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第 11 樓 / 葉子
- 時間: 2007-3-26 09:46
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- 時間: 2007-3-26 22:09
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- 時間: 2007-3-26 22:12
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- 時間: 2007-3-27 00:03
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- 時間: 2007-3-27 10:34
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- 時間: 2007-3-29 01:56打劫哪，嚴肅點兒！
人活著也需好很多東西，但是條件艱苦的時候就要盡量壓縮和把握住最最基本的關鍵，就好像戰場上最緊要的關頭你無法攜帶很多東西的時候，你需要把糧食，水，被服，個人物品，醫藥用品都放到一邊一樣，還是有最基本最重要和次基本次重要之分的。戰場上緊要關頭最重要的是什麼？！！是你手裡的武器和彈藥！其他的都可以先放一邊。
我開這個帖子就是想讓大家想創業的朋友一起思考一下自己的優勢資源，能不能創業？！還欠缺什麼，認識到缺點弱點才能改正才能成功。。。應該說每個人都可能也可以創業！
第一，你有沒有勇氣！？世界上最好的壘球手每揮棒10次能有7次打中就成了全世界最好的了，可有的人一輩子都沒有勇氣嘗試一下，連一次都沒有揮過，那怎麼可能成功？！沒聽說那個人學開車是完全從書本上學成了高手！你怕不怕失敗？！你敢不敢嘗試。如果你害怕不敢，那我們也就談不上什麼最基本的技能。我開始也害怕，是我老婆鼓勵和支持我的，不是她勇敢她有經驗，而是因為一只沒見過老虎凶猛的牛根本不知道這東西有什麼可怕的地方，毛茸茸的還有個長尾巴多好玩呀。
就好像滑雪教練不逼著我的合伙人從CYPRESS的黑道上滑下來的話，他也不知道自己已經具備從那裡滑下來的技術和技巧；就好像要不是我的合伙人回過頭來向我挑釁比劃，我也不知道我這個只滑過4次雪從來沒有人教的菜鳥居然也可以從那60度的黑道上平安滑下。他要是不挑釁比劃，我可能永遠不會也不敢從黑道上下來！我是一個非常保守的人，我一直認為我的技術還不成熟還差太遠，也許需要再練十次二十次才可以開始嘗試到黑道上試試。但其實的事實是，你只差開始TO DO的勇氣！你也許還差些技巧，但是那些是你在滑的過程中可以向別人學習或者滑下來後回頭反思糾正的，那些都不是最重要的。
從黑道上滑下來的感覺是綠道藍道根本都無法體會和媲美的，那種緊張，刺激，興奮，忐忑，速度，成功的快樂，克服心理恐懼，戰勝自己的快樂！
站在黑道邊沿探頭向下看，根本看不到雪坡和山腳的恐懼，在你往前滑出1米進入大S滑落的時候就完全被全神貫注的緊張和刺激代替，你的內心的那個你正在完全展露他的所有能力和力量，幫助你安全的滑過每一個鼓包和陡坡平安到底。
好了，我們回來接著說說什麼最基本，只是我個人認為，你完全可以不用這麼認為：）。
第一個，你能為別人做什麼？你的看家本領吃飯的本領--你有什麼好產品或者能提供什麼好的服務，不好的也沒關系，因為這不是創業必須的全部，我下面接著講為什麼。這個叫"賣點";占30%
第二個，你知道怎麼讓別人知道並選擇你的產品和服務嗎？也就是說你知道怎麼做銷售嗎？廣告，電話推銷，展示會，社會活動，網絡傳播，口碑相遞。有些是主動地有些是被動的！我們來的技術移民最最缺乏的就是不知道如何銷售，不管是銷售產品，還是銷售服務，還是銷售自己[找工作]。我們被訓練的只能低頭做事，不會抬頭巴結領導。自己創業不用巴結領導，但要學習如何吸引客戶感動客戶keep住客戶開拓新的客戶，這是我們想創業的朋友當中大多數最最最最最最最缺乏的，包括我們公司的大部分人員。我們很擅長做事能做好最專業的事，但是我們不知道把我們的好東西主動推銷給未來的潛在的客戶。我們TOO SHY,TOO GIRLISH!溫州人能做好生意，不是他們的東西好，是他們敢於走四方出去推銷自己的東西，讓別人知道並看到他們推銷的東西裡蘊藏的巨大商機和財富，別人掙錢了他們也就富了。
如果有可能，我們都需要去參加一些培訓推銷員的課程，鍛煉我們的勇氣--敢於開口；鍛煉我們對人的心理的把握--從客戶角度想他的利益人性的弱點；訓練我們說話的技巧和詞匯-別用太絕對的或者太專業的詞匯；克服掉這些我們十幾年被訓練成技術工具後的弱點。
不幸的是，我們最缺乏的推銷本領恰恰就是創業最重要的部分--占50%.
