原来买房卖房是心理游戏（添加稿） | 买房卖房

刚刚悟出，原来买卖其实就是一场心理游戏。过去的一个半月，经历了换房的过程，向毛主席保证，这是我这一生钟经历的最大的买卖。可真是对我脆弱心理最强大地锤炼啊。都没心情上加西了，那真是急躁死，郁闷死，累死，委屈死。都不知道死几回了。

奉上我的一点经验，供朋友们参考：

1）都说买卖需要缘分，可这个缘分指的是看中的房子下手要快要准，“看中”不仅指房子本身，还有价位，地点，学校，环境。基本符合要求，就不要犹豫。如果只是因为价位有点高，其他都满意，那就下个OFFER试试，没准儿会有惊喜，因为卖家的情况千差万别，不试怎么知道。我就是在卖家急卖，比叫价低近百分之十的情况下买的。不过我的卖价也不高，比我的心理价位低了。

2）卖房时，我犯了个极大的错误，本来对我来说，这房子可卖可租，卖不了就出租。所以不着急。谁知一旦卖起来，心情跌宕起伏，想法随之变了。第一个offer出现时，我那时的心理价位比他高两万，没理人家。后来才知道那是最好的。(卖家注意了，这也是很多人易犯的错误。本以为自己做了功课，可事到临头还是犯迷糊了。）接下来的OFFER一个比一个低，showing 一个接一个，累得我人不人鬼不鬼，几周下来，只想早点结束这一切，（买家注意了，如果你发现一个房子超过一个月还没卖出，那时卖家的心理可能变得很脆弱，就像我一样，没准是个机会下手底价拿下。）而且一旦卖起来，感到困难时，人就会比较悲观，连出租也想象的比较可怕。恨不得快点解脱。

3）忽然有一天，有一个人家，下午看过，晚上就下OFFER买了，一周后，Subject Removal. 买卖缘分哪，虽说比第一个低了，但也不过分。在判断谁是真正的买家方面，经纪起的作用很大，这里我要说一下，我最讨厌有些经纪马后炮，跟客人说他早就如何如何提醒过，怨客人没抓住机会。经纪的心理学没学到精透，做不好经纪这一行。

4）都说买房时挑毛病好压价，买家们，其实卖家是不喜欢听到你们挑三拣四说他们的爱屋，尤其是自住物业。压价是可以以自己的原因，比如贷款困难，夫妇双方意见不同意等等。

5）我的房子在比较困难的时候还能拿到前后六个OFFER,还得益于我一直保养照顾得很好，曾花了很多钱装修，前后花园是我的最爱，从光秃秃的新房的院子到整个Block最美的花园，那是我辛勤劳作的成果，我种了四季常开的花，果树，葡萄，经济环保的菜园，还有凉亭。
验屋发现的问题，花不到一百块就搞定了。 icon_smile.gif

6）要说房子没问题，那是不可能的，不管是新房还是旧房，都存在装修问题，在多少预算内可以达到自己的要求，买卖双方心理都有数，就可以在一个合理的价位成交。

祝买卖成交愉快！