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楼主 / 一箭穿心
- 时间: 2014-1-03 00:01算算从03年开始创业，已经走过第十个年头了。生意不算大，但也衣食无忧。想来支撑我的食品进口生意至今的，竟然只有两个字……质量。
因为坚持一定的质量标准，让我流失了一些客户，但也让一些老客户跟我的关系更加稳定了。老客户对我的产品质量很放心，现在已经不需要像以前那样不断地努力打拼了。老客户只要打打电话，发发E-MAIL订单就搞定了。我是做进口商的，因此我的客户都是大批发商，市场是靠他们去垄断的。
很无趣啊，也不知道什么时候会被市场淘汰掉。因为市场上总是有很多DIRTY CHEAP（这是指他们的价格，而不是RP）的对手出现，生意也会有些波动。不过有意思的是，一旦他们进入DIRTY CHEAP的低端市场，入门并不难，可竞争却是最严酷的。而且，低端市场也是最不稳定的，因为客户既然选择了DIRTY CHEAP，他就会不断地寻求更CHEAP。在低端市场的末端，也就是那些低价的餐馆竞争也很厉害，货品的低价是一个方面，但人员的开销和租金的压力，往往不会让你那么舒坦。
低质量的食品还有一个最大的风险，就是因质量而出差错。比如那些台湾酱油什么的，一旦爆出一个新闻来，那就是全军覆没。大米也是，有人进到很便宜的大米，但餐馆打开一看都是碎米，这本来应该是酿制啤酒用的，可却跑到餐馆去了，便宜是便宜，但怎么让人吃啊？砸牌子啊！不过不用担心，总有人能捞到更CHEAP的源头，因此长江后浪推前浪，人来人往好不热闹。
我是坚持质量的，而且相信，尤其是食品行业，客户最终还是会选择有一定质量要求的货物。就让那些DIRTY CHEAP的质量去玩吧，我不奉陪。 -
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- 时间: 2014-1-03 00:07
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- 时间: 2014-1-03 00:13
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- 时间: 2014-1-03 00:41
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- 时间: 2014-1-03 00:43分开一段，如果老大觉得是有打广告的嫌疑，就删掉吧。
最近在搞橱柜厂，我本来是建筑学专业的，在国内做设计，同时也在房地产公司任职，当过项目经理，建过高层建筑。室内设计也是我的强项。本来是帮朋友的忙，渐渐感觉很有兴趣，于是参与了进去。与其说这次是又一次创业，不如说这次是在做爱好。
这是跟我前十年的贸易进口生意完全不同的行业，但又是我部分熟悉的行业，操作起来还算得心应手。
同样也碰到这个问题，定位。是DIRTY CHEAP还是走中档路线。高档谈不上，因为高档橱柜必须和设计师们联手，我自己并没有在本地做过设计，因此不能称自己是设计师，又没有认识的设计师。还是中档吧，低端市场已经拼杀的很厉害了，有从中国直接进口橱柜散件，在本地拼装然后安装即可的；也有印度人几近无人力成本的。吓死人了，就像卡板经常说的“劣车逐良车”，有些客人还就只认便宜两个字。拿着他在那些中国进口橱柜公司的报价来压我们的价格。我一般都是好言相劝，“人家那么便宜，你就去那里订吧”，本地生产的橱柜的价格是没法跟他们竞争的，材料人工都是本地标准，想便宜也不行啊，总不能贴钱让你满意吧，我还不如直接请你吃顿皇帝蟹得了，还少赔一点，至少还能交个朋友吧？
当然也有客户喜欢我们这种本地的工厂，量身定做。当然压价也很厉害，甚至有软缠硬磨的，比我那个闲得要命的食品进口生意有意思得多。我自己做了一个价格系统，只要大概设计一下所需橱柜的样式，输入电脑就能得出一个报价。这样相对精准些。为此，我特地花了一个多月的时间来测算几个公式，输入所需材料，橱柜的尺寸，门板样式和其他一些装饰的数据。修改了很多次，总算搞定了。这与原先那些老式的SALES的观念不同，他们是以经验来估算尺平均价，然后乘以总尺数，得出的总价。但这容易疏漏，造成损失，小橱柜厂有些是因此关门大吉的。
