亲历买房卖房分享

楼主 / huhurh

移民近10年，最近再次经历漫长艰辛卖房过程，换了4次经纪，其中酸甜苦辣，冷暖自知，感慨之余分享自己的几次买房卖房经历，希望给买房买房的同胞门提供一个借鉴，文中的真实人物名字将用first & last name 简称来代替。

我的长篇故事从2008年底开始，2008年末，温哥华40年不遇的雪暴，大雪连续下了半个的多月，不仅封锁了人们的脚步，同时也给了这个由于美国次带引发的金融风暴，随着雷曼破产，所产生的骨牌效应，更是雪上添伤。股市，房市，到处是哀鸿遍野。
温哥华地产，ONNI 首先降价25％－40％出售库存375间公寓，拉开了感觉地产要崩盘的序幕，随后2周,morning star 降价15% 出售HOUSE, 然后有时POLYGON 卖HOUSE 送奔驰。。。似乎买家的春天就到了，我们公司很明显的即使天天赶着做STRATA ,因为开发商都急着办证，希望尽早卖屋，抽出资金。买房是我的很迫切的需求，老板告诉我说，TH， IT IS GOOD TIME TO BUY, the price is coming down ,but it wouldn’t fall down too far, it will be back on summer。当然我的老板不是金融专家，更不是地产专家，但是他是测量专家，我们的几乎所有的客户，99％的业务都是地产买卖的一个最基本的步骤，国内叫房地产测量和注册吧。我相信他的直觉！

于是我开始了每天在网上看房，我的预算大概是40万左右TOWNHOUSE, 可是大温这么大，地点选在哪？我们现在住的BURNABY ,是大温的中心城市，老公很喜欢这里，因为北美最大的SHOPPING MALL ,就在3分钟的步行距离，还是大统华，最大的华人超市，我妈妈也是可以步行10分钟.但是这里的TOWNHOUSE的车库都是在地下停车场，而且面积都比较小，我上班每天20公里，20分钟左右的车程。还有因为特别便利交通，Metrotown 附近，新移民落地首选，人口混杂，治安不好，break in 常发生，地势高低变化，冬天有雪的时候，开车非常考验技术，bed bug事件也发生过。所以BURNABY 就第一个排除了。我其实那个城市都无所谓，只有2个要求，学校和社区必须在附近，都不能超过10分钟的步行距离，只要价格便宜，房子舒服，在哪个城市都无所谓。
相对来说，SURREY ,和RICHMOND ,性价比要好多了，尤其SURREY , 27，28万就可以买很大的TOWNHOUSE , 于是在网上看了几家后，周末和老公去看房，房子不错，社区也不错，就是离我上班太远了，大概是1个小时的车程，还不能在高峰。想着每天在高速路上和时间赛跑，还要不菲的油费。老公终于开金口说，算了，那还是richmond吧！因为我上班在richmond, Richmond 地势很平，环境也很好，香港人特别多，华人最多，因为高程很低，接近海平面，大家都有顾虑，担来被海水淹了，所以一直一来，房价都比BURNABY,要低一些，但是RICHMOND有最多的美食，全世界的美食都能找到，而且特别方便，缺点就是华人太多，对很多新移民来说，想提高语言就不那么容易，因为太方便了，华人的比例比较高，即使不会英文，照样能生活。但在国外住久了，我就不那么喜欢西人环境，和西人再好，还是有些隔阂，因为毕竟背景，文化，和饮食习惯都不同，要真正彼此理解还是有点困难。还是和同胞们比较舒服和轻松，在温哥华交了很多新朋友，每个人都很有故事，大多比较容易信任和好感。所以我现在就喜欢华人的环境了。城市选好之后的事情就容易多了, 不用说了，市中心，图书馆和社区中心为中心，10分钟的步行范围，因为我太喜欢Richmond centre 社区中心，游泳馆，滑冰场图书馆都在一起，还有美丽的有野鸭子湖的MINOR PARK,2个绿茵茵的的人造草的足球场运动场，让我心旷神怡，我想象着下了班，（，距离公司是3。5公里，7分钟的车程，相对现在的20公里的距离，每天在路上狂奔20－30分钟，那种感觉就是在家门口上班，随时都能够到孩子的手）在阳光灿烂的夏季，牵着孩子们来散步和跑步或者踢球，全部不用开车，是多么的令人爽心悦目！即使什么都不做，就看比赛也很舒服。在我眼里，大概就是人间天堂。

现在目标就更小了, 就brighhouse south, 要什么样的房子，加拿大的房子有3种，HOUSE, TOWNHOUSE ,和 APARTMENT, 就是国内叫独立别墅，排屋和公寓。HOUSE 买不起，公寓空间有限，而且比较容易打扰，我TOWNHOUSE 是介于之间，我很渴望各自的空间而相互不被打搅，我喜欢有个很宽敞的厨房和温馨的FAMILY ROOM, 我在作饭的时候同时可以看到儿子跑来跑去，卧室一定要不能和客厅，厨房在同层，2个车库，至少3个卧室和2个以上卫生间。我喜欢3层楼，虽然多了楼梯的少了面积，但我喜欢主层在2楼，偶尔抬头还可以看到天空，毕竟多数的时间我们都在客厅厨房。目标明确后，搜索起来就明确容易多了。很快我就找到一个我认为是我理想的家了，几乎难于入睡，按耐着兴奋，第二天一早，我打电话给经纪SS我个人不是很喜欢她，但是我的第一个房子也是她帮我找的，然后我还是找她卖，她比较狠，大气和老辣，随口胡诌，但还比较负责。所以虽然我有个很好的朋友也是做经纪，但是她太善良，缺乏心计，我觉得她要完成我的任务比较难。所以尽管我不很喜欢SS 但是我觉得她能帮我把价格砍下来，而且她性格中有一点和我比较相似，就是执着，再说她本人就住在richmond 那一带，她非常非常熟悉。那就是她了！

