【专家视点】制定卖房作战计划
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文 / 陈铨铭
●房市不振下的售屋之道大温房市9月份重跌，仅成交1516间，较十年来9月的平均销售量2597间相距甚远，达41.6%。反看上市待售的房屋数量却屡屡上升，达1万8350间，创历史新高。许多卖屋者认为未来一两年大温房市会大幅调降，趁房价尚未掉太多前，渴望尽快求售，赌个运气。然而要在众多求售房屋中脱颖而出，卖家应和所委托的地产经纪拟出一套卖房作战计划。
1.经济实惠的妆点上市：房子的卖相给买家的第一印象非常重要，清洁扫除相信是卖家第一要务，也是必须坚持到最后的工作。乾淨的地板、无尘无异味的环境会让买家感受到屋主照顾房子的用心。
若预算够，可考虑对房子适度装修，例如油漆、更换老旧或有污渍的地毯，让屋子焕然一新。如果天花板曾漏水但已修好，别忘了将水渍痕迹粉刷干净。
2.合理定价：常言道“没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格”，这句不是没道理的。如何在1万8000多间中脱颖而出？出色的订价是致胜关键。
目前市场价格凌乱，有订得高高的愿者上钩型、有实务派订价型，也有留着空间被砍的订价型。买卖之间的矛盾点是，买家买房总是从最低价往上挑选，卖家订价则只挑订价高的做比较，其他视而不见。如果本身有一些因素必须换房，既然有心卖房子，订个有竞争力的合理价位，较易达阵，才能尽快实现之后的计划。否则在市场挂牌太久，劳心劳力，反而给买家更多谈判筹码。
3.提高佣金：重赏之下必有勇夫，逆市中提高给买家经纪的佣金，可吸引更多买家经纪带客人来看房，无形中可增加房子售出机率。
4.尊重参观者意见：虽然看房时每人需求不同，多少带有主观因素，但看房者带来的意见多少值得参考。据潜在卖家的意见，做部分修改调整，随时保持卖房的竞争力。
最近房市似有复苏迹象；大温房市会顺势并挟美国房市回春之赐力挺向上吗？且拭目以待。
（本文作者为Regent Park (Fairchild) Realty Inc.公司专业地产经纪，北美中文网地产中心专栏作者）
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