親歷買房賣房分享

樓主 / huhurh

移民近10年，最近再次經歷漫長艱辛賣房過程，換了4次經紀，其中酸甜苦辣，冷暖自知，感慨之余分享自己的幾次買房賣房經歷，希望給買房買房的同胞門提供一個借鑒，文中的真實人物名字將用first & last name 簡稱來代替。

我的長篇故事從2008年底開始，2008年末，溫哥華40年不遇的雪暴，大雪連續下了半個的多月，不僅封鎖了人們的腳步，同時也給了這個由於美國次帶引發的金融風暴，隨著雷曼破產，所產生的骨牌效應，更是雪上添傷。股市，房市，到處是哀鴻遍野。
溫哥華地產，ONNI 首先降價25％－40％出售庫存375間公寓，拉開了感覺地產要崩盤的序幕，隨後2周,morning star 降價15% 出售HOUSE, 然後有時POLYGON 賣HOUSE 送奔馳。。。似乎買家的春天就到了，我們公司很明顯的即使天天趕著做STRATA ,因為開發商都急著辦證，希望盡早賣屋，抽出資金。買房是我的很迫切的需求，老板告訴我說，TH， IT IS GOOD TIME TO BUY, the price is coming down ,but it wouldn’t fall down too far, it will be back on summer。當然我的老板不是金融專家，更不是地產專家，但是他是測量專家，我們的幾乎所有的客戶，99％的業務都是地產買賣的一個最基本的步驟，國內叫房地產測量和注冊吧。我相信他的直覺！

於是我開始了每天在網上看房，我的預算大概是40萬左右TOWNHOUSE, 可是大溫這麼大，地點選在哪？我們現在住的BURNABY ,是大溫的中心城市，老公很喜歡這裡，因為北美最大的SHOPPING MALL ,就在3分鍾的步行距離，還是大統華，最大的華人超市，我媽媽也是可以步行10分鍾.但是這裡的TOWNHOUSE的車庫都是在地下停車場，而且面積都比較小，我上班每天20公裡，20分鍾左右的車程。還有因為特別便利交通，Metrotown 附近，新移民落地首選，人口混雜，治安不好，break in 常發生，地勢高低變化，冬天有雪的時候，開車非常考驗技術，bed bug事件也發生過。所以BURNABY 就第一個排除了。我其實那個城市都無所謂，只有2個要求，學校和社區必須在附近，都不能超過10分鍾的步行距離，只要價格便宜，房子舒服，在哪個城市都無所謂。
相對來說，SURREY ,和RICHMOND ,性價比要好多了，尤其SURREY , 27，28萬就可以買很大的TOWNHOUSE , 於是在網上看了幾家後，周末和老公去看房，房子不錯，社區也不錯，就是離我上班太遠了，大概是1個小時的車程，還不能在高峰。想著每天在高速路上和時間賽跑，還要不菲的油費。老公終於開金口說，算了，那還是richmond吧！因為我上班在richmond, Richmond 地勢很平，環境也很好，香港人特別多，華人最多，因為高程很低，接近海平面，大家都有顧慮，擔來被海水淹了，所以一直一來，房價都比BURNABY,要低一些，但是RICHMOND有最多的美食，全世界的美食都能找到，而且特別方便，缺點就是華人太多，對很多新移民來說，想提高語言就不那麼容易，因為太方便了，華人的比例比較高，即使不會英文，照樣能生活。但在國外住久了，我就不那麼喜歡西人環境，和西人再好，還是有些隔閡，因為畢竟背景，文化，和飲食習慣都不同，要真正彼此理解還是有點困難。還是和同胞們比較舒服和輕松，在溫哥華交了很多新朋友，每個人都很有故事，大多比較容易信任和好感。所以我現在就喜歡華人的環境了。城市選好之後的事情就容易多了, 不用說了，市中心，圖書館和社區中心為中心，10分鍾的步行范圍，因為我太喜歡Richmond centre 社區中心，游泳館，滑冰場圖書館都在一起，還有美麗的有野鴨子湖的MINOR PARK,2個綠茵茵的的人造草的足球場運動場，讓我心曠神怡，我想象著下了班，（，距離公司是3。5公裡，7分鍾的車程，相對現在的20公裡的距離，每天在路上狂奔20－30分鍾，那種感覺就是在家門口上班，隨時都能夠到孩子的手）在陽光燦爛的夏季，牽著孩子們來散步和跑步或者踢球，全部不用開車，是多麼的令人爽心悅目！即使什麼都不做，就看比賽也很舒服。在我眼裡，大概就是人間天堂。

現在目標就更小了, 就brighhouse south, 要什麼樣的房子，加拿大的房子有3種，HOUSE, TOWNHOUSE ,和 APARTMENT, 就是國內叫獨立別墅，排屋和公寓。HOUSE 買不起，公寓空間有限，而且比較容易打擾，我TOWNHOUSE 是介於之間，我很渴望各自的空間而相互不被打攪，我喜歡有個很寬敞的廚房和溫馨的FAMILY ROOM, 我在作飯的時候同時可以看到兒子跑來跑去，臥室一定要不能和客廳，廚房在同層，2個車庫，至少3個臥室和2個以上衛生間。我喜歡3層樓，雖然多了樓梯的少了面積，但我喜歡主層在2樓，偶爾抬頭還可以看到天空，畢竟多數的時間我們都在客廳廚房。目標明確後，搜索起來就明確容易多了。很快我就找到一個我認為是我理想的家了，幾乎難於入睡，按耐著興奮，第二天一早，我打電話給經紀SS我個人不是很喜歡她，但是我的第一個房子也是她幫我找的，然後我還是找她賣，她比較狠，大氣和老辣，隨口胡謅，但還比較負責。所以雖然我有個很好的朋友也是做經紀，但是她太善良，缺乏心計，我覺得她要完成我的任務比較難。所以盡管我不很喜歡SS 但是我覺得她能幫我把價格砍下來，而且她性格中有一點和我比較相似，就是執著，再說她本人就住在richmond 那一帶，她非常非常熟悉。那就是她了！