于是第二天一早，我就打电话给SS我说，我准备买房，你去帮我下OFFER ,给我砍价吧！很快，她就回电给我说，那个房子已经卖了，不过，我知道你的要求，我会帮你找的。于是我们约好下班后去看房。
这个真正的梦中的房子就是她带我看的第一个。如果说一见钟情，似乎不夸张。但是我已经不是3年前的我。
3年前买房，我第一次看到如此五彩斑冉的房间，每个房间的色彩都完全不同，但又如此协调，还有外面灿烂如雾的樱花，我一下子就喜欢上了，毫不掩饰无法控制的不停的赞美房主，唯恐别人不卖给我。。后来虽然我买到了那个房子，但是在价格上基本就是完全妥协，SS 说我不该当面表达喜欢，还不如不会说英文，少说话，也许价格上还能谈下来些。ANYWAY, 我以最快的速度买下了那个一房一厅的小公寓。那是根本不知道政府估价，根本没有概念，只有买我喜欢并能负担的房子。1年后, 因为各种原因，我失业了，虽然我后来又拿到一个工作OFFER，但是老公不肯放弃国内，我又如愿的怀孕了，我只能妥协，匆匆卖了房子就回国，养生待产。

如果不是SS,我是看不到这个房子的，因为我在搜索的时候，我通常是过滤25万到45万的房子，可是这个房子LISTING 46万8，我查了政府的估价是42万1，维持2006年的市场估价，而2008年的市场估价已经是46万6，由于去年地产下滑，政府给了2个估价，按照房价下滑10％，我觉得38万是我能接受的价格。在这我没有看房子之前，我做了调查之后，给自己的底线。
一看房子，正是蓦然回首，伊人就在灯火冉姗处，就是它了！但是我不动声色，我说房子还过的去，但是又3个缺陷，虽然有2全浴的卫生间，但还差一个洗手间在主层对方经纪说，就是少了个卫生间，所以客厅特别大，有2个客厅，（我其实是宁可少点方便，也不喜欢窄小的客厅）但我说，少个洗手间就是不方便，第二，管理费太高182/月，一般都是1百左右，每个月多付82，算到贷款里，就是很大的一笔了，第三，车库是直排的2个车位，不是并排，也是很不方便
TIP: 无论你多喜欢这个房子，你决不能表现出来，而且你一定要挑毛病，不管你是真的介意还是可以接受，这会给对方产生压力，也给砍价留个伏笔。你一定给经纪给对方的感觉是你爱买不买，当然这是在没有竞争对手的情况下。
我对SS说，下OFFER！ , 不过，我心里的价格就是38万，SS说，38万肯定拿不下，5年几乎全新的房子，（房主只是每年夏天来度假），这样的地点，我说，“现在有TONS OF TOWNHOUSE 在待售，房价一定还跌，没人买房，我做地产测量，我手上就很多很多，我举了几个例子，开发商降价，也无人问，如果他要卖，就趁早，否则会损失更大，除非他不想卖，那就算了，反正有的是房子。”

SS“你明知道要跌，为什么不等呢。”我说，“我人太多了，6口之家，挤的受不了了，能接受就买了算了，不接受也只能耐心等了。”
TIP: 经纪虽然一定站在你的角度，如果你给的价格连她都说服不了，她不可能有底气去帮你谈判呢，而且你也得掩饰你的喜欢。否则，经纪知道你一定要买，在价格上她就不会那么努力去帮你争取。

出乎我的意料，SUSAN 第二天拿文件给我签，她写了37万。我心里纳闷，她说38万都没有戏，为什么她写37万，当然对我来说，能少一分就一分，我也就不问了。（后来交易完成后，我才好奇的问她为什么，她说，如果你期望38，一下38万，就根本没法谈，肯定绷了）

我让经纪给我准备的最近成交价的报告中，她特别强调我5号，2008年2月成交价是51万3，和我的面积一样。当她强调这个的时候，我明白了，我没有必要再看她给我的密密麻麻提供的数据了，不用说，她肯定是给我看高价位的。她在给我心里价格的暗示。我说，房价在跌，我们是不能往后看，只能往前看。

房主不在加拿大，他们在香港，他们一个女儿在美国，一个儿子在多伦多读书。我们给了他们3天时间考虑，终于熬到第三天，即使是睡觉，我脑子都是那砖红瓦绿的房子，学校就在过马路对面，小学也非常好，越看越喜欢，越想越满意，随着时间的推移，我越来越没有信心我们能拿到这个房子，他们回了42万8， SS说，好兆头，他们没有断然回绝，说明卖的意愿还比较强，我说，38万，多一分我也不买，你看着办好了，（其实我的口气已有点有气无力了）不过，能不能安排我老公明天看看房子？我说他是男人，如果他也喜欢的话，他会比我大方些（我在暗示可能加钱）

SS说，让我想想，如何安排，不能让对方知道你们还要看房，如果他们知道你还想看，他们就知道你喜欢，价格就难谈了，让我想想，如果做到2全，等我电话吧，我想好了通知你。（未完，待续）