第三個，就是管理。你會算賬嗎？你能把公司/家裡的賬單收據整理清楚嗎？你能從一大堆的PAPERWORK裡掌握和了解你的公司/家庭的現狀嗎？如果，你現在的家庭財務和管理狀況還是一塌糊塗，不清楚每天要做什麼該做什麼必須做什麼；如果，你公司/家裡的支出大於收入，每個月被信用卡或者MORGAGE追得疲於奔命還不能好好理清削減各項開支明細的話。你的公司/家庭都會走向一個失敗的結局。這個占20%。
還有其他的嗎都加起來100%了，當然還有！沒見過裝滿石頭的箱子還能放進些沙子嗎，沙子再放滿了還能再倒些水進去嗎？：）
找個教練，如果你人生20-30年的經驗還不夠讓你起步的話；但是最重要的是你要開始了，方向盤在你的手裡，油門在你的腳下，你不敢發動汽車松開刹車誰也不能教會你如何開車！ -
- 時間: 2007-3-29 20:48
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- 時間: 2007-3-31 22:43
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- 時間: 2007-3-31 23:22
精修電腦 寫道:打劫哪，嚴肅點兒！
人活著也需好很多東西，但是條件艱苦的時候就要盡量壓縮和把握住最最基本的關鍵，就好像戰場上最緊要的關頭你無法攜帶很多東西的時候，你需要把糧食，水，被服，個人物品，醫藥用品都放到一邊一樣，還是有最基本最重要和次基本次重要之分的。戰場上緊要關頭最重要的是什麼？！！是你手裡的武器和彈藥！其他的都可以先放一邊。
我開這個帖子就是想讓大家想創業的朋友一起思考一下自己的優勢資源，能不能創業？！還欠缺什麼，認識到缺點弱點才能改正才能成功。。。應該說每個人都可能也可以創業！
第一，你有沒有勇氣！？世界上最好的壘球手每揮棒10次能有7次打中就成了全世界最好的了，可有的人一輩子都沒有勇氣嘗試一下，連一次都沒有揮過，那怎麼可能成功？！沒聽說那個人學開車是完全從書本上學成了高手！你怕不怕失敗？！你敢不敢嘗試。如果你害怕不敢，那我們也就談不上什麼最基本的技能。我開始也害怕，是我老婆鼓勵和支持我的，不是她勇敢她有經驗，而是因為一只沒見過老虎凶猛的牛根本不知道這東西有什麼可怕的地方，毛茸茸的還有個長尾巴多好玩呀。
就好像滑雪教練不逼著我的合伙人從CYPRESS的黑道上滑下來的話，他也不知道自己已經具備從那裡滑下來的技術和技巧；就好像要不是我的合伙人回過頭來向我挑釁比劃，我也不知道我這個只滑過4次雪從來沒有人教的菜鳥居然也可以從那60度的黑道上平安滑下。他要是不挑釁比劃，我可能永遠不會也不敢從黑道上下來！我是一個非常保守的人，我一直認為我的技術還不成熟還差太遠，也許需要再練十次二十次才可以開始嘗試到黑道上試試。但其實的事實是，你只差開始TO DO的勇氣！你也許還差些技巧，但是那些是你在滑的過程中可以向別人學習或者滑下來後回頭反思糾正的，那些都不是最重要的。
