- 樓主 / aldo
- 時間: 2019-12-27 23:48
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- 第 2 樓 / aldo
- 時間: 2019-12-27 23:49
我分享一個親身經歷。
我所在的公司從事工業3D打印服務的業務,可簡單理解過試制打樣 —— 在產品研發階段,一般都要經過多輪的樣品試制,在驗證沒問題之後,再開模量產。
例如,下圖是同行制作的3D打印儀表盤,用於汽車研發過程。
於是,公司采購一台工業級光固化3D打印機。一開始還好,到了2017年之後就發現了問題:考慮人力、水電、耗材,綜合計算成本為1元/克,比深圳/東莞的外包采購價格還要貴50%,難道珠三角都在做虧本買賣嗎?可怕的是,這樣計算出的成本,還沒考慮固定資產折舊。
更可怕的是:他們不僅成本低,而且質量高、服務好。服務好到什麼程度?我舉個例子:
有一次,晚上8點來了一個同城的急活客戶。有多急?第二天中午12點前就要送到。這個客戶之所以找我們,就是覺得只有同城才可能解決。
然而,晚8點我們已經下班了,也解決不了這個問題。抱著試試看的心態,我找到了東莞的供應商:他們8點和我接洽、9點開始打印、12點打印完成、深夜1點半跨越速運取貨、早上7點到我所在的北方城市、8點送到公司。
恍忽間,我覺得東莞好近,完全不像相距2000公裡的樣子。北方客戶經常給我說:“麻煩發順豐,趕時間”。而這個供應商的回復是:“順豐太慢了!發跨越吧?”
如果再算上物流成本,那東莞的打印成本還要再低一倍,究竟是怎麼做到呢? 帶著這個困惑,2019年8月,我去拜訪了這家供應商。
東莞長安鎮的賽博朋克
去拜訪的前一天,我在深圳,一個國際化大都市。當天晚上,我來到了東莞長安鎮:交通非常方便,深圳11號線地鐵坐到終點站碧頭,再打車即可到達。
進地鐵站前,隨手一拍,深圳大概長這樣:
在長安鎮汽車站附近安頓好已經八點多了,於是出去溜噠吃飯。走到街頭,趕到一陣怪異……甚至有點擔心被打劫。
傳說中房價3萬+的長安鎮,竟然是這種鬼地方,說好的繁華呢?當時給我的感覺:這TM就是末日廢土啊,腦子中盤旋的是下面這座城市:
走過一個街口,街景還是如舊,但車與人多了起來。下面這個路口,運貨的大卡車接連不斷,等了3分鍾才能過馬路。後來聽說,這條路是東莞通往深圳的樞紐,車流不斷,徹夜如此。
xx主義的究極形態
有了長安鎮的第一印象之後,我對這個供應商的期待已經降低很多了。然而,當我走進一幢民房,見到與我合作數月的“工程師”之後,還是大吃一驚。
我以為與我合作的工程師是這樣的:
這可能太理想了。那差一點,實際情況可能是這樣的吧?
而真實情況大概是這樣的:光膀子、背心、拖鞋、染發。
當然,辦公環境還比較勵志:
一時間,我有一種非常魔幻的感覺!要知道,3D打印工程師並不是一個簡單的工種,他需要具備以下技能:
3D打印工藝:堆積熔融、光固化、激光燒結……不同的客戶需要,需要匹配不同的工藝。
了解材料性能:每種工藝下對應多種材料,根據客戶需要,選擇滿足需求的、成本最低的材料。
簡易3D建模:專門的建模工作由專人完成,但打印服務也經常需要簡單的3D建模操作,例如抽殼、鑽孔、加厚、閉合曲面、切削、縮放、合並等等。
基本銷售技能: 工程與銷售兩種工作於一體,需要基本的商務對話功能,讓對方產生信任。
動手能力:光固化打印後的成本,需要洗刷、打磨、噴漆等。
按照我的理解,具備以上技能的人,至少也是一個機械專業的本科生、有兩三年工作經驗,由於都是復合型技能、而且工作不定時經常加班,工資至少要開到1萬元以上。
在知乎上,1萬元真不多;但對制造業來說,可能就是綜合成本1元/克與5 毛/克的天差地別,是生存與死亡的區別。
我問小主管:這些人你怎麼招來的?
