致本论坛想创业的朋友们(二)

楼主 / 游客

真的不是想吊大家胃口，主要是这些天事多,关注"神六" ，教师罢工，等等，也后悔上次有些话太尖刻，其实不是出自本意，加西创业沙龙里也有我认识的朋友，相信大家都能做出一番事业。

声明一：由于本人性格所致，此文里也能不太中听的也在所难免，这绝非是什么人不满，既然说了不敢放网名，也就没打算听到赞美诗，只是希望你好我好大家都好，在加国的土地上能更好地活着。

声明二：如果一定要说有经验才能发言的话，本人算是有一点点吧，相信加西网上2/3的朋友还在读大学一二年级时，本人已经光荣下海了，有没有成就是不是也很重要？有过吧。再说，这也只是探讨阶段，也从没想着让所有人认可本人观点。

第一篇里谈到有些生意不太好做，无论是不是有人做得很好，很成功，这无妨在下的本意，本篇里，就结合上篇里所涉及的观点，分层次地进行阐述：

一，

关于起点问题。

什么事都有一个起点，起点高，起点正确结果才有刺激，才有味道，放在生意上说，才有果子吃。比方说吧，衣服鞋子生意，要不是有以下因素，就要多加小心，我现在把它列在下边：

1，	有亲戚在国内制造厂里任主要职务（工会妇联的除外），可以以一当十地用钱进货。

2，	打算拐国内厂家一把，先做小，后做大，到该收山时大量进货，接着就宣布破产。

3，	成为厂家的北美代理，不出钱，只出力，再说服厂家出钱在温哥华买房买车设仓库，大量的资金滞留此地，然后你和国内相关主要负责人就真正意义上地建立了狼狈为奸的关系，从此开始了你们的幸福快乐的生活。

4，	高瞻远瞩，才高八斗，视芸芸众生为无用之物，入商场如走平地，让对手在你面前不得不承认他的确是猪，脑子不是一般地不够用，用他的厂房工人设备资金生产你的牌子，并且由对方直送到北美，连你回国三温暖和回来的机票都给你出了，这种人不是没有。（有人说这是老套路，空手套狼的干活，设想一下：生意好像到了这个境界，才能称得上是做生意。

5，庞大的资金。

6，	以上5种的杂交体，就不多说了。

为什么除以上几种方法，没有第N种？
有，意思不大，

想想吧，自己开店也好，送货给别人也好，前者除了圣诞节，就别想休息;后者你要给对方至少三个月的帐期，这还不包括要不回来或者被打折扣的风险。你要做的生意季节性强，三个月，货就不新鲜了，好卖些的出手了，不好卖的好像你也不能运回中国去，就压在你家的车库里或者仓房里，过个一二年，再一，三，五折地出手，把你去年前年的利润率大大地拉下来了。你还要考虑厂家那边配货的问题，尺码花色，货是按柜子发的，不是按箱子，量太小了好像没有工厂感兴趣，还要考虑船期。

如此循环，循环，循环，循环……………..
看着7块人民币的东西变成了7加币，可是怎么算也没得到该有的利润，一家老小都要上阵，算下来，和送比萨不差上下。

所以，起点很重要。

那天说看不下去创业沙龙里的有些文章，还有一层意思是，大家都是专业人才，可能大多数没有过生意的训练和实践机会，不想让大家用辛苦赚来的钱去冒不相干的险，而应该做些相关的事情。这点，后边会谈到。

再不要提搞坦克的事，如果你要搞，一定有人要，但是别在这里讲。

起点能决定你成为什么样的生意人。

我说的不少，没有理由非要我做的很多。

起点是一切事物的始发站，好比一个苹果和一个辣椒，无论是红是青是绿，味道是不同的，不要说都是疏菜水果，但它们的营养就差远了。

起点是一切循环的第一步，走了弯路，就还要绕回来，原地踏步，除了时间过去，什么结果也不会有。

和什么人做，也是起点问题的第二个重要点，为节省时间，我们就不举出一些生动的例子来说明了，做生意和婚嫁一样，没什么本质区别，只有量的不同，这年头想找一个守规矩的人也不是容易地。也别想着十全十美，人家说只有婚姻的完美，没有完美的婚姻，，怎样和有缺点的同事合作，完全是一门艺术，水清则无鱼，怎样控制，怎样平衡，没有天生的管家，只有你自己边学边练了，没人帮得到你。

你能做多大，陪本了也干吗，能不能干下去？

当你有10万块钱的时候，第一次不要把它都投进去，放进去35%左右吧，算一算你的成本，再考虑另外一个问题:如果，你预期的利润，只达到了60%左右你会怎样，会不会陪光光？如果还不至于，那么再进行第二次，吸取第一次的教训，看那里花了不该花的钱，那里的费用可以避免，那里可以再抠出一些利润，就这样接着来，三五次下来，你投进去的钱，就会升值10倍以上，我指的是：你的经验，客户信用，卖方市场。或者换句话来，你可以用3万，进来30万的货对不对？不要急噪。不要浮，不要有侥幸心理，这不是去赌场。始终要有现金在手，你就主动。这也是企业界里的，现在流量的问题。