從黑道上滑下來的感覺是綠道藍道根本都無法體會和媲美的，那種緊張，刺激，興奮，忐忑，速度，成功的快樂，克服心理恐懼，戰勝自己的快樂！
站在黑道邊沿探頭向下看，根本看不到雪坡和山腳的恐懼，在你往前滑出1米進入大S滑落的時候就完全被全神貫注的緊張和刺激代替，你的內心的那個你正在完全展露他的所有能力和力量，幫助你安全的滑過每一個鼓包和陡坡平安到底。
好了，我們回來接著說說什麼最基本，只是我個人認為，你完全可以不用這麼認為：）。
第一個，你能為別人做什麼？你的看家本領吃飯的本領--你有什麼好產品或者能提供什麼好的服務，不好的也沒關系，因為這不是創業必須的全部，我下面接著講為什麼。這個叫"賣點";占30%
第二個，你知道怎麼讓別人知道並選擇你的產品和服務嗎？也就是說你知道怎麼做銷售嗎？廣告，電話推銷，展示會，社會活動，網絡傳播，口碑相遞。有些是主動地有些是被動的！我們來的技術移民最最缺乏的就是不知道如何銷售，不管是銷售產品，還是銷售服務，還是銷售自己[找工作]。我們被訓練的只能低頭做事，不會抬頭巴結領導。自己創業不用巴結領導，但要學習如何吸引客戶感動客戶keep住客戶開拓新的客戶，這是我們想創業的朋友當中大多數最最最最最最最缺乏的，包括我們公司的大部分人員。我們很擅長做事能做好最專業的事，但是我們不知道把我們的好東西主動推銷給未來的潛在的客戶。我們TOO SHY,TOO GIRLISH!溫州人能做好生意，不是他們的東西好，是他們敢於走四方出去推銷自己的東西，讓別人知道並看到他們推銷的東西裡蘊藏的巨大商機和財富，別人掙錢了他們也就富了。
如果有可能，我們都需要去參加一些培訓推銷員的課程，鍛煉我們的勇氣--敢於開口；鍛煉我們對人的心理的把握--從客戶角度想他的利益人性的弱點；訓練我們說話的技巧和詞匯-別用太絕對的或者太專業的詞匯；克服掉這些我們十幾年被訓練成技術工具後的弱點。
不幸的是，我們最缺乏的推銷本領恰恰就是創業最重要的部分--占50%.
第三個，就是管理。你會算賬嗎？你能把公司/家裡的賬單收據整理清楚嗎？你能從一大堆的PAPERWORK裡掌握和了解你的公司/家庭的現狀嗎？如果，你現在的家庭財務和管理狀況還是一塌糊塗，不清楚每天要做什麼該做什麼必須做什麼；如果，你公司/家裡的支出大於收入，每個月被信用卡或者MORGAGE追得疲於奔命還不能好好理清削減各項開支明細的話。你的公司/家庭都會走向一個失敗的結局。這個占20%。
還有其他的嗎都加起來100%了，當然還有！沒見過裝滿石頭的箱子還能放進些沙子嗎，沙子再放滿了還能再倒些水進去嗎？：）
找個教練，如果你人生20-30年的經驗還不夠讓你起步的話；但是最重要的是你要開始了，方向盤在你的手裡，油門在你的腳下，你不敢發動汽車松開刹車誰也不能教會你如何開車！
這個感覺跟mm表白差不多 -
- 時間: 2007-10-18 10:56
什麼是創業者的最基本技能？