於是第二天一早，我就打電話給SS我說，我准備買房，你去幫我下OFFER ,給我砍價吧！很快，她就回電給我說，那個房子已經賣了，不過，我知道你的要求，我會幫你找的。於是我們約好下班後去看房。
這個真正的夢中的房子就是她帶我看的第一個。如果說一見鍾情，似乎不誇張。但是我已經不是3年前的我。
3年前買房，我第一次看到如此五彩斑冉的房間，每個房間的色彩都完全不同，但又如此協調，還有外面燦爛如霧的櫻花，我一下子就喜歡上了，毫不掩飾無法控制的不停的贊美房主，唯恐別人不賣給我。。後來雖然我買到了那個房子，但是在價格上基本就是完全妥協，SS 說我不該當面表達喜歡，還不如不會說英文，少說話，也許價格上還能談下來些。ANYWAY, 我以最快的速度買下了那個一房一廳的小公寓。那是根本不知道政府估價，根本沒有概念，只有買我喜歡並能負擔的房子。1年後, 因為各種原因，我失業了，雖然我後來又拿到一個工作OFFER，但是老公不肯放棄國內，我又如願的懷孕了，我只能妥協，匆匆賣了房子就回國，養生待產。

如果不是SS,我是看不到這個房子的，因為我在搜索的時候，我通常是過濾25萬到45萬的房子，可是這個房子LISTING 46萬8，我查了政府的估價是42萬1，維持2006年的市場估價，而2008年的市場估價已經是46萬6，由於去年地產下滑，政府給了2個估價，按照房價下滑10％，我覺得38萬是我能接受的價格。在這我沒有看房子之前，我做了調查之後，給自己的底線。
一看房子，正是驀然回首，伊人就在燈火冉姍處，就是它了！但是我不動聲色，我說房子還過的去，但是又3個缺陷，雖然有2全浴的衛生間，但還差一個洗手間在主層對方經紀說，就是少了個衛生間，所以客廳特別大，有2個客廳，（我其實是寧可少點方便，也不喜歡窄小的客廳）但我說，少個洗手間就是不方便，第二，管理費太高182/月，一般都是1百左右，每個月多付82，算到貸款裡，就是很大的一筆了，第三，車庫是直排的2個車位，不是並排，也是很不方便
TIP: 無論你多喜歡這個房子，你決不能表現出來，而且你一定要挑毛病，不管你是真的介意還是可以接受，這會給對方產生壓力，也給砍價留個伏筆。你一定給經紀給對方的感覺是你愛買不買，當然這是在沒有競爭對手的情況下。
我對SS說，下OFFER！ , 不過，我心裡的價格就是38萬，SS說，38萬肯定拿不下，5年幾乎全新的房子，（房主只是每年夏天來度假），這樣的地點，我說，“現在有TONS OF TOWNHOUSE 在待售，房價一定還跌，沒人買房，我做地產測量，我手上就很多很多，我舉了幾個例子，開發商降價，也無人問，如果他要賣，就趁早，否則會損失更大，除非他不想賣，那就算了，反正有的是房子。”

SS“你明知道要跌，為什麼不等呢。”我說，“我人太多了，6口之家，擠的受不了了，能接受就買了算了，不接受也只能耐心等了。”
TIP: 經紀雖然一定站在你的角度，如果你給的價格連她都說服不了，她不可能有底氣去幫你談判呢，而且你也得掩飾你的喜歡。否則，經紀知道你一定要買，在價格上她就不會那麼努力去幫你爭取。

出乎我的意料，SUSAN 第二天拿文件給我簽，她寫了37萬。我心裡納悶，她說38萬都沒有戲，為什麼她寫37萬，當然對我來說，能少一分就一分，我也就不問了。（後來交易完成後，我才好奇的問她為什麼，她說，如果你期望38，一下38萬，就根本沒法談，肯定繃了）

我讓經紀給我准備的最近成交價的報告中，她特別強調我5號，2008年2月成交價是51萬3，和我的面積一樣。當她強調這個的時候，我明白了，我沒有必要再看她給我的密密麻麻提供的數據了，不用說，她肯定是給我看高價位的。她在給我心裡價格的暗示。我說，房價在跌，我們是不能往後看，只能往前看。

房主不在加拿大，他們在香港，他們一個女兒在美國，一個兒子在多倫多讀書。我們給了他們3天時間考慮，終於熬到第三天，即使是睡覺，我腦子都是那磚紅瓦綠的房子，學校就在過馬路對面，小學也非常好，越看越喜歡，越想越滿意，隨著時間的推移，我越來越沒有信心我們能拿到這個房子，他們回了42萬8， SS說，好兆頭，他們沒有斷然回絕，說明賣的意願還比較強，我說，38萬，多一分我也不買，你看著辦好了，（其實我的口氣已有點有氣無力了）不過，能不能安排我老公明天看看房子？我說他是男人，如果他也喜歡的話，他會比我大方些（我在暗示可能加錢）

SS說，讓我想想，如何安排，不能讓對方知道你們還要看房，如果他們知道你還想看，他們就知道你喜歡，價格就難談了，讓我想想，如果做到2全，等我電話吧，我想好了通知你。（未完，待續）