幸运之神再次垂青A，两地房价上涨，实现资本回报率70%。

第三步，公寓项目开发。2010年购买高贵林、素里和本拿比几块地。2011，开发公寓项目。先做1500万元左右小项目，然后做4000万元项目。另外，一个8000万元项目也开始起步。

A的用人之道

A老总五十余岁，几乎完全不懂英语，初到温哥华也并不了解当地市场。A自称是“大兵”，即大老粗的意思，这是他常用的自谦之辞。

2009年初到温哥华，A收集所有的华文报纸，认真阅读各种分类信息。他走访许多专业人士，听各类讲座，包括：地产、保险、税务、银行、法律等。A与各种专业人士讨论，借此了解温哥华房地产市场，也观察和选择未来合作的专业人士。

A的用人之道很传统。他说：“专业人士最重要的是人品，其次才是专业知识。”A与许多中国开发商一样，好象有第三只眼睛，称为“天眼”，非常神奇。天眼是一种直觉，A借此判断哪些人可以合作，哪些项目可以投资。

有一天，一位地产经纪登门拜访，闲谈片刻后留下名片离去。A问我：“此人如何？可否合作？”我答：“此君经验丰富，值得试用。”A微笑道：“他很有才能，也很聪明。但是，我感觉他的眼神不对劲。与他没有缘分。”

A就是这样选择人才。他为公司配备各类专业人士，然后劝勉道：“锅里有，碗里也有。”一旦进入A的团队，就不轻易换人。

A用天眼选择投资项目

A投资西温前，开车在每个角落转悠无数次，用天眼搜寻机会。唐汉的许多房地产客户，都有这样神奇的天眼，它就是一把财富钥匙。没有多年的商海经历，没有多年的领悟与修炼，哪能掌握这门法宝呢？

A选项目非常准，也非常自信。每次选项目，先打电话给几个长期合作的地产经纪，分别征询他们的专业意见，然后自已判断是否投资。如果决定做，A就交给那位意见一致的地产经纪。经过这种理性决策过程，A常常发掘到神奇的项目：一个看似很差劲的旧房旧地，在他手里一转，就价格翻番。比如：

A曾经购买一个旧别墅进行开发。评估师评价道：建成后，此豪宅市场价为430万元。A不屑一顾：“此房建成，至少卖650万元”。我很纳闷：这项目成本最多350万元，哪有如此高利润？

两个月后，评估师再次评估，惊慌道：“天啊，那房应当卖630万元以上。”我问：以前评估为何很低。评估师答：“那时，周围没有成交物业，我只好按前一年成交价评估。最近，周围的物业都卖到这个价了。”也就是说：这个别墅项目，A先生仅凭选地，就赚200万元，还不包括建筑利润100万元。

而A的自有资金仅150万元，其余200万元来自贷款。结果是：A用150万元，两年实现利润300万元。太可怕了!

A的公寓项目买地也很成功。A刚买下一块公寓地坡，温哥华最著名的开发商BOSA就买下隔壁两块地皮，还想加价收购A刚买下的地。A答道：“我不卖地。我们可以合作开发。”
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