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楼主 / Amn
- 时间: 2007-5-06 01:01骗了印巴人，老人，明天接下去你还准备去骗谁？---（煤气公司推销手法内幕独家揭示）
关注煤气公司，源于两年前。那时，某报有一个求职专栏，用整版篇幅报道了一位多伦多的新移民，从人生的迷茫中奋起，成为一个月入几万元的煤气销售人员，最后自己拥有了一家代理公司，专门培训和代理煤气销售。看了以后，我还特地上网search了一番，打过几通电话，被告知BC省的个人煤气市场尚未开放。此次，一看到报上有招煤气销售人员，立刻跃跃欲试了。
广告是打得很吸引人：某家报纸先是用头版报道了从5月1日起卑诗省公共事业委员会（British Columbia Utilities Commission）决定开放本省天然气市场。接下来又是整版的专题报道，说推销天然气将成为新移民的就业机会。大幅广告还宣称作为销售人员，月入可达7000元以上，经理级的收入在10000元以上。电话打过去，接待小姐的嗓子都有些哑。自以为我的英语，广东话，国语都还马马虎虎，又有几十年的销售经验，应该满足他们的条件。
于是我的新工作开始了，我也由此陷入了良知和诚信的无穷自责中。
经理听了我的背景情况后，先是给我看了在A省一个销售人员每个星期周入8000元的支票复印件，告诉了我每张签单我可拿到手的钱；我如果发展“下线”（对不起，我用了这个字眼，正确的说法是Team Leader）,每张单我还可以拿*元；有一天我能成为区域经理，我又可以从我手下的Team number中提成到**元。每个新人在BC这个一片空白刚刚开放的市场中每天最少应该拿到10单，象你这样有经验的销售人员成功的比例应该是50%,---云云
我听了以后，并不兴奋。我知道，这些数字，周入8000元，等等是会因人而宜的：别人做得到，我不一定做得到。为了打气，培训时是会用一些极端的数值来说事。
（夜深了，明天继续） -
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- 时间: 2007-5-06 08:58在温哥华有许多传销的组织，尽管没加入过，但我也没有啥恶感。只是自诩缺乏那种死打烂缠的精神。“但天然气销售肯定不是传销”，经理告诉我。他也没有要求我先买东西，而且这两天他自己忙着接机（每天都有人从多伦多过来），培训，做许多书面工作，忙得不亦乐乎，我想他从我们每个新人身上每张单提上*元，也无可厚非。
可能大家还不太了解天然气市场开放和销售的新闻，在这里我先介绍一下背景材料：
BC的家庭能源使用分两种：电和天然气。其中天然气的用户大约有70-80万户。长期以来一直是Terasen公司按照卑诗省公共事业委员会的要求，除去在设施费用上可以收费，在天然气的价格上不能赚一分钱，要完全按照国际市场上天然气价格发售。这就出现了消费者这个月的天然气支付费用和下个月天然气支付费用迥异的情况，因为国际市场上天然气价格一直在变动。（浮动价格）
从5月1日开始，继安大略省（Ontario）、阿尔伯塔（Alberta）和曼尼托巴省（Manitoba）三省之后，卑诗省开放部分居民天然气供应市场。目前共有13家业者取得许可，参与竞爭。消费者可以根据自己的情况从市场上多家天然气服务供应商中任选一个，签订服务合同，锁定天然气未来几年的供应价格。
煤气公司安排销售人员要做的是：挨门挨户的到居民区上门推销，和用户家签订价格保护计划，确保五年煤气价格不变。销售人员经过培训后上门服务，与顾客签订合同，然后根据成单量获得收入。（固定价格）
这意味着未来5年内，用户一经锁定一家煤气公司，这5年内就只能用这一家公司气
当然，抢夺客户的销售，众煤气公司除了Door to Door以外，还使用Cool Call 和上网登记的方法。
这次开放市场后，卑诗省內天然气绝大部分仍透过Terasen管线输送，每月账单也仍由Terasen寄发。用户未来收到的帐单將列出四项费用明细，其中基本费、输送费、中流费仍由Terasen收取，只有最后一项天然气费用（cost of gas），才是消费者唯一可向其他业者选购的专案。这意味着如果用户不是很细心的话，他看到的还是同一家公司的账单，和过去一样的付款方式。
挨家挨户，展开地毯式的敲门推销，这就是公司要我们做的工作。
在13家取得License的人家中，目前有6家出台了具体价格。差不多均是在10元/GL上下,但Terasen目前的价格是7.663/GL.各家公司推出的价格，因为锁定了未来5年天然气价格不能涨价，我想这一定是经过精算师计算过的。
危险讯号：大陆新移民在温哥华将成为过街老鼠?!!!
