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樓主 / 溫東小丘
- 時間: 2024-6-22 12:54全包旅游價格為什麼更便宜？
德國人更喜歡預訂全包旅行(Pauschalreise)。這不僅方便，而且還便宜。為什麼會這樣呢？
暑假即將來臨，想要度假必須要預訂了。目前還有優惠的全包行程的。
TUI旅行社提供前往薩爾茨堡一周全包旅行，價格為960 歐元起，包往返機票和酒店餐食。
如果自己分別在不同的平台上預定，價格明顯會更貴。例如在比較網站Skyscanner上從杜塞爾多夫飛往薩爾茨堡的往返航班費用不到120歐元。Booking上最便宜的全包酒店兩人入住價格為955歐元。一起算下來1075歐元。這還不包含機場和酒店之間的額外成本。
旅游提供商的競爭模式
國際大學旅游管理教授 Ina zur Oven-Krockhaus 解釋， “旅行社通常會努力通過打包個性化服務提供充滿吸引力的旅行價格，”旅行者預訂全包服務通常會更劃算。但是，這取決於提供商的定價。“
無論是旅游組織者本身，還是航空公司和酒店運營商，都希望獲得高上座率。全包旅行服務通常可以獲得固定的房間和航班的折扣。 Tui、Alltours 等公司在此基礎上再計算自己的價格。
Oven-Krockhaus解釋，“今年年初，許多旅行組織為了盡快將空位填滿，通過大幅提前預定折扣來吸引顧客。”這些折扣通常會低於其購買價格。越接近旅游旺季，行程訂得越多，價格就越高。“這是商業原則。為了彌補打折出售造成的損失，供應商在剩余位置上提高了利潤。原則上，全包游經營者在價格上的回旋余地更大。航班價格和酒店價格的浮動可以相互彌補。
此外，現在比價機制非常發達。旅游組織者通常會互相壓價以爭取客戶。Oven-Krockhaus解釋，”他們的銷售利潤在1%到5%之間。 “不同產品的利潤率不同。環游旅行(Rundreise)的利潤率通常較高，約為 10% 至15%。飛行全包利潤率平均為8%到10%。 “組織者還會決定放棄利潤，制定特別促銷活動或銷售激勵措施。”
旅游專家TorstenKirstges介紹道，“目前破產的FTI 的定價相當激進，而且他們的本金相對較弱，每次旅行的收益也相對較少，而其他提供商的表現比 FTI更好。”因此，專家認為大型組織者再次破產的可能性不大。像Tui、Alltours等公司的收益更高，而且他們已經還清了新冠期間的大部分債務。此外他們還依靠人工智能將價格自動適應當前的需求情況。 -
全包旅游價格為什麼更便宜？
