忽略戰略戰術 賣了一整年的房子
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幾乎所有關切房地產市場的人都感覺得到,大溫哥華地區2013年 從5月之後開始進入熱銷期,房市熱呼呼的。然而, 還是有一些房子橫豎都杵在那兒賣不掉,掛牌超過一年的也不少。 為什麼這些房產會被市場所忽略呢?
“地產界不是有一句名言:沒有賣不掉的房子,只有賣不掉的價格。我已經降價了,為什麼還賣不掉?”她對朋友抱怨, 因為她的房子已經在市場上368天,兩次降價, 甚至已經降到公告價以下,還是賣不掉。
“我們這條街過去是一屋難求,現在竟然左鄰右舍都在賣, 而且沒有一家賣掉,到底是怎麼一回事?”有意售屋的他感覺不安。
想賣房子的人,通常會把地段、學區、交通購物方便性、 屋況以及附近房屋成交價想一遍之後定個價, 卻很少想到戰略與戰術,也不去關心別人的房子, 甚至不願意檢討自己房子賣不掉的原因,即使掛了500多天了, 還是一成不變地掛在那裡。
以溫哥華西區為例,目前正在市場上賣的獨立屋有893幢, 七月份房市很火,賣了 122幢,一月份只有賣了 88幢。如果你的房子想在一個月內賣掉,就必須跑在前面, 贏過其它九成的屋主。所以,一開始的房屋訂價很重要, 相關准備與布置也很重要,草草上市很難贏在起跑點。
香榭區Shaughnessy是溫哥華最尊貴的區域之一, 目前就有許多掛牌三百多天、四百多天、五百多天賣不掉的房子, 而且高價位與低價位都有。那一區目前有93 幢獨立屋在賣,七月賣了10幢,依此速度, 這些房子最少九個月才消化得完,如何成為Top 10%,才是售屋秘訣。
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