要让客户满意，设计是第一位的。这是我的优势，我得利用它。虽然说橱柜行业入门不难，几乎是人都能对橱柜设计说出123来。不过，这只是粗框，细节还是要仔细考虑的。有些SALES就在那里排柜子，这里一个什么柜，那里一个什么柜，对他们来讲尺寸排进去了设计就完成了。其实这也是很粗框框的，因为橱柜其实也是家居室内设计的一个环节，跟室内的设计风格合不合很重要。我在跟客户的交谈和自己的SALES的交谈中感觉，很多人只知道我要一个这样的柜子，或要一个这样的中岛。但却没有对空间进行考虑，室内空间是一个专门的专业，空间规划得好，小厨房也不会感觉小，却会很精致。当然一般家居要是请个专业设计师来做这个规划就太贵了。
在做橱柜的过程中跟不少建商合作，发现做建商实在太爽了。我不得不考虑一下，下一步是不是要试着做建商？…… -
- 时间: 2014-1-03 00:44
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- 时间: 2014-1-03 00:52
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- 时间: 2014-1-03 00:53
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- 时间: 2014-1-03 00:55
一箭穿心 _BBCODE_WROTE:分开一段，如果老大觉得是有打广告的嫌疑，就删掉吧。
最近在搞橱柜厂，我本来是建筑学专业的，在国内做设计，同时也在房地产公司任职，当过项目经理，建过高层建筑。室内设计也是我的强项。本来是帮朋友的忙，渐渐感觉很有兴趣，于是参与了进去。与其说这次是又一次创业，不如说这次是在做爱好。
这是跟我前十年的贸易进口生意完全不同的行业，但又是我部分熟悉的行业，操作起来还算得心应手。
同样也碰到这个问题，定位。是DIRTY CHEAP还是走中档路线。高档谈不上，因为高档橱柜必须和设计师们联手，我自己并没有在本地做过设计，因此不能称自己是设计师，又没有认识的设计师。还是中档吧，低端市场已经拼杀的很厉害了，有从中国直接进口橱柜散件，在本地拼装然后安装即可的；也有印度人几近无人力成本的。吓死人了，就像卡板经常说的“劣车逐良车”，有些客人还就只认便宜两个字。拿着他在那些中国进口橱柜公司的报价来压我们的价格。我一般都是好言相劝，“人家那么便宜，你就去那里订吧”，本地生产的橱柜的价格是没法跟他们竞争的，材料人工都是本地标准，想便宜也不行啊，总不能贴钱让你满意吧，我还不如直接请你吃顿皇帝蟹得了，还少赔一点，至少还能交个朋友吧？
当然也有客户喜欢我们这种本地的工厂，量身定做。当然压价也很厉害，甚至有软缠硬磨的，比我那个闲得要命的食品进口生意有意思得多。我自己做了一个价格系统，只要大概设计一下所需橱柜的样式，输入电脑就能得出一个报价。这样相对精准些。为此，我特地花了一个多月的时间来测算几个公式，输入所需材料，橱柜的尺寸，门板样式和其他一些装饰的数据。修改了很多次，总算搞定了。这与原先那些老式的SALES的观念不同，他们是以经验来估算尺平均价，然后乘以总尺数，得出的总价。但这容易疏漏，造成损失，小橱柜厂有些是因此关门大吉的。
要让客户满意，设计是第一位的。这是我的优势，我得利用它。虽然说橱柜行业入门不难，几乎是人都能对橱柜设计说出123来。不过，这只是粗框，细节还是要仔细考虑的。有些SALES就在那里排柜子，这里一个什么柜，那里一个什么柜，对他们来讲尺寸排进去了设计就完成了。其实这也是很粗框框的，因为橱柜其实也是家居室内设计的一个环节，跟室内的设计风格合不合很重要。我在跟客户的交谈和自己的SALES的交谈中感觉，很多人只知道我要一个这样的柜子，或要一个这样的中岛。但却没有对空间进行考虑，室内空间是一个专门的专业，空间规划得好，小厨房也不会感觉小，却会很精致。当然一般家居要是请个专业设计师来做这个规划就太贵了。
在做橱柜的过程中跟不少建商合作，发现做建商实在太爽了。我不得不考虑一下，下一步是不是要试着做建商？……
啥时侯可以聊聊吗？
好久没在创业版发帖了，今天突然想写一点感受出来。