答:周圍村子裡找來的,都是初中畢業;以前也招過大學生,不行,一是養不起,二是不接地氣。
問:這些技能你是怎麼學會的?
答:親自帶徒弟,手把手地教啊!十個人中,總有兩三個能夠全部掌握的。
問:那3D建模呢?不需要大學生麼?至少,不需要上個培訓班嗎?
答:B站上都有教程啊,講得很細的,一步一步來就會了。
問:成本高嗎?
答:基本工資兩千,加上提成能到五六千。
掌握了3D建模技能、商務銷售技能、材料工藝知識,在他們眼裡,和學習“貼燒餅”的技能也沒啥區別。他們也沒覺得自己可以和985畢業生平起平坐了,不會心浮氣躁。
問:你們每天工作到11點,這點工資能留下來人才嗎?
答:當然可以! 他們來我這裡,能學到東西、以後工資更高,還能在空調屋裡上班,閒的時候打手游也沒人管的。 否則,他們就要去富士康了,不自由,也不能成長。
問:每天一點娛樂時間都沒有,你的精神不會崩潰嗎?
答:青春就是應該去做點事情,努力追求成功。這有什麼不對呢?
此時,我突然覺得:互聯網世界與真實世界,真的是兩個世界。
我沉默一會,拋出一個當時已經爭論得甚囂塵土的靈魂發問:你們工作時間比996還長,不覺得老板在剝削你們嗎?
首先,他不知道啥叫996,我給他解釋了一下。然後,他答道:我們這沒有老板,怎麼剝削?
沒有老板?原來,他已經在這個公司工作了3年,得到了公司的信任。今年起,可以承包5台工業打印機(固定資產100萬元左右),不需要付任何租金、不需要有任何銷售承諾、公司也不進行日常監管,他只需要交一定比例銷售提成給公司。
附:這不是一家小公司,類似這樣的"承包點"不止一個
對他來說,這是他人生中的一個機會,他希望幹得更好,來年可以承包更多機器,這樣回家過年的時候可以讓父母開心一點;對公司來說,也可以降低經營成本與風險、降低管理成本、激發員工活力。
如果沒有這樣的機會,他只能回家種地。
我在任何書本中,都沒有聽說過這種xx主義的究極形態;我也搞不清楚,他這樣到底算是被老板剝削、被機器剝削的工人,還是被自己剝削的個體工商戶呢?
有沒有一種剝削,上班不用打卡、平時見不到老板、沒有業績KPI要求、工作全憑自覺與熱情、還免租送你生產資料使用的呢?
制造業創新的土壤
我們必須強調的是:上述這個例子,說到底還是“低端制造業”。珠三角制造業、中國制造業的崛起,不可能僅僅依靠這些低端制造業。
但是,這些低端制造業,就像大海中的海藻,在為整個生態提供著豐富的養分:有這樣的3D打印企業在附近,大疆無人機、深圳比亞迪、廣汽集團的研發是不是比美國同行的成本更低、速度更快?
甚至日本豐田、本田的部分3D打印工作,都外包給了珠三角的3D打印行業,而且明年會更多。為什麼?因為即便算上海運時間與成本,也依然比本土加工要更劃算、更快捷。 相比於日本,美國的汽車行業就沒有福分,來享受這種 xx主義究極形態對整個制造業提供的養分了。
另一方面,雖然它是低“低端制造業”,但它又不像織襪子、造玩具那麼低端。
就拿3D建模這個技能舉例,如果不是有巨大的九年義務教育人口紅利、如果不是有B站學知識這樣的移動互聯網紅利,這樣的“復合型技能古惑仔”不可能存在。
咱們問3個問題:
這樣的“低端制造業”,東南亞有足夠的“復合型技能古惑仔”來承接嗎?
美國40歲的紅脖子失業大叔,和這些“復合型技能古惑仔”相比,競爭力如何?
先別說美國,除了珠三角之外,中國有任何一個其它地方的3D打印服務,可以和它競爭嗎?
問完這3個問題之後,我們公司就把自己的那台工業3D打印機給賣了,安安心心地采用供應商的服務,合作共贏 ------ 又一位珠三角農民有機會自學成為機械工程師,但又一位機械專業大學生可能要被迫轉行了。
這些低端制造業,並不是什麼國之重器,媒體不樂意、出於某些原因也不敢報道。不僅特朗普很難知道真實情況,就連咱們中國人也很難想象出來吧?
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