二，	成为一个商人，你准备好了吗？

做企业也好，生意也罢，无非是为个利字。当你趟这趟混水前，有没有想过，那些东西将会是你获胜或者被干掉的因素：

产品----------市场----------资金。

想做的产品，是不是符合时代要求（有些官场套话，但不这样说，真的不好表达）
什么年头了，还在王府井大街上租个铺面卖大葱？赚得回来吗？24年前我在北京景山公园门口喝过3分钱一碗的大碗茶，那个好喝！现在没了，你把大碗茶集团放到现在，或者放后十年试试，就成不了现在的北京大碗茶集团。人的胃口不同了，好喝的东西多了，货币面值得不同了。

要做三高产品，高科技含量，高附加值高品质。

过去在计划经济体制下，企业的利润维持在5-10%左右，因为一是没有卖高价的市场，二是没有那个意识。如果你在现在的生意开始前，不考虑这几个问题，做生意的意义也就不大了。

一杯可口可乐黑水，卖了几十年，就是因为它的处方别人不知道，还有它的品牌，这就是高附加值。

本人8年前曾达成本13元人民币的东西卖到了758元，这是高科技。

不是只有能上天入地的东西才是高科技，生活中，没有出现过的，叫发明，没有人做过的，你就是先行者，市面上没有出现过的，就是高科技。

市场可大可小，看你是当鸡头还是风尾，市场是可以培养发育成长装大的，怎样把对手变成合作者，维持良好的客户关系决定了你是生存还是毁灭。舍不得孩子套不到狼，北京老白干人法国人头马的作用都是一样，都是喝得你晕晕乎乎，价钱可差远了。产品，品牌，经营者的信用，风格，作风，都是决定性因素。

接下来才是资金和问题，钱有多有少，但是如果你前两条做得好，你的钱就无限多，反之你就死定了。

最后一个问题：

三，

你为什么想做生意？

当然是为钱，如果有人说他是为社会做贡献，你替我褊他。

下面几个小问题你需要睡前思考，或者和你老婆或者情人仔细考虑。

1．	你做生意，是为了成为什么样的一个人？

赚钱，多少钱？多少钱够，你应该知道有得必有失这个道理，做这事前，可能今后的若干年，你们势必会在数钱的快乐和损失钱的疼痛中读过，必定会失去很多蓝天白云下享受生活的机会，在行动之前想一想，你们有没有完全准备好，你们的关系，你们的婚姻，会不会成为一个变量？

2，你想成为什么样的一个生意人？

从国内倒腾臭鞋烂袜女人内衣电脑内存条的，或者什么塑料玩具之类，从加国每国捣腾肺铜烂铁回国内的，更有甚者指明要废弃电脑回国呢，还是结合你的本职专业，结结实实地找出一条 “科学技术就是生产力”的路来？
不一定一提生意就一定是上边的这些东西。

比方说: 这里搞石油的人不少，从你们行家的眼里看看，国内外的行业差距主要在那里？
除了在管理体制上多有不同外，有没有明显的生产力上的差别？

比如搞材料的，加国，美国的能源消耗方面，和国内相比，有什么可以借鉴的地方？
最大的感觉就是高速公路路面不同，有没有人动过这方面的念头呢？

是，国内是修了不少，但谁要是说没得做了，就不对了
虽然各省内，市内的高速公路连成了片，但是下一个五十年，一百年的工作是全国各大区，各省之间联网，前几年出现了什么珠江三角洲，什么什么圈，设想一下，经济的发展必会将地域差别缩小到最小以最大程度地节约成本能源，加国美国在路面材料方面的技术至少领先我们国家至少十年二十年以上，有没有商机在里边？

还有一个大的话题。也是未来下一个世纪国内的头等大事，环境保护问题。

治理汽车尾气排放，从比较原始的在油管上打主意，到老美，加国，德国的三元催化器，后者无疑是当今时代最为先进，最成熟可靠的技术。从北方城市的锅炉里的二氧化硫，到南方的酸雨，从内蒙古的沙尘暴，到新疆南疆的农田沙漠化，很多课题等着专业人士去寻找答案，你们是中国的精英，你们是未来，如果，你们大家都沉浸在倒腾臭鞋烂袜女人内衣电脑内存条的喜悦中，是不是太可惜了？

我不是成功人士，至少现在不是。
我也不是专业人士，从来就没有是过。

你们要做的生意，我看的太多，听的太多，不想让你们有个闪失。

如果我们背后的十三亿人，知道了从中国出来的这百十万精英，和很多人一样，也正或者准备成为倒腾臭鞋烂袜女人内衣电脑内存条的大部队中的一员，你说，他们会觉得欣慰呢，还是就此不让孩子读书，先成为倒腾臭鞋烂袜女人内衣电脑内存条的一员？

书读多了，不用可